【正文】 兩個(gè)星期內(nèi)完成 4 個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表 ； 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金伍仟元，可退） 根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)； 第三步 7 月 30日起 到 7 月 30 號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路： 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同； 第四步 —————— 根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。 根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 （二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略： 對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（蔓香谷）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下 : 一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷； 二、是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。 在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。 （三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 付款優(yōu)惠 1)一次性付款： 95 折； 2)銀行按揭： 97折； 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套， 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套， 六、活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人 時(shí)間安排 主要事項(xiàng) 開(kāi)發(fā)商 6 月 20日前 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批； 6 月 21日 8 月 20日 團(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作： 聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳； 團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人； 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成（單頁(yè)、折頁(yè)、戶型圖等； 組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供； 朝陽(yáng)大地 6 月 10日前 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿； 6 月 26日 7 月 30日 216。6 月 20 日 6 月 26 日銷售人員對(duì)附 近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底； 216。 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； 216。 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單 位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展； 216。 團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； 216。 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂； 216。 團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集； 7 月 31日 8 月 20日 216。 確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手 續(xù)； 216。 確保在老客戶中的良好口碑； 216。 根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方 案； 序號(hào) 物料名稱 完成時(shí)間 數(shù)量（個(gè)） 總額（元） 1 海報(bào) （朝陽(yáng)大地）： 6 月 10 日； （朝陽(yáng)大地）： 6 月 13 日； （甲方）： 6 月 26 日。 50 1000 2 單頁(yè) （朝陽(yáng)大地）： 6 月 10 日； （朝陽(yáng)大地）： 6 月 14 日； （甲方）： 6 月 26 日。 1000 1700 3 團(tuán)購(gòu)卡 （朝陽(yáng)大地）： 6 月 10 日； （朝陽(yáng)大地）： 6 月 14 日； （甲方）： 6 月 26 日。 300 300 4 車輛 外出拓展面包車 1 輛，階段性接送大巴車 1 輛 2 8000 5 現(xiàn)場(chǎng)布置 橫幅、拱門(mén)各一個(gè)（階段性使用） 1 2021 合計(jì)： 七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 附件一（內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件） 內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策 紫瀾香郡首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位 “蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知： 216。 報(bào)名從 6 月 26 日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門(mén)直接填寫(xiě)申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買(mǎi)； 216。 按交錢(qián)的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 95 折，銀行按揭享受 97 折），另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠 216。 購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 216。 最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有； 內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號(hào)碼 單位（所屬部門(mén)） 棟號(hào)、戶型、面積： 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）： 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知 216。 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為： 2021 年 6 月 26 日至 2021 年 8 月 20 日，逾期不再辦理； 216。 團(tuán)購(gòu)房源：紫瀾香郡 “蔓香谷”。 216。 報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金； 216。 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 95 折，貸款享受 97 折），另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠； 216。 購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 216。 最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有； 申請(qǐng)人員意向登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號(hào)碼 單位（所屬部門(mén)） 棟號(hào)、戶型、面積 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。 開(kāi)發(fā)商：客戶簽名： 202166 第五篇：【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 方案一：新春祈福團(tuán) ! 戰(zhàn)略方案 : 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。 組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。 完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約 ! 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： 此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷的成功者往往是先入 為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。 方案二：壓歲錢(qián)讓利 戰(zhàn)略方案 :過(guò)春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷 ,這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念 ,大家都忙著回家過(guò)年 ,在這一段時(shí)間內(nèi)買(mǎi)房肯定不會(huì)是第一位的 ,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的 ,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N ,過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去 .在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶 ,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的 ,比如 :打報(bào)紙稿 ,主題為慶祝春節(jié) ,打品牌客戶答謝 ,一些小禮品 ,如小電器 ,電影卡等 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： SP（銷售促進(jìn) SalesPromotion）活動(dòng)基本上效果不大 ,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做 壓歲錢(qián) 的價(jià)格讓利 ,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束 ,到了春節(jié)期間就沒(méi)用了 ,這樣一般能有小小的效果。 方案三：春節(jié)間購(gòu)房者的心態(tài) 戰(zhàn)略方案 : 一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生 。春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤(pán)多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果 。春節(jié)期間， 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠 。春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： 相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊 —— 子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。 因此節(jié)日短信中，能否用 恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住其內(nèi)心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。 方案四：品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購(gòu)客戶轉(zhuǎn)介紹方法 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠 ....到已購(gòu)客戶的家里，拜年。 (切記不要在客戶家吃飯 ) 在大的商場(chǎng)發(fā) DM(在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方， 2 平方就行了一個(gè)人發(fā) DM 的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的 )戰(zhàn)略焦點(diǎn)： 老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要手段，例如， 10 年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到 40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過(guò)節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。 方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。 老客戶：可以送購(gòu)物券，或者有企業(yè) LOGO 的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。 新客戶：售樓中心也可包裝。如 橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： 可在過(guò)年前后進(jìn)行 DM 投放，并針對(duì)外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來(lái)升值潛力。方案六：看房齊享全家福 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)： 春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP 活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤(pán)字樣；可變相以“壓歲錢(qián) ”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買(mǎi)房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： 綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。 因此在春節(jié)前的營(yíng)銷活動(dòng)中，突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成教。 萬(wàn)科千億戰(zhàn)略規(guī)劃師姜汝祥博士城鎮(zhèn)化思考 城鎮(zhèn)化是中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的國(guó)家戰(zhàn)略，要么積極參與，要么被參與！ 為什么城鎮(zhèn)化陷入僵局？以房地產(chǎn)思路做城鎮(zhèn)化是大問(wèn)題 城鎮(zhèn)化項(xiàng)目的業(yè)態(tài)是多元化的，不僅有住宅，重要的是旅游休閑，文化娛樂(lè)，養(yǎng)生養(yǎng)老，商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)園等等，這些業(yè)態(tài)的消費(fèi)主體，是鄰近城市的中產(chǎn)階級(jí)，問(wèn)題是，你如何讓城市中產(chǎn)階段開(kāi)車一兩個(gè)小時(shí)跑到這兒來(lái)？來(lái)了又如何呆得??？ 更關(guān)鍵的是，如何保障農(nóng)民的權(quán)益？簡(jiǎn)單講就是城鎮(zhèn)化項(xiàng)目中成千上萬(wàn)的農(nóng)民如何就業(yè)？ 新型城鎮(zhèn)化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代大戰(zhàn)略下，商業(yè)地產(chǎn)、大 城鎮(zhèn)化等項(xiàng)目如何落地，如何以合作方式進(jìn)行戰(zhàn)略布局？以互聯(lián)網(wǎng)電商模式進(jìn)行導(dǎo)入，以點(diǎn)帶面全面引爆？ 2021 年 1 月 1718 日全面解析??