【正文】 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 1 活動營銷方案 集錦 202085 本次收集的幾百 條 活 動 營銷 的 實 例， 就像一本“活 動營銷 ”教科 書 ，囊括了國內(nèi)知名的房地 產(chǎn) 企 業(yè) 如萬科、中海、萬通等房地 產(chǎn) 公司的活 動營銷 內(nèi)容，以供大 家學(xué) 習(xí) 和借 鑒 ， 并理 論聯(lián) 系 現(xiàn)實 ， 在 平日的 工作中 給 予啟 發(fā) 。 其中有一些例子比 較 精彩， 讀 者也可以根據(jù)不同的 項 目因地制宜， 進 行套用。 希望本文的內(nèi)容 對 大家有所幫助！ 謝謝 ！ 收集者： evanfeng 雅居樂集團 —— ?別出心裁圣誕夜? 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 雅居樂集團與各小區(qū)的 業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 2 廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2020 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。 12 月 24 晚 19： 00 到 23： 00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。 南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè) BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日，特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn)場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉 表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜 —— 盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。 花都雅居樂 —— 雪影舞動狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動 —— 雪影舞動狂歡夜，有著名樂隊及外國 BAND 隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 BINGO 游戲獲取豐富的 圣誕禮品，機會均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近 95%，入住率更接近 90%，所以當(dāng)晚保守估計將會有 5000 人參加圣誕活動。 策略分析 目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 3 雅居樂花園 —— 集體婚禮 3 月 27 日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了 23 對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花園的會所舉行一場別開生面的世紀(jì)婚禮。令 23 對新人們迎來了他 們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。 策略分析 廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。 雅居樂雍景豪園 —— 舉辦夏日歡樂嘉年華 類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強 銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶 +潛在客戶 雅居樂雍景豪園圣達利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于 21 日和 22 日在圣達利街區(qū)隆重展開。 本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等。活動現(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，雅居樂雍景豪園新一期推出的圣達利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱 潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。 策略分析 營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂雍景豪園作為一個在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當(dāng)?shù)幕顒邮俏驴蛻簟⒘糇±峡蛻舻淖詈玫姆绞健? 逸彩新世界 —— 舉行社區(qū)汽車展示活動 類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 4 由新世界承辦的“車展試駕進社 區(qū)”汽車文化推廣活動， 8 月 14 日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。 現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒忧『冒褍烧咄昝澜Y(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。 逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷?；顒颖囟ㄒ鹕鐓^(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。 策略分析 此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。 瀛海名居 —— 上演圣誕派對 類型：圣誕活動營銷 目的 ：借助活動驗證項目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2020 年 12 月 18 日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙會所隆重舉行。 本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商 —— 國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。 Party 中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設(shè)計給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對瀛海名居園林綠化的具體細節(jié)處理，提出了中肯 的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運用到工程建設(shè)中。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。 “瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 5 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。 策略分析 “瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的 價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情 —— 融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進一步深化了項目的品牌性。 御景華城 —— 啟動健康之旅 類型：活動營銷 目的：借助活動推動銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點，京基“金色五月健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。 持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉 辦的一項健身運動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值 150 元的中航健身卡一張。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座與指導(dǎo)。 策略分析 御景華城開發(fā)商借助“金色五月健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。 遠洋天地 —— 中老年健康月打造品牌 類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主 繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子 /中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。 中遠房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典 —— 露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 6 舞和太極拳節(jié)目為 聯(lián)歡會助興，中遠房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。 中遠房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風(fēng)尚獎”。活動在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設(shè)。 策略分析 遠洋天地項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注 的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu) —— 居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。 遠洋新干線杯 —— 舉辦高爾夫盛會 類型：活動營銷 目的：以高雅運動吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶 9 月 12 日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總 /凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。 本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從華堂高爾 夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于 13:00 由中遠房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共 40 余組選手在經(jīng)過 18 洞近 5 個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。 賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn)場有獎問 答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷? 活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。 策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項