房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案模板-wenkub.com
2024-12-02 04:02 本頁(yè)面
【正文】 媒體宣傳策略 、媒體選擇 、宣傳主題 、廣告創(chuàng)意及訴求 、 媒體 組合策略 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 11 以表格的形式描述項(xiàng)目各期間項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣媒體組合策略 ，表格模板參考下表。 、計(jì)劃時(shí)間 200X年 XX 月份 — 200X年 XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 項(xiàng)目公開(kāi) 期將產(chǎn)品 強(qiáng)力導(dǎo)入 市場(chǎng)， 將前期市場(chǎng)積累全面引爆 ，到達(dá)或超過(guò)預(yù)期計(jì)劃 。 （二）、 營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 前期鋪墊期 、計(jì)劃時(shí)間 200X年 XX 月份 — 200X年 XX月份 、 推廣 計(jì)劃目的 和重點(diǎn) 前期鋪底期目的一般是通過(guò)密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場(chǎng)猜測(cè)，給人們以想象。 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 7 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立 在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購(gòu)買(mǎi)本案的關(guān)鍵所在。 項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇 就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見(jiàn)的總體定價(jià)方法有市場(chǎng)比較法、成本加層法和市場(chǎng)引導(dǎo)法 ，目前公司采用的定價(jià)方法基本上是市場(chǎng)比較法。 客戶群體定位 、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 、 目標(biāo)市場(chǎng)定位 項(xiàng)目主題定位 項(xiàng)目形象定 位 客戶群體定位 發(fā)展商定位 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 項(xiàng)目發(fā)展定位 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 6 （ 三 ）、 產(chǎn)品定位 一般以圖表的形式說(shuō)明產(chǎn)品 規(guī)劃 （產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間） 結(jié)果，可參考文 下表格，并對(duì)產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考 75 ㎡以下、 75— 90 ㎡、 90— 100 ㎡、100— 110 ㎡、 110— 125 ㎡、 125— 144㎡和 144㎡以上）統(tǒng)計(jì)，對(duì)主力戶型 進(jìn)行分析 。 、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 一般從政策、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售 以及項(xiàng)目硬軟件等方面分析項(xiàng)目顯性和隱性分析。 項(xiàng)目資源分析 概述項(xiàng)目所用用的資源，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。 區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析 原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，且以餅狀圖描述競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型 配比。 二、 市場(chǎng)分析 （一）、 區(qū)域市場(chǎng)分析 介紹項(xiàng)目所在城市行政區(qū)的 基本 情況， 一般 包括行政區(qū)規(guī)模 、人口、交通狀況以 及行政區(qū)在該城市的地位和未來(lái)發(fā)展等方面。 （二）、區(qū)位市場(chǎng)分析 區(qū)位市場(chǎng)是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域 或城市房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語(yǔ)星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目采用的推盤(pán)策略，包括開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇、推盤(pán)量、 推盤(pán)產(chǎn)品選擇、 推盤(pán)媒體選擇、 推盤(pán) 活動(dòng)策劃、優(yōu)惠方式 以及銷(xiāo)售進(jìn)程控制等。 項(xiàng)目 SWOT分析 、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 從 項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 （ 五 ）、 項(xiàng)目企劃思路 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)， 通過(guò) 擬采用的 什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu) 勢(shì) ，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售附加值 ； 針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅 針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì) ，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程 ； 三、 項(xiàng)目 發(fā)展定位 基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過(guò)程中，針對(duì)本案推榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 5 廣主題、架構(gòu)、過(guò)程，其核心問(wèn)題在于如何使客戶認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案？經(jīng)過(guò)客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示： （一）、發(fā)展商定位 可從發(fā)展商的 發(fā)展戰(zhàn)略、品牌 形象 、經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等方面描述。 戶型 套型 面積 (㎡ ) 套數(shù) 分項(xiàng)合計(jì) 套型合計(jì) A 2 居室 211 ~ 318 % % B 221 ~ 174 % C 222 ~ …… …… …… 3 居室 321 …… …… 322 …… …… …… 合計(jì) 100 （ 四 ）、價(jià)格定位 項(xiàng)目總體定價(jià)原則 項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。通過(guò)不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。 推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排 期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果 逐步導(dǎo)入期 （ 60天） 、計(jì)劃時(shí)間 200X年 XX 月份 — 200X年 XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 逐步導(dǎo)入期 解答 產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑， 一般 通過(guò)有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形 象，鎖定目標(biāo)客戶。 推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì) （公開(kāi)認(rèn)購(gòu)） 和 開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告等。 時(shí)間段 媒體渠道 推廣執(zhí)行 執(zhí)行內(nèi)容 廣告版次及頻率 預(yù)計(jì)效果 前期鋪墊期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動(dòng) 其它渠道 逐步導(dǎo)入期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動(dòng) 其它渠道 項(xiàng)目公開(kāi)期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動(dòng) 其它渠道 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動(dòng) 其它渠道 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動(dòng) 其它渠道 逐步降溫銷(xiāo)售期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動(dòng) 其它渠道 項(xiàng)目清盤(pán)期 電視媒體 報(bào)紙媒體 戶外廣告 SP 活動(dòng) 其它渠道 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 12 、媒體宣傳預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略 、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的 、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算 。 批次 數(shù)量 樓宇單元編號(hào) 推盤(pán)時(shí)間計(jì)劃 1 期 1批 200 1＃、 2＃ 3單、 3＃ XX 年 XX 月 1 期 2批 120 …… …… …… …… … … 2 期 1批 …… （四）、 項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo) 單位： 套數(shù) 時(shí)間 階段 期間 銷(xiāo)售進(jìn)度 % 階段銷(xiāo)售套數(shù) 累計(jì)銷(xiāo)售量 XX 年 XX 月 XX 日 項(xiàng)目開(kāi)工 XX 年 XX 月 XX 日 產(chǎn)品推界（公開(kāi)認(rèn)購(gòu)） XX 年 XX 月 XX 日 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 逐步 降溫銷(xiāo)售期 清盤(pán)銷(xiāo)售 合計(jì) 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 10 （ 五 ）、 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 本案在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重兩個(gè)方面：其一是項(xiàng)目推出的階段性；其二各階段的造勢(shì)；在項(xiàng)目推出時(shí)間上 緊扣市場(chǎng)變化，再根據(jù)不同的階段采用不能的造勢(shì)手法和選擇不同的媒體渠道，整合本案總體營(yíng)銷(xiāo) 。 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 8 、計(jì)劃安排 期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃 事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目 VIS 的建立、銷(xiāo)售大廳 包裝、銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備、銷(xiāo)售人員前期培訓(xùn)、 期間媒體宣傳
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