房地產(chǎn)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-20 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 仍處于一個(gè)初級(jí)“賞識(shí)”階段項(xiàng)目，故活動(dòng)主題以貼近市民生活為主，活動(dòng)地區(qū)主要以XXX XXX XX XX聯(lián)動(dòng)公關(guān)，活動(dòng)內(nèi)容主要有：如十輛貨車組成宣傳車隊(duì)巡游我市，其車身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務(wù)、“多國(guó)之窗”建材市場(chǎng)形象宣傳、多國(guó)之窗項(xiàng)目形象宣傳；XX、XXX、XX、XX、XXX就近城市設(shè)置看房直通車并在車身上做上“一元到家” 、“網(wǎng)絡(luò)式貨品銷售”建材售后送貨服務(wù)、“多國(guó)之窗”建材市場(chǎng)形象宣傳、“多國(guó)之窗”項(xiàng)目形象宣傳；盛大開盤典禮，主要體現(xiàn)國(guó)際化項(xiàng)目品質(zhì)，并溶入齊魯文化宣傳主題、升值潛力宣傳主題、“多國(guó)文化”宣傳主題，主要內(nèi)容有：開幕致詞、齊魯文化演介、舞臺(tái)表演、小品、多國(guó)流行勁舞、英文歌曲等；執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)參與各項(xiàng)專業(yè)雜志演講，電視演講、接受媒體訪問；定期根據(jù)時(shí)段性銷售主題舉辦露臺(tái)循演，主要宣傳地域以XX、XXX、XXX、XXX、XXX市核心地段為主，多國(guó)地域形象宣傳，考慮到成本問題，活動(dòng)主要以參加媒體演講、公益活動(dòng)等為主，其他為輔；盡最大可能的吸引到投資者的目光，刺激投資欲望。二、執(zhí)行計(jì)劃（開盤前）銷售工作計(jì)劃表時(shí)間銷售策略工作要點(diǎn)效果完成銷售率2005年1月測(cè)評(píng)客戶意向設(shè)置戶外展場(chǎng)和多國(guó)外賣場(chǎng)暫不公布價(jià)格結(jié)合廣告發(fā)放對(duì)通過電話咨詢吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行登記準(zhǔn)備戶外展場(chǎng)位置及道具LOGO墻、DM單、看房車確定戶外展場(chǎng)工作人員擬定對(duì)韓SP活動(dòng)內(nèi)容及事項(xiàng)接待現(xiàn)場(chǎng)客戶并做好客戶預(yù)登記統(tǒng)一說詞為客戶介紹項(xiàng)目情況、優(yōu)點(diǎn)測(cè)評(píng)客戶意向調(diào)查及報(bào)告制作分析客戶需求內(nèi)容并進(jìn)行分類分析客戶所提問題，及時(shí)把穩(wěn)側(cè)重點(diǎn)組織本區(qū)域和異地市場(chǎng)階段性調(diào)研派發(fā)DM單最大可能性的吸引投資者的購(gòu)買欲望但又須為開盤留有余地及時(shí)了解的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及時(shí)收集客戶信息及接受程度及時(shí)了解的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況增加項(xiàng)目知名度無2005年2月下旬開盤前測(cè)評(píng)客戶意向銷控封位在不公開價(jià)格的前提下以折扣優(yōu)勢(shì)促成客戶內(nèi)部認(rèn)訂（不對(duì)外公開）開展我市SP活動(dòng)開展全國(guó)性SP活動(dòng)開展對(duì)韓SP活動(dòng)派發(fā)DM單增強(qiáng)影響力通知預(yù)登記客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)訂（訂金可退）完成執(zhí)行銷控表及銷控說明完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表設(shè)計(jì)提交測(cè)評(píng)客戶意向調(diào)查及報(bào)告制作分析客戶需求內(nèi)容并進(jìn)行分類分析客戶所提問題，及時(shí)把穩(wěn)側(cè)重點(diǎn)準(zhǔn)備購(gòu)房合同組織本區(qū)域和異地市場(chǎng)開盤階段性調(diào)研派發(fā)DM單為開盤打下基礎(chǔ)的同時(shí)完成部分成交、制造現(xiàn)場(chǎng)高溫效應(yīng)銷控封位保證鋪位供求及時(shí)了解的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及時(shí)收集客戶信息及接受程度及時(shí)了解的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況增加項(xiàng)目知名度5%時(shí)間銷售策略工作要點(diǎn)效果完成銷售率開盤期預(yù)定2005年3月6日