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2025-05-29 22:07本頁面
【正文】 群的同時也可為不定期舉辦的公關活動和展示提供場所。(二)售樓處內部各功能區(qū)布置●售樓處外觀：歐式皇家風格、大面積鋼化玻璃、文化石，配合大型噴繪看板等構筑具有震撼效果的外觀?！裾故緟^(qū)→總體模型： →單體模型：將店面差異化格局作成立體模型進行展示。→天 花 板：高檔、華貴、氣派的造型天花 →看 板：有機玻璃噴繪打強力照明燈，約6塊左右，內容包括：1）項目夜景效果圖；2）投資分析看板；4）店面格局效果圖；5）休閑廣場效果圖；6）區(qū)域地位效果圖； ●洽談區(qū):→洽談桌6張●簽約區(qū):必須與其他區(qū)域分隔屏蔽?！窨嘏_→控臺背景：設暗槽燈、上打照燈，展示項目形象及標志?！嘏_禮貌用語●人員著裝：高檔職業(yè)套裝。● 主基調的把握: 把握本案高檔的、王朝風范的、歐派的、國際水準的、鼎盛繁華企劃精神，委托專業(yè)裝修公司進行售樓處的設計。 (三)售樓處外包裝●大型看板：四塊左右，具有煽動力的平面表現和一針見血的廣告語，兼有宣傳及指示功能?！窆さ貒鷫Γ翰捎脟娎L，色調明快華麗，羅列主要產品賣點，煽動性廣告標語?！?三角旗：1000米左右?！?彩旗：200面左右。● 道旗：高約2米，20面。● 大型條幅二、現場接待（一）銷售人員培訓銷售人員直接代表了項目的形象，因此銷售人員的專業(yè)素質、敬業(yè)精神、接待態(tài)度至關重要，目前商丘市房地產項目現場接待情況比較差，銷售人員素質不高，無形中降低了項目的品質感和可信度，本項目應該著力將現場質量提升一個檔次，以專業(yè)的素質和水準贏得客戶的信賴。選擇銷售人員：選擇銷售人員時，首先要有良好的個人形象，其次還要有基本的專業(yè)素質和溝通能力，能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質的服務。選擇熟悉本地區(qū)和本項目目標客戶的銷售人員，以打下良好的人員基礎。崗前培訓：培訓內容如下：公司背景和目標/項目詳情/項目特點/銷售技巧/簽定買賣合同的程序/禮儀培訓/建筑基礎知識培訓/財務相關制度培訓等等。培訓方式：課程培訓與銷售模擬結合。（二）客戶接待程序 客戶推開售樓處大門服務即開始攜帶資料離座迎客、問好、自我介紹。介紹展板內容請客入座，講解項目詳細內容 帶客戶到現場觀看 替客戶設計購買方案 作好客戶登記 禮貌送客至銷售中心大門口 如客戶表達購買意向，則可以收取定金開據收據 簽署認購合同1 提醒客戶交首期款1 簽署正式買賣合同1 通知辦理按揭或分期付款手續(xù)1 協(xié)助辦理入住手續(xù)1 隨時向客戶提供房地產市場信息三、現場管理 銷售現場管理可遵循以下原則進行：樓盤客戶資源共享客戶登記，隨時跟進現場接待輪序業(yè)務交叉情況順序處理權限控制（具體銷售策略詳見銷講資料）第二章：銷控策略一、產品分類:根據店面區(qū)位和樓層分為優(yōu)秀、中等產品、較差產品分為三類；二、保留計劃：將優(yōu)秀產品適當保留部分，逐步調價，分期放出；三、消滅余屋： 前期將較差產品作為特別促銷售戶型推出；利用銷售高潮期將較差產品推出，此時搶購氣氛濃，客戶較為不理智，對產品也不會太挑剔，此時是將余屋消化在前期的最佳時機。四、價格銷控：制定適當的價差，通過價格杠桿實現均衡銷售； 第三章：促銷策略一、促銷宗旨在項目銷售過程中可根據銷售情況適時推出促銷措施，營造熱銷氣氛，激發(fā)客戶購買沖動，同時促成滯銷單元的成交，實現整體銷售的連貫性和良性發(fā)展。二、促銷方案價格促銷：利用折價方式促銷，消化部分困難單元，制造賣場的熱銷氣氛?；刈獯黉N：帶租約出售，售店合同與租賃合同一起簽。面積促銷：針對進深過長格局差的店面適當贈送面積，化解銷售壓力。禮品促銷：在相應促銷時段中，凡持有項目宣傳單前來詢問店面的客戶皆可獲贈精美小禮品，禮品送完為止，下定客戶送小家電，簽約客戶參加大抽獎活動。搖獎促銷：以限定日期前購買可參加搖彩的形式進行促銷，搖中即可以優(yōu)惠價格購買，激發(fā)客戶購買熱情。貴賓卡促銷：“商百名店王朝貴賓金卡”—和經營業(yè)主、商丘知名酒店、商場等高尚消費場所聯(lián)合促銷，持貴賓金卡者即可獲得在上述場所消費驚喜折扣。（在上述消費場所收銀處立牌標示：只要您撥打: 「商百名店王朝」專線，即可免費獲取折扣消費貴賓金卡）旅游促銷：以抽獎的形式送幸運客戶到巴黎、羅馬等地旅游。第四章：公關策略一、活動宗旨利用項目廣場綠地，在銷售過程中不定期舉辦各種大型公關活動，從而有效聚集人氣，拉近與消費者的距離，擴大項目知名度，使項目形象深入人心，促進銷售。二、活動內容國際電影周在項目推廣初期，利用一周的時間公映國際大片，傳播一種國際化的文化生活概念，吸引客戶注意力的同時，宣傳項目的商業(yè)品質與形象。[商百名店王朝]大型文藝匯演在項目工程告一段落的時候（如封頂），舉辦大型文藝匯演，邀請地區(qū)知名演員或國內小有名氣的明星配合地區(qū)藝術團體的表演，吸引市民前來觀看，提升項目形象同時進一步擴大項目的宣傳。已購客戶聯(lián)誼會通過舉辦已購客戶的聯(lián)誼活動,加深與已購客戶的聯(lián)系,體現發(fā)展商的責任心與親情力,便于對其他目標客戶群進行直效行銷。國際品牌大展引進國際品牌進行公開展示，涉及的品牌包括時裝、鐘表、家私、電訊、電器、化妝品、飲食等等，全面展示各品牌的文化與歷史，經營理念和特色精髓，傳播一種國際化的消費理念和前沿的消費資訊，為當地市民灌輸一種高端的生活文化。其他不定期公關活動例如黛安芬世界品牌內衣秀、2003’新款時尚椰風泳裝秀、彭美個人現場演唱會、有獎猜燈謎活動、名品名牌熱賣秀（免租金進駐）等等，西點制作競技大賽等貫穿于整個商業(yè)街的銷售和招商過程中，積聚人氣，擴大影響，提升形象。注：住宅部分體量小、難度不大，規(guī)劃上要避免南向干擾，具體建議在合作過程中依圖紙一一陳述 。25
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