【文章內(nèi)容簡介】 ①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接 待總部（視情形需要，制作樣品屋）。 ②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。 ③講習(xí)資料編制完成。 ④價格表完成。 ⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進(jìn)駐。 注意事項： ①對預(yù)約客戶中有望客戶做 ds（直接拜訪）。 ②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。 ③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。 ④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。 ⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。 ⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。 公開期及強(qiáng)銷期： 公開期（引導(dǎo)期之后 715 天）及強(qiáng)銷期（公開后第 7 天起）。 ?、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排 雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 ?、每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。 ?、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（ sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。 ?、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（ sp）活動人員編制調(diào)度表。 ?、于 sp 活動前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù) 先安排講習(xí)或演練。 ?、若于周 六、周日或節(jié)日 sp 活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。 ?、每逢周 六、周日或節(jié)目 sp 活動期間，善用 35 組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。 ?、周 六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu) 缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。 ?、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 ?、隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。 ?、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施 ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 ?、每逢周日，節(jié)日 或 sp 期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。 持續(xù)期（最后沖刺階段）： ?、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達(dá)到成交目的。 ?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。 ?、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。 ?、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 ?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。 房地產(chǎn)營銷活動方案 （二） 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是 地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地 7000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為 15000 余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8500 平方米，塔樓建筑面積約 6500余平方米。項目總投資約 1800 萬元。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項 目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。 二、項目營銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷 策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。 ：休閑式購物商業(yè)。 ：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 ：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 ：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 ：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 （招商）目標(biāo) 四、營銷階段計劃 根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表 85 所示。 五、項目銷售時機(jī)及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣 傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。 （一）項目入市時機(jī)及姿態(tài) 入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在 2021 年 5月份房交會期間開盤（或 2021 年 9 月），可以抓住 2021 年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、 2021 年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。 入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 （二）價格定位及價格策略 價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。 價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為 3580 元 /平方米，其中起價為 3328元 /平方米，最高價為 4000 元 /平方米。 價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為 3380 元 /m2，尾盤銷售變相略降。 六、宣傳策略及媒介組合 （一）宣傳策略主題 個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡 導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。 區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 （二）宣傳媒介組合 開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視 、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。 第三篇：春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案 春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案 新春祈福團(tuán)！ 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。 組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。 完畢 后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！ 過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷 ,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念 ,大家都忙著回家過年 ,在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的 ,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的 ,因為再怎么做促銷 ,過年時候的業(yè)績也上不去 .在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶 ,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的 ,比如 :打報紙稿 ,主題為慶祝春節(jié) ,打品牌客戶答謝 ,一些小禮品 ,如小電器 ,電影卡等 SP 活動基本上效果不大 ,所以最好不要搞 在春節(jié)前的 一個月可以對部分難銷房源做 壓歲錢 的價格讓利 ,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束 ,到了春節(jié)期間就沒用了 ,這樣一般能有小小的效果 業(yè)主團(tuán)圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。 春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點比較突出：一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu) 惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠；春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費(fèi)。 相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊 —— 子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機(jī)會。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充 分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠 ....到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃飯） 在大的商場發(fā) DM（在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方， 2 平方就行了一個人發(fā) DM 的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的） 春節(jié)期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主?？梢运唾徫锶?，或者什么掛歷、對聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的措施。象特 價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化 有錢可制作光碟在售樓處放映。 XXX中國年開幕式 大年初二，上午 11： 0012： 00“威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”大年初二，上午 11： 00 至 11： 威風(fēng)鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調(diào)動人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進(jìn)行，配合鞭炮、禮炮。 獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。 迎財神（春官拜年：春官 2名和唱 2 名配器 2 名） 由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發(fā)賀卡（部分賀卡中加入面值 2 元不等的獎券），同時大年初一到業(yè)主家中拜年。 。祥龍騰飛 11： 30 至 12： 00 獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。 1 介紹項目。 2 介紹嘉賓。 3 嘉賓致辭。