春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案-資料下載頁
2025-04-25 13:46本頁面
【正文】 1日的當(dāng)天VIP卡客戶的認(rèn)購現(xiàn)場，售房部舉行VIP客戶優(yōu)先認(rèn)購活動，屆時，售房部分為內(nèi)場和外場兩個區(qū)域，售房部內(nèi)為客戶辦理手續(xù)，外場既廣場將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關(guān)注。1 春節(jié)活動春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：春節(jié)期間主要以 維護老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶 為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子；1 從成交量上說收效甚微，但是作為活動營銷尤其是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，不可忽視我所做的樓盤有兩個，一個是位于直轄市市區(qū)內(nèi)，另外的一個是在東北的一個小縣城，這兩個樓盤現(xiàn)再都是在售項目，前一個30萬平米，是法國原版的藝術(shù)主題社區(qū)，后一個8萬平米，是歐式6層中高檔的住宅。在春節(jié)的活動中，這兩個樓盤就顯現(xiàn)出不同的特性，最重要的是和當(dāng)?shù)氐拿袼住L(fēng)俗相關(guān)聯(lián)，了解好了這個特點，我想對于我們傳統(tǒng)節(jié)日的活動來說起著根本性的因素，之于成交量，也是根據(jù)市場需求和節(jié)日的促銷和政府政策調(diào)控有關(guān)系。我的觀點是——節(jié)日活動，一定得做！一定有收獲！在直轄市的這個項目，第一是逢年過節(jié)對于各關(guān)系單位的慰問（這個不得不說），老業(yè)主新年酒會，有公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)公司、設(shè)計單位、建設(shè)單位、政府、意向客戶參與，在星級酒店，有歌舞、樓盤來年的計劃、老業(yè)主回饋等。在酒會之后，我們給所有業(yè)主發(fā)放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、對聯(lián)、臺歷。正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴15一盒。在小縣城的節(jié)日活動不同于前者，小縣城（項目在東北）過節(jié)氣氛很濃阿，時間上講就有兩個月，而且天氣冷，一般都是在家里，鄉(xiāng)下的家庭殺豬，挨家挨戶換著吃，酒精度較高的地方，單位里也是沒有人上班，呵呵。有些活動如果策劃不好就覺得很怪，有可能你找個放拱門的公司都沒有，但是老業(yè)主的文章仍和時候都得做，做了就有收獲的。我們和當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S，我們做了特殊的包裝，節(jié)日禮品酒送進萬家。印有項目和公司的標(biāo)志。這一點主要是把營銷作到餐桌上。包括抽式餐巾紙。十五的時候在當(dāng)?shù)氐膹V場有焰火晚會，政府作得燈會，我們聯(lián)手給當(dāng)?shù)匕傩辗瞰I了一臺大戲。個人略見，請指正！1 以前在小縣城也做過春節(jié)促銷活動，大致也就是大家說的這些吧。我比較了一下，似乎小城市比大城市的春節(jié)促銷更有意義。當(dāng)時我們主要采用了業(yè)主聚餐、買房送旅游（3人、短距離）、抽大獎活動，效果還是不錯，但如果在大城市估計就不行
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