【正文】 兩個星期內完成 4 個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團購申請表 ； 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金伍仟元，可退） 根據團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購； 第三步 7 月 30日起 到 7 月 30 號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續(xù)； 主要操作思路： 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同； 第四步 —————— 根據實際情況決定下一步銷售策略。 根據團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 （二）、團購房源及銷售策略： 對外針對團購特定棟號（蔓香谷）實行團購，原因如下 : 一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷； 二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。 在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。 （三）、團購優(yōu)惠政策： 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 付款優(yōu)惠 1)一次性付款： 95 折； 2)銀行按揭： 97折； 團購優(yōu)惠 團購規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套， 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套， 六、活動工作安排： 責任人 時間安排 主要事項 開發(fā)商 6 月 20日前 團購活動方案的審批； 6 月 21日 8 月 20日 團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作： 聯(lián)系團購單位進行內部宣傳； 團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 指定團購單位聯(lián)系人； 團購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型圖等； 組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供； 朝陽大地 6 月 10日前 團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿； 6 月 26日 7 月 30日 216。6 月 20 日 6 月 26 日銷售人員對附 近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； 216。 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時間 對集團內部進行宣傳； 216。 每天外出人員為兩人，兩天一個單 位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 216。 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導填寫團購申請表； 216。 團購申請客戶跟蹤，使其下訂； 216。 團購客戶信息整理收集； 7 月 31日 8 月 20日 216。 確認團購人數(shù)，辦理相關購房手 續(xù)； 216。 確保在老客戶中的良好口碑； 216。 根據團購效果，制定下一步銷售方 案； 序號 物料名稱 完成時間 數(shù)量（個） 總額（元） 1 海報 （朝陽大地）： 6 月 10 日； （朝陽大地）： 6 月 13 日； （甲方）： 6 月 26 日。 50 1000 2 單頁 （朝陽大地）： 6 月 10 日； （朝陽大地）： 6 月 14 日； （甲方）： 6 月 26 日。 1000 1700 3 團購卡 （朝陽大地）： 6 月 10 日； （朝陽大地）： 6 月 14 日； （甲方）： 6 月 26 日。 300 300 4 車輛 外出拓展面包車 1 輛，階段性接送大巴車 1 輛 2 8000 5 現(xiàn)場布置 橫幅、拱門各一個（階段性使用） 1 2021 合計： 七、物料準備及費用預算： 附件一（內部團購優(yōu)惠文件） 內部員工優(yōu)惠購房政策 紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位 “蔓香谷”。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： 報名須知： 216。 報名從 6 月 26 日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； 216。 按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受 95 折，銀行按揭享受 97 折），另根據購買套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠 216。 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 216。 最終解釋權歸詳筑地產所有； 內部員工購房優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 棟號、戶型、面積： 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 附件二（對外團購須知）： 團購申請須知 216。 團購申請時間為： 2021 年 6 月 26 日至 2021 年 8 月 20 日，逾期不再辦理； 216。 團購房源：紫瀾香郡 “蔓香谷”。 216。 報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金； 216。 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受 95 折，貸款享受 97 折），另根據購買套數(shù)每套房享受 8000 或 10000 元優(yōu)惠； 216。 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 216。 最終解釋權河北祥筑房地產開發(fā)有限公司所有； 申請人員意向登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 棟號、戶型、面積 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。 開發(fā)商：客戶簽名： 202166 第五篇：【干貨】春節(jié)期間房地產營銷活動方案 【干貨】春節(jié)期間房地產營銷活動方案 春節(jié)期間房地產營銷活動方案 方案一：新春祈福團 ! 戰(zhàn)略方案 : 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。 組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。 完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約 ! 戰(zhàn)略焦點： 此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入 為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。 方案二：壓歲錢讓利 戰(zhàn)略方案 :過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷 ,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念 ,大家都忙著回家過年 ,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的 ,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的 ,因為再怎么做促銷 ,過年時候的業(yè)績也上不去 .在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶 ,是為了春節(jié)后的工作做準備的 ,比如 :打報紙稿 ,主題為慶祝春節(jié) ,打品牌客戶答謝 ,一些小禮品 ,如小電器 ,電影卡等 戰(zhàn)略焦點： SP（銷售促進 SalesPromotion）活動基本上效果不大 ,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做 壓歲錢 的價格讓利 ,一定要在春節(jié)前幾天結束 ,到了春節(jié)期間就沒用了 ,這樣一般能有小小的效果。 方案三：春節(jié)間購房者的心態(tài) 戰(zhàn)略方案 : 一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生 。春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果 。春節(jié)期間， 房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠 。春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。 戰(zhàn)略焦點： 相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊 —— 子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。 因此節(jié)日短信中，能否用 恰當?shù)恼Z言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。 方案四：品牌宣傳帶動轉介紹 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉介紹方法 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠 ....到已購客戶的家里，拜年。 (切記不要在客戶家吃飯 ) 在大的商場發(fā) DM(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方， 2 平方就行了一個人發(fā) DM 的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的 )戰(zhàn)略焦點： 老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如， 10 年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達到 40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。 方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。 老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè) LOGO 的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。 新客戶：售樓中心也可包裝。如 橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。 戰(zhàn)略焦點： 可在過年前后進行 DM 投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。方案六：看房齊享全家福 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點： 春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；SP 活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢 ”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。 戰(zhàn)略焦點： 綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。 因此在春節(jié)前的營銷活動中，突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成教。 萬科千億戰(zhàn)略規(guī)劃師姜汝祥博士城鎮(zhèn)化思考 城鎮(zhèn)化是中國擴大內需的國家戰(zhàn)略，要么積極參與，要么被參與！ 為什么城鎮(zhèn)化陷入僵局？以房地產思路做城鎮(zhèn)化是大問題 城鎮(zhèn)化項目的業(yè)態(tài)是多元化的，不僅有住宅，重要的是旅游休閑，文化娛樂，養(yǎng)生養(yǎng)老，商業(yè)以及產業(yè)園等等，這些業(yè)態(tài)的消費主體，是鄰近城市的中產階級，問題是，你如何讓城市中產階段開車一兩個小時跑到這兒來？來了又如何呆得??？ 更關鍵的是，如何保障農民的權益？簡單講就是城鎮(zhèn)化項目中成千上萬的農民如何就業(yè)？ 新型城鎮(zhèn)化、移動互聯(lián)網新時代大戰(zhàn)略下，商業(yè)地產、大 城鎮(zhèn)化等項目如何落地，如何以合作方式進行戰(zhàn)略布局？以互聯(lián)網電商模式進行導入，以點帶面全面引爆？ 2021 年 1 月 1718 日全面解析??