【文章內容簡介】 師或咨詢顧問有什么用 ?如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的 ? 從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。 醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。 房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文 地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對 “ 建什么 ”?“ 怎么建 ”?“ 賣給誰 ”? 等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。 法律顧問職能 為了規(guī)范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響 (施工噪音、陽光遮蓋等 )，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發(fā)展、或類似奧運、 WTO、西部開發(fā)等對房地產開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制 ?? 等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產開發(fā)商并不完全掌握。 財務專家職能 房地產開發(fā)商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配 —— 將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設計上。 導演的職能 房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發(fā)商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。 船長的職能 認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監(jiān)理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。 環(huán)境問題專家 這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的 “ 大環(huán)境 ” 問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的 “ 小環(huán)境 ” 問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現。而居住區(qū)景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。 可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。 房地產策劃師國家職業(yè)資格 房地產策劃師是指從 事房地產行業(yè)的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃 。整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案 。房地產項目的產品營銷工作 。房地產項目的運營工作。 2024年 3月 31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以 “ 房地產策劃師 ” 為主的第三批 10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是 05 年 2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核，并通過 社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。 房地產策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產行業(yè)對人才的迫切需求 。而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計 5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。 2024年 12月 15 日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教承辦的 “ 首屆中國房地產策劃師年會 ” 在北京大學隆重舉行。此次大會作為 中國房地產策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標志著 “ 房地產策劃師 ” 這一中國房地產業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進，也標志著 “ 房地產策劃師 ” 這一中國房地產業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業(yè)及整個房地產行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。 房地產的營銷活動方案篇 5 一、活動背景 根據中冶尚園項目計劃，在 20__年 1月 14 日 (農歷 20__年十二月二十一日 )，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場 “ 新春嘉年華，看房送大禮 ” 活動，為新老客戶獻上新年大禮。 二、活動目的 制造新年市場熱度，加強市場關注度 。 通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等 。 通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。 三、活動理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質 。 加大活動整體 “ 新春嘉年華 ” 氛圍展現，充分體現 “ 看房送大禮 ” 活動意義 。 烘托 “ 新春 ” 的 “ 樂與玩 ” ，打造 “ 看房送大禮 ” 相關氣氛活動 。 讓更多貴賓加深 “ 中冶尚 園 ” 的美好印象 。 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現場 五、活動時間 20__年 1月 14日 8:30—— 17:30 六、活動對象 看房、購房準客戶 七、活動項目籌備安排 :(1 月 9日 13 日基準籌備 ) 策劃 :郭森 15003760601 ?1月 9日 :本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案 ?1月 10 日 :組建本活動項目小組 確定本項目活動中所有執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構架 : 總顧問 :(甲方 )總策劃 :周洋 顧問 :(甲方 )活動總監(jiān) :李佳文 場務 :郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。 ?1月 11 日 :項目正式籌備和實施 現場布置平面 ?1月 13 日 :活動現場布置 (準備議程 ) 整個場景布景以迎 “ 新春 ” ，凸顯 “ 中國紅 ” ，以 “ 嘉年華 ” 活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景 。內場 (一樓 )為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現本活動的氣氛氛圍 。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 安排 2架滑翔傘 (或動力氣球 )分別在 1月 13日 9:00—— 11:00、 14:00—— 16:00 兩次信陽市上空 盤旋營造活動前期氛圍。 1月 14 日上午活動期間 9:00—— 11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現場氣氛 外場布置 (銷售中心門前 ): ?18米大跨度拱門 2只 :橫跨路兩側 (橫幅標語 :新春嘉年華看房選房有禮 ) ?營銷中心前左右各 20米的路燈桿牽拉燈籠 (燈籠上標有 :中冶 _尚園 ) ?因考慮天氣原因，搭建 15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周 (留進出口 )用噴繪 (設計圖案 )進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。 ?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列 (活動結束后可贈送客戶 ) ?現場安裝 :老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F場派送游戲幣 (每個到場客戶 5個 ) ?現場氣氛烘托卡通人 :米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。 ?桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。 內場布置 (營銷中心一樓 ): ?內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和 窗花等造型圖案。 ?以 “ 發(fā)財 _” 布置現場裝飾樹。 ?18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。 ?1月 14 日 :活動現場 ?7:00籌備組人員到現場 ?7:10開始檢查各種設施和設備 ?8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。 ?8:30活動開始，按方案執(zhí)行。 活動期間有工作人員指導客戶游玩項目 。 室內安排薩克斯現場真人演奏 。 ?17:30活動陸續(xù)結束。 ?18:00各種設施進行撤場 房地產的營銷活動方案篇 6 活動日期： 20__年 4月 8日 —— 20__年 5月 1日 活動主題：購房 __X 五一送旅游 活動目的和意義： 五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。 利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人 之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。 抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。 五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣 、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上 SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產的營銷活動方案篇 7 一、活動目的 促進開盤成交客戶合同簽訂 。提升開盤售樓部現場人氣 。 促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動時間 20__年 9月份 (具體時間待定 ) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準備 置業(yè)顧問電話邀約時間 :20__年 9 月份 電器的購買 時間 :20__年 8月 30日 抽獎券制作到位時間 :20__年 9月初 水果糕點現場布置到位時間 :開盤前一天 五、活動內容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵 :一等獎 :筆記本電腦 (2 名 )二等獎 :海爾冰箱 (4臺 ) 3000_2臺 =6000元 1500_4臺 =6000元 1000元 _6 臺 =6000 元 600元 _10臺 =6000元 100元 _90臺 =9000元 費用預估 :33000元 三等獎 :海爾洗衣機 (6 名 )四等獎 :微波爐 (10名 ) 五等獎 :榨汁機或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六、活動流程 新客戶到達售樓中心 —— 進入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號單或序號 —— 客戶集中到門外 —— 現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶 —— 由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎券 —— 銷售帶客戶去領獎去等級 (需帶認購和客戶身份證 )—— 核對后 _—— 銷售讓客戶從 _離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動費用 抽獎券數量 :100張 抽獎箱 :1個費用 :100元 聘請婚慶公司 費用 :2500元 水果糕點 費用 :1000元 預計現場布置 費用 :費用 :500元 小禮品購置費 :毛絨玩具等 2024元 不可預計支出費用 :費用 :900元 家電費用 費用 :33000元 20__ 費用合計 :40000元 策劃部年 8月 22 日 房地產的營銷活動方案篇 8 由于房地產與一般商品具有異質性 ,如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈 ,相應的營銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃 ,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計