【文章內(nèi)容簡介】 2566039613 :376977591 13 這次會議不僅分析了當前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業(yè) 形象樹立項目品牌，引導潛在客戶消費才是最終目的。 珠江俊園 —— 舉辦?社區(qū)文化活動月?活動 類型：活動營銷 目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主 近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡。 ■ 活動一： 3 月 2 日，舉辦太極拳表演。 ■ 活動二： 3 月 4 日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。 ■ 活動三： 3 月 5 日，舉辦業(yè)主拖拉機大賽。 許多業(yè)主表示， 3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。 策略分析 珠江俊園在 3 月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。 珠江國際城 —— 舉行?首都建筑工人圣誕感謝會? 近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾 200 名建筑工人齊聚一堂，進行了別開生面的聯(lián)歡活動。活動中，珠江國際城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設(shè) 者的衷心感謝之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。 策略分析 一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價比，都是項目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報李”。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 14 效。 珠江帝景 —— 啟動圣維 利亞國慶攝影大賽 九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭 —— 圣維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個 10 月份都是“解讀世界的鏡頭 —— 圣維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從 10 月中旬即開始有作品展覽， 10 月底將評選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。 珠江帝景 —— 舉辦專業(yè)的?送健康免費體檢?活動 類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象 目標客戶群：業(yè)主 2020 年 10 月 15 日 8： 00— 16： 00 點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學網(wǎng)絡有限公司北京分公司的 中間聯(lián)絡下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。 珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。 策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景 的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。 珠江帝景 —— 贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 10 月 30 日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“珠江帝景 —— 新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》 VIP 專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 15 珠江帝景”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在 國內(nèi)還屬首次。 珠江地產(chǎn) —— 啟動?滿意生活升級年? 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主 三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務八大升級措施，將滿意服務具體化、制度化， 具體措施如下： 推出售前前臺升級規(guī)范標準化； 推出售中購房“一站式”升級服務； 推出售后居住“金鑰匙”升級服務； 開通滿意“ 3600”網(wǎng)絡服務； 升級珠江會及商聯(lián)盟服務； 推出“ VIP”購房系列升級服務； 建立“服務監(jiān)督”機制，設(shè)立熱線 8008302660 服務熱線，提供 24 小時服務； 建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。 策略分析 2020 年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督。 珠江地產(chǎn) —— 啟動?愛心工程?系列活動 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及客戶 4 月 1 日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。 ■活動內(nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛心工程”的機構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部“珠江會”下設(shè)“愛心會”分會。 ■活動內(nèi)容二：推出“愛心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 16 ■活動內(nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。 ■活動內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園 、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品。 策略分析 進入 4 月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準備。珠江地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，有力地提升了品牌價值。 珠江地產(chǎn) 舉辦大型積分兌獎 類型：活動營銷 目的：借助活動挖掘潛在客戶 目標客戶群：準買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2020 年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤 300 多位獲得積分獎勵的業(yè)主， 領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為 1 月 1 日 ~6 月 30 日，第二階段為 7 月 1 日 ~12月 31 日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎品。 策略分析 此次活動不僅是促進了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主 得到了實惠，促進了銷售。 珠江地 產(chǎn)舉辦 春 節(jié) 系列活 動 類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售 目標客戶群：業(yè)主 春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下： ■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 17 ■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元 宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。 ■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計”攝影大賽、“快樂家庭” DV 自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。 策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。 重慶龍湖社區(qū) —— 舉辦長者婚戀紀念活動 類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度 目標客戶群：中高端客戶 龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號，占地面積為 136000平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳 —— 龍湖長者婚戀紀念活動。 農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛 戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。 另外在龍湖藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。 策略分析 在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。 自在城市花園 —— 舉辦?自在之旅?活動 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 18 類型：活動營 銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。 動的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。 ■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。 ■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。 靜的活動 有如下內(nèi)容： ■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。 ■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為 30 名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都市報》。 策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。 云山詩意 —— 舉辦航模大賽 類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質(zhì) 目標客戶群：中高端客戶 6 月 25 日， “云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2020 年紀念鄭和下西洋 600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。 該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會 /廣東方圓集團有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設(shè)中學組和小學組） ■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦模型航行 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 19 ■訓練艦模型航行 ■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學組）為 2020 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學組）為 2020 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄 取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品