【正文】 這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。沁園舉行萬人牽手大派對(duì)”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評(píng)。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對(duì)社會(huì)推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購買群的關(guān)注。活動(dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動(dòng)。本次大型集體婚紗攝影活動(dòng)，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，并于2006年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動(dòng)。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動(dòng)。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。為了感謝廣大客戶對(duì)御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、MP3等等。在聯(lián)誼會(huì)過程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對(duì)的美景贊不絕口,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場饋贈(zèng)了洋酒、購房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為3萬元的購房代金劵。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動(dòng)都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關(guān)愛老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動(dòng)，活躍了整個(gè)社區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關(guān)系。銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：借活動(dòng)優(yōu)惠促銷 目標(biāo)客戶群：商人銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)，銷售接待時(shí)間延長至晚間九點(diǎn)。銀都國際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營造了融洽的鄰里氣氛。時(shí)代依云小鎮(zhèn)是該集團(tuán)05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前?？ò推娆F(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場精彩的鋼琴獨(dú)奏表演。 策略分析建設(shè)國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光3月19日、20日，炎華置信集團(tuán)和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會(huì)”，共有近1000名業(yè)主參加。本次“細(xì)運(yùn)會(huì)”主辦方全力出擊，請(qǐng)來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項(xiàng)目。此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(huì)(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團(tuán)為UNICEF提供現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會(huì)在中國內(nèi)地的項(xiàng)目援助工作?！?凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個(gè)高尚大型社區(qū)評(píng)價(jià)指數(shù)中，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。新浦江城——慶功酒會(huì)類型：活動(dòng)營銷 目的：借活動(dòng)彰顯項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”閉幕慶功酒會(huì)。使項(xiàng)目的宣傳取得了良好的效果。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)類型：活動(dòng)營銷 目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹立品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)拉開帷幕。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計(jì)大師帶來的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會(huì)的不二選擇。策略分析五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價(jià)值理念的成果。新世界長期從客戶導(dǎo)向、城市價(jià)值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費(fèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動(dòng)感繞口令”及“高速跳繩”等項(xiàng)目中與奧運(yùn)明星一決高下；而紅黃藍(lán)對(duì)抗賽中，小選手更可以與奧運(yùn)明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲競贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項(xiàng)目。登山隊(duì)伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進(jìn)山，終點(diǎn)在梧桐山水庫，到終點(diǎn)后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家?！龌顒?dòng)四：豐盛的饕餮大餐。演出結(jié)束后，現(xiàn)場將選出一名幸運(yùn)小觀眾，他將可以和大衛(wèi)為了進(jìn)一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會(huì)中堅(jiān)階層的業(yè)主提前體驗(yàn)到陽光100所倡導(dǎo)的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項(xiàng)目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓盤的銷售。銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會(huì)。其間，開發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂會(huì)致辭，并協(xié)同知名主持人針對(duì)運(yùn)河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對(duì)話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級(jí)西樂樂隊(duì)伴奏中享用晚宴。由此可見，業(yè)主對(duì)文化節(jié)活動(dòng)的喜歡以及對(duì)樓盤的認(rèn)同感。此次活動(dòng)為在日后擴(kuò)大市場和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會(huì)類型：活動(dòng)營銷 目的：借助活動(dòng)提升了樓盤的升值潛力 目標(biāo)客戶群：高端客戶4月21日，在亦莊這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會(huì)企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會(huì)。 當(dāng)天銷售中心來的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。奧運(yùn)會(huì)期間，御龍居會(huì)所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場面。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”類型：活動(dòng)營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主11月21日當(dāng)天上午10時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動(dòng)，現(xiàn)場燒烤美食供來賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。信和凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)?，F(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式類型：活動(dòng)營銷 目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。此次舉行的開幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。亨德利、吉米客戶一邊體驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。■活動(dòng)三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。策略分析通過次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。不僅能為該項(xiàng)目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。■活動(dòng)內(nèi)容四：“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次?！e辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會(huì)。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。■活動(dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“”特有的標(biāo)志出發(fā)?！鰣D片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場及業(yè)主活動(dòng)一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！e辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動(dòng)營銷 目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主12月10日，贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在展開了競賽。開發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請(qǐng)來專業(yè)人員指導(dǎo)來賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問卷等活動(dòng)。 賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷；顒?dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析開發(fā)商借助“金色五月因此，為創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。策略分析此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。而作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績?！┯拔鑴?dòng)狂歡夜 12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂隊(duì)及外國BAND隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機(jī)會(huì)均等。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。但運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?，F(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。——啟動(dòng)健康之旅類型：活動(dòng)營銷 目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月?！e辦高爾夫盛會(huì)類型：活動(dòng)營銷 目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶9月12日下午，“”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。——舉辦輪滑大賽類型：活動(dòng)營銷 目的：喚醒人們對(duì)健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人11月4日，舉辦了輪滑大賽。卓越集團(tuán)足球賽10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團(tuán)特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢。承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)?！昂Ｖ谩被顒?dòng)再啟動(dòng)類型：活動(dòng)營銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目。——舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì)6月3日，在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。