開盤開盤典禮銷控封位公開價(jià)格開盤實(shí)行促銷鋪（二套）開展對(duì)韓SP活動(dòng)另實(shí)行開盤折扣利用開盤熱造勢(shì)派發(fā)DM單增強(qiáng)影響力接待現(xiàn)場(chǎng)客戶結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)工作借助開盤熱氣促成成交結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)工作完成成交客戶數(shù)據(jù)表錄入完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表執(zhí)行銷控表確定參與房交會(huì)地點(diǎn)及內(nèi)容派發(fā)DM單達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)銷售的同時(shí)積極推高開發(fā)公司知名度合理控制戶型銷量配比增加項(xiàng)目知名度和開盤效果20%（1）外出派發(fā)DM宣傳單時(shí)間：2005年1月~2005年12月地點(diǎn)：XXX XXX XXXX執(zhí)行目標(biāo)：通過外出派發(fā)DM單形式，對(duì)以上城市專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集項(xiàng)目意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì)。后期鞏固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間。所需道具：DM單、名片、問卷單、小禮品負(fù)責(zé)人員：XX工作人員：所有銷售人員預(yù)計(jì)效果：前期收集目標(biāo)客戶1500組、后期5000組，共計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)收集目標(biāo)客戶6500組左右。（2）網(wǎng)絡(luò)式銷售時(shí)間：2005年2月底啟動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)性網(wǎng)站執(zhí)行目標(biāo)：通過制作主網(wǎng)站和各大網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁的形式建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，為建立網(wǎng)上銷售和日后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)建立信息平臺(tái)。所需道具：網(wǎng)絡(luò)制作負(fù)責(zé)人員：雙方工作人員：雙方預(yù)計(jì)效果：通過網(wǎng)絡(luò)模式打開全國(guó)銷售面，同時(shí)使消費(fèi)者能隨時(shí)了解項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度，以網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購(gòu)形式吸引全國(guó)客戶關(guān)注、認(rèn)購(gòu)。（3）網(wǎng)點(diǎn)式銷售時(shí)間：2005年3月6日開盤前地點(diǎn)：XXXX執(zhí)行目標(biāo)：針對(duì)省內(nèi)消費(fèi)目標(biāo)和重點(diǎn)城市設(shè)點(diǎn)接觸、接待意向客戶，并通過購(gòu)房車接待客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)完成認(rèn)購(gòu)。所需道具：涉外點(diǎn)、看房車、樓書、負(fù)責(zé)人員：XXX工作人員：各地外派銷售員預(yù)計(jì)效果：收集、挖掘全省目標(biāo)意向客戶，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)拓展和最大成交量，完成省內(nèi)銷售目標(biāo)任務(wù)。（4）政府協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集時(shí)間：2005年2月地點(diǎn)：XXX執(zhí)行目標(biāo)：通過政府渠道收集目標(biāo)客戶，如銀行高額存儲(chǔ)戶、高額手機(jī)用戶、政府預(yù)定消費(fèi)部門等。所需道具：項(xiàng)目資料、聯(lián)系電話負(fù)責(zé)人員：XXX工作人員：所有銷售人員預(yù)計(jì)效果：利用自身優(yōu)勢(shì)，開展便利渠道，挖掘潛在投資客戶源。（5）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待時(shí)間：2005年2月底~3月6日開盤地點(diǎn)：售房中心執(zhí)行目標(biāo)
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