【正文】 動基本上效果不大 ,所以最好不要搞。 對于已經(jīng)簽定認(rèn)購書交付定金的客戶，為鞏固其購買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮， 好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒樱顒又髦紴閷Α熬G城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈送時下較為流行的家庭裝飾品 中國結(jié)，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務(wù)”，其二靠其擴(kuò)散我司產(chǎn)品良好的聲譽度。有些活動如果策劃不好就覺得很怪，有可能你找個放拱門的公司都沒有，但是老業(yè)主的文章仍和時候都得做 ，做了就有收獲的。當(dāng)時我們主要采用了業(yè)主聚餐、買房送旅游（ 3 人、短距離）、抽大獎活動，效果還是不錯，但如果在大城市估計就不行了！ 第 四篇：房地產(chǎn)營銷團(tuán)購活動執(zhí)行方案 紫瀾香郡團(tuán)購活動執(zhí)行方案 一、團(tuán)購活動目的 l 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； l 針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項目，達(dá)到最終銷售目的； l 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時間 對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； 216。 50 1000 2 單頁 （朝陽大地）： 6 月 10 日； （朝陽大地）： 6 月 14 日； （甲方）： 6 月 26 日。 最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有； 內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 棟號、戶型、面積： 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 附件二（對外團(tuán)購須知）： 團(tuán)購申請須知 216。 開發(fā)商：客戶簽名： 202166 第五篇：【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案 【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案 春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案 方案一：新春祈福團(tuán) ! 戰(zhàn)略方案 : 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。春節(jié)期間， 房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠 。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。 戰(zhàn)略焦點： 可在過年前后進(jìn)行 DM 投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。 萬科千億戰(zhàn)略規(guī)劃師姜汝祥博士城鎮(zhèn)化思考 城鎮(zhèn)化是中國擴(kuò)大內(nèi)需的國家戰(zhàn)略，要么積極參與，要么被參與！ 為什么城鎮(zhèn)化陷入僵局？以房地產(chǎn)思路做城鎮(zhèn)化是大問題 城鎮(zhèn)化項目的業(yè)態(tài)是多元化的，不僅有住宅，重要的是旅游休閑，文化娛樂，養(yǎng)生養(yǎng)老，商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)園等等，這些業(yè)態(tài)的消費主體，是鄰近城市的中產(chǎn)階級，問題是，你如何讓城市中產(chǎn)階段開車一兩個小時跑到這兒來？來了又如何呆得??？ 更關(guān)鍵的是，如何保障農(nóng)民的權(quán)益？簡單講就是城鎮(zhèn)化項目中成千上萬的農(nóng)民如何就業(yè)？ 新型城鎮(zhèn)化、移動互聯(lián)網(wǎng)新時代大戰(zhàn)略下，商業(yè)地產(chǎn)、大 城鎮(zhèn)化等項目如何落地，如何以合作方式進(jìn)行戰(zhàn)略布局？以互聯(lián)網(wǎng)電商模式進(jìn)行導(dǎo)入，以點帶面全面引爆？ 2021 年 1 月 1718 日全面解析?? 。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。 方案四：品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠 ....到已購客戶的家里，拜年。 方案三：春節(jié)間購房者的心態(tài) 戰(zhàn)略方案 : 一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生 。 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 216。 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 確保在老客戶中的良好口碑； 216。 付款優(yōu)惠 1)一次性付款： 95 折； 2)銀行按揭： 97折； 團(tuán)購優(yōu)惠 團(tuán)購規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套， 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套， 六、活動工作安排： 責(zé)任人 時間安排 主要事項 開發(fā)商 6 月 20日前 團(tuán)購活動方案的審批； 6 月 21日 8 月 20日 團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳； 團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點對點的宣傳登記； 指定團(tuán)購單位聯(lián)系人； 團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型圖等； 組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供； 朝陽大地 6 月 10日前 團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿； 6 月 26日 7 月 30日 216。個人略見，請指正！ 1以前在小縣城也做過春節(jié)促銷活動，大致也就是大家說的這些吧。 正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴 15 一盒。目標(biāo)客戶群體為：我司開發(fā)的系列產(chǎn)品的業(yè)主，對綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關(guān)系戶。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原 有客戶 ,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的 ,比如：打報紙稿 ,主題為慶祝春節(jié) ,打品牌。全天。（ 2： 102： 40） （ 3： 40— 4： 20） 腰鼓大賽 上午各小區(qū)的腰鼓代表隊匯集牌坊，進(jìn)行巡游及各小區(qū)腰鼓隊表演比賽。大道上進(jìn)行。晚上 8： 00 進(jìn)行。（ 2： 102： 40） （ 3： 40— 4： 20） 特色表演：影視特技，槍戰(zhàn)爆破（ 1： 30— 2： 10）（ 4： 205：00） 緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材（此題材可換）。煙花燃放持續(xù) 35 分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。每個火堆 23 只，專人負(fù)責(zé)。 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（ 1： 30— 2： 10）（ 4： 205： 00） 、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午 10： 30 至 21： 00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。 1 介紹項目。 XXX中國年開幕式 大年初二，上午 11： 0012： 00“威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”大年初二，上午 11： 00 至 11： 威風(fēng)鑼鼓。（切記不要在客戶家吃飯） 在大的商場發(fā) DM（在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方， 2 平方就行了一個人發(fā) DM 的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的） 春節(jié)期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主。 第三篇：春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案 春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案 新春祈福團(tuán)！ 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。 價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為 3580 元 /平方米，其中起價為 3328元 /平方米，最高價為 4000 元 /平方米。 ：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。項目總投資約 1800 萬元。 ?、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。 ?、周 六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu) 缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。 公開期及強銷期： 公開期（引導(dǎo)期之后 715 天）及強銷期（公開后第 7 天起）。 ④價格表完成。 ③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。 f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。 ⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 五、勾勒賣點途徑。 ③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。 廣告表現(xiàn)： 在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。此階段廣告費用投入相對較大。 主要賣點： 對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成： 1）地理位置； 2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； 3）、樓盤做工用料； 4）、戶型設(shè)計。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 六、宣傳策略及媒介組合 （一）宣傳策略主題 個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè) 開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。 風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系 統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。 ?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴 ，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 ?、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。 ?、每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好 繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。 注意事項： ①對預(yù)約客戶中有望客戶做 ds（直接拜訪）。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。 b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。 ⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。 ⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。同時促進(jìn)銷售。 繪制效果圖： 根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。 三、構(gòu)思框架： 1）以塑造形象為主，渲染品味和意念； 2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢； 3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活； 4）直切消費群生活心態(tài)。 二、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心； 富于競爭，且樂此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的 品牌形象。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。 ④工地圍板的設(shè)計、繪制。 確 立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。 ⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 ②排斥本樓盤的理由： a、消費者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 ④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 ⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進(jìn)駐。 ?、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安