房地產(chǎn)項(xiàng)目月度營(yíng)銷方案之二-wenkub
2023-05-08 03:27:51 本頁(yè)面
【正文】 。小結(jié)：216。2號(hào)樓均價(jià)9400瑞安雍江悅庭6號(hào)樓/4號(hào)樓53117㎡折后均價(jià)15000精裝T5加推，限時(shí)最高九折團(tuán)購(gòu)，建面991817000。某項(xiàng)目項(xiàng)目以“特價(jià)房”為促銷手段及“最低建面單價(jià)”為主要推廣訴求的營(yíng)銷策略實(shí)施，在客戶觀望情緒濃厚的市場(chǎng)大背景下為本項(xiàng)目打開(kāi)了一定銷售局面，產(chǎn)生了較好的效果。為保持項(xiàng)目的順利去化，我項(xiàng)目組以增加有效的客戶來(lái)訪量，提高項(xiàng)目成交率，全力完成項(xiàng)目銷售任務(wù)為目的，提出本案2011年7月?tīng)I(yíng)銷策略及執(zhí)行方案。6月簽約9套龍湖春森彼岸2_4棟； T2T21195151均價(jià)13000清水“熙岸”72120㎡CBD全景洋房總價(jià)70萬(wàn)起（最高160萬(wàn)），僅63席，VIP最后發(fā)放招商江灣城T8號(hào)樓9號(hào)樓5號(hào)樓140190平米。 從以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤來(lái)看，推廣的訴求點(diǎn)均為價(jià)格，或是建面低起價(jià)，或是低總價(jià)，抑或是巨幅優(yōu)惠。216。 市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。 此后項(xiàng)目推廣上連續(xù)兩周以“限量特價(jià)房每日三套建面6000起”出街，在市場(chǎng)上客戶的接受度大幅度降低，每周成交僅10余套。 本項(xiàng)目前半月“特價(jià)房”在宣傳上缺乏口號(hào)性主題（例如中海9折團(tuán)購(gòu)的噱頭）的現(xiàn)象依然存在，給人造成“假特價(jià)”的印象，影響促銷政策效果； 項(xiàng)目的銷售逐步走低，貸款越來(lái)越難。216?！蓖瑫r(shí)，對(duì)剩余的兩房給予額外的一到兩個(gè)點(diǎn)折扣，借此機(jī)會(huì)來(lái)促進(jìn)2號(hào)樓剩余兩房的去化。3號(hào)樓兩房蓄客時(shí)間兩周，將于7月9日（周六）推出。216?！疤貎r(jià)”推廣的方式有“價(jià)格吸引”轉(zhuǎn)化為“折扣刺激”，但是總體來(lái)看，項(xiàng)目均缺乏一個(gè)堂而皇之的促銷理由，沒(méi)有賣點(diǎn)陳述，僅是低價(jià)。超值兩房本周特惠發(fā)售。全城回饋季升級(jí)。 第二周：新聞：誓與氣溫試比高，某某項(xiàng)目再掀銷售高潮短信：有木有！有木有！嫩個(gè)香因的價(jià)格！橋通南北，某某項(xiàng)目特推30套抄底價(jià)江景房，最低優(yōu)惠18萬(wàn)哦。216。 營(yíng)銷活動(dòng)216。 繽紛暑假絢爛生活——冰涼運(yùn)動(dòng)之夏（活動(dòng)詳情見(jiàn)附件一）216?；顒?dòng)參與者：各個(gè)社區(qū)街道的老年活動(dòng)小組或者少兒歌唱興趣班。 中國(guó)聯(lián)通手機(jī)報(bào)首頁(yè)廣告金科旗下項(xiàng)目6月份開(kāi)始使用該渠道，效果較好。五、 費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷策劃部附件一：活動(dòng)主題：繽紛暑假絢爛生活——冰涼運(yùn)動(dòng)之夏目的：1) 制造活動(dòng)的
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