【正文】 御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會 在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多CEO肯定了產品的品質，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。另外于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術會總會代表團接受邀請前來表演。國慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：（1）10月1日歌舞升平迎國慶具體內容有：川劇變臉大師上演風云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術大師 28 特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出（2）10月3日兒童大過天具體內容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10月5日奧運家庭同樂日具體內容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝玩樂”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務。運河岸上的院子舉辦?名仕私享紅客會?類型：活動營銷目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主、目標客戶 12月18日傍晚，泰禾房地產在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲銀都國際——舉辦金秋嘉年華會百合情滿綠城”表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送內容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場，尊享額外98折。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。晚會內容有四大類，其具體安排如下：■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語、垂釣等趣味活動。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的814歲的小朋友。新世界中國地產舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產品銷售造勢?！?東方新世界即將推出針對高素質大戶家庭的高端產品，其客戶八九成都是國家公務員和附近高校教授等高素質社會人士。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當天活動的參加者關注在偏遠地區(qū)極需幫助的兒童。如曾包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。重慶陽光100在項目交樓前為準業(yè)主奉獻精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關系。此舉既為“陽光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光100業(yè)主奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。在新品發(fā)布會上，時代地產集團的負責人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的設計師江寧分別就“建筑與生活”的主題進行了演講。逸景翠園——舉辦元旦活動類型：活動營銷目的：營造社區(qū)氛圍，促進銷售目標客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內容：一、“溫馨逸景銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客：1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份；2）買就送，單個鋪位總價30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個鋪位總價低于30萬元，買一套就送800元購物券；3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務）；5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優(yōu)惠。韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽11月7日，由韻動領地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領地業(yè)主朋友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當一批的意向購房者的駐足，加深他們對建筑風格、人文內涵以及設計理念的認知和贊同。獨特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家的信心。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎。新塘新世界經常舉辦大型的文化活動：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。作為布吉首個引入主動式隔送風系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經對外開放。信和自由廣場——舉行大型?弄情冰爽周末?活動類型：活動營銷目的：宣傳企業(yè)品牌目標客戶群：新老業(yè)主5月20—21日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽類型：活動營銷目的：提升企業(yè)品牌，擴大影響力目標客戶群：業(yè)主和意向客戶3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀PK賽。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內的趣味游戲，興致盎然?！叭f人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設計的交友活動，已舉辦多次。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產品，通過商會來擴展和維護自己的品牌。博士是社會高端人群也是星河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構建國際化社區(qū)的目標。這次活動由博士參觀星河灣、財經論壇、品酒交流沙龍三方面內容組成?！?12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經典的手法。學府大道69號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷目的：寓宣傳于娛樂目標客戶：中高端客戶11月4日，學府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產生了8名幸運來賓，成為學府大道69號“山宅七棟老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。■ 活動二：現(xiàn)場對設立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風箏。招商地產舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。該活動具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會競賽項目（各項目分別設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作■鄭和艦模型航行■訓練艦模型航行■遙控帆船模型航行競賽參賽資格：■少年組（小學組）為2005年8月1日前未滿14歲者■青年組（中學組）為2005年8月1日前未滿17歲者獎勵辦法：■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導員獎?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設計”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，有力地提升了品牌價值。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。維利亞國慶攝影大賽九月底，“解讀世界的鏡頭——圣開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進行了別開生面的聯(lián)歡活動。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項目品牌，引導潛在客戶消費才是最終目的。規(guī)劃匯融意大利風情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源?！e辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動營銷目的：借助活動聚集項目人氣目標客戶群：高端客戶第一屆業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加了當天的比賽。策略分析整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓的業(yè)主再一次領略了中信地產服務客戶的實力，也感受到了中信地產的強大的品牌力量。——舉行?爵士之夜?答謝酒會6月3日，在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。本次比賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準賽道、復合賽道、遙控車等5個項目?！?海之旅?活動再啟動類型：活動營銷目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度目標客戶群：業(yè)主在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計劃。承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎上的細節(jié)之美與個性張揚，突顯出獨特的藝術特質。卓越集團足球賽10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢?！e辦輪滑大賽類型：活動營銷目的：喚醒人們對健康生活的關注目標客戶群：年輕人和濱海一帶的人11月4日，舉辦了輪滑大賽。——舉辦高爾夫盛會類型：活動營銷目的：以高雅運動吸引潛在客戶目標客戶群：高端客戶9月12日下午，“”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。本次活動由中老年踢毽子/中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月?！獑咏】抵妙愋停夯顒訝I銷目的：借助活動推動銷售目標客戶群：中、高端客戶5月2日下午三點，京基“金色五月在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區(qū)里還將設專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等。但運用創(chuàng)新的營銷 1 策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。盆菜宴將邀請南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。二、手工DIY類：精油皂DIY、水晶蠟燭DIY、香水DIY、軟陶DIY、陶藝DIY、創(chuàng)意泥DIY、涂鴉T恤、燙鉆T恤、鴨舌帽涂鴉、燙鉆帽子DIY、卡通貼鉆、手機殼貼鉆、鞋子彩繪、杯子彩繪、盤子彩繪、陶瓷彩繪、石膏像彩繪、手繪面具、臉譜彩繪、口金包DIY、風箏DIY、風車DIY、賀卡DIY、雨傘DIY、扇子DIY、鮮花插花、歐式插花、水晶花、絲網花、紙藝花、布藝玩偶DIY、彩陶車掛DIY、鋁線飾品DIY、手工自行車、電線人DIY、南瓜燈、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥畫DIY、膠畫DIY、沙畫DIY、3D拼圖DIY。DIY手工坊一、美食DIY類：巧克力DIY、巧克力噴泉、蛋糕DIY、蛋撻DIY、泡芙DIY、曲奇餅干DIY、披薩DIY、現(xiàn)磨咖啡DIY、雞尾酒DIY、湯圓DIY、端午粽子DIY、月餅DIY、冰激凌DIY、果凍布丁DIY、水果沙拉、鮮榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黃金椰絲球DIY、姜餅屋DIY、壽司DIY、三明治DIY、棉花糖。南湖半島反轉傳統(tǒng)過圣誕12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，也不例外?！e辦夏日歡樂嘉年華類型：活動營銷目的：為項目公開發(fā)售強銷做準備目標客戶群：準客戶+潛在客戶圣達利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達利街區(qū)隆重展開。此次車展的規(guī)模不小，由日產、別克等多家汽車經銷商協(xié)辦，各大經銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。本次活動以項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。以“西班牙風情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質，更進一步深化了項目的品牌性?！欣夏杲】翟麓蛟炱放祁愋停夯顒訝I銷目的：以社區(qū)文化提升項目品牌目標客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產開發(fā)有限公司項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之中老年健康月活動。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。策略分析高品質的生活總是與一些元素相關，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷 5 活動的主要目的。策略分析在物質、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區(qū)。策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和