春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 13:46本頁(yè)面
【正文】 1日的當(dāng)天VIP卡客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，售房部舉行VIP客戶(hù)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，屆時(shí)，售房部分為內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)兩個(gè)區(qū)域，售房部?jī)?nèi)為客戶(hù)辦理手續(xù)，外場(chǎng)既廣場(chǎng)將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關(guān)注。1 春節(jié)活動(dòng)春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)：春節(jié)期間主要以 維護(hù)老客戶(hù)、鞏固準(zhǔn)客戶(hù) 為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶(hù)送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤(pán)字樣；可變相以“壓歲錢(qián)”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買(mǎi)房客戶(hù)送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子；1 從成交量上說(shuō)收效甚微，但是作為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)尤其是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，不可忽視我所做的樓盤(pán)有兩個(gè)，一個(gè)是位于直轄市市區(qū)內(nèi)，另外的一個(gè)是在東北的一個(gè)小縣城，這兩個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)再都是在售項(xiàng)目，前一個(gè)30萬(wàn)平米，是法國(guó)原版的藝術(shù)主題社區(qū)，后一個(gè)8萬(wàn)平米，是歐式6層中高檔的住宅。在春節(jié)的活動(dòng)中，這兩個(gè)樓盤(pán)就顯現(xiàn)出不同的特性，最重要的是和當(dāng)?shù)氐拿袼?、風(fēng)俗相關(guān)聯(lián)，了解好了這個(gè)特點(diǎn)，我想對(duì)于我們傳統(tǒng)節(jié)日的活動(dòng)來(lái)說(shuō)起著根本性的因素，之于成交量，也是根據(jù)市場(chǎng)需求和節(jié)日的促銷(xiāo)和政府政策調(diào)控有關(guān)系。我的觀點(diǎn)是——節(jié)日活動(dòng)，一定得做！一定有收獲！在直轄市的這個(gè)項(xiàng)目，第一是逢年過(guò)節(jié)對(duì)于各關(guān)系單位的慰問(wèn)（這個(gè)不得不說(shuō)），老業(yè)主新年酒會(huì)，有公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位、政府、意向客戶(hù)參與，在星級(jí)酒店，有歌舞、樓盤(pán)來(lái)年的計(jì)劃、老業(yè)主回饋等。在酒會(huì)之后，我們給所有業(yè)主發(fā)放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、對(duì)聯(lián)、臺(tái)歷。正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴15一盒。在小縣城的節(jié)日活動(dòng)不同于前者，小縣城（項(xiàng)目在東北）過(guò)節(jié)氣氛很濃阿，時(shí)間上講就有兩個(gè)月，而且天氣冷，一般都是在家里，鄉(xiāng)下的家庭殺豬，挨家挨戶(hù)換著吃，酒精度較高的地方，單位里也是沒(méi)有人上班，呵呵。有些活動(dòng)如果策劃不好就覺(jué)得很怪，有可能你找個(gè)放拱門(mén)的公司都沒(méi)有，但是老業(yè)主的文章仍和時(shí)候都得做，做了就有收獲的。我們和當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S(chǎng)，我們做了特殊的包裝，節(jié)日禮品酒送進(jìn)萬(wàn)家。印有項(xiàng)目和公司的標(biāo)志。這一點(diǎn)主要是把營(yíng)銷(xiāo)作到餐桌上。包括抽式餐巾紙。十五的時(shí)候在當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)有焰火晚會(huì)，政府作得燈會(huì)，我們聯(lián)手給當(dāng)?shù)匕傩辗瞰I(xiàn)了一臺(tái)大戲。個(gè)人略見(jiàn)，請(qǐng)指正！1 以前在小縣城也做過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，大致也就是大家說(shuō)的這些吧。我比較了一下，似乎小城市比大城市的春節(jié)促銷(xiāo)更有意義。當(dāng)時(shí)我們主要采用了業(yè)主聚餐、買(mǎi)房送旅游（3人、短距離）、抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，效果還是不錯(cuò)，但如果在大城市估計(jì)就不行
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