shoppingmall建設(shè)營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-29 22:07本頁面
【正文】 群的同時(shí)也可為不定期舉辦的公關(guān)活動和展示提供場所。(二)售樓處內(nèi)部各功能區(qū)布置●售樓處外觀：歐式皇家風(fēng)格、大面積鋼化玻璃、文化石，配合大型噴繪看板等構(gòu)筑具有震撼效果的外觀?！裾故緟^(qū)→總體模型： →單體模型：將店面差異化格局作成立體模型進(jìn)行展示?！?花 板：高檔、華貴、氣派的造型天花 →看 板：有機(jī)玻璃噴繪打強(qiáng)力照明燈，約6塊左右，內(nèi)容包括：1）項(xiàng)目夜景效果圖；2）投資分析看板；4）店面格局效果圖；5）休閑廣場效果圖；6）區(qū)域地位效果圖； ●洽談區(qū):→洽談桌6張●簽約區(qū):必須與其他區(qū)域分隔屏蔽?！窨嘏_→控臺背景：設(shè)暗槽燈、上打照燈，展示項(xiàng)目形象及標(biāo)志?！嘏_禮貌用語●人員著裝：高檔職業(yè)套裝?！?主基調(diào)的把握: 把握本案高檔的、王朝風(fēng)范的、歐派的、國際水準(zhǔn)的、鼎盛繁華企劃精神，委托專業(yè)裝修公司進(jìn)行售樓處的設(shè)計(jì)。 (三)售樓處外包裝●大型看板：四塊左右，具有煽動力的平面表現(xiàn)和一針見血的廣告語，兼有宣傳及指示功能?！窆さ貒鷫Γ翰捎脟娎L，色調(diào)明快華麗，羅列主要產(chǎn)品賣點(diǎn)，煽動性廣告標(biāo)語?！?三角旗：1000米左右?！?彩旗：200面左右?！?道旗：高約2米，20面?！?大型條幅二、現(xiàn)場接待（一）銷售人員培訓(xùn)銷售人員直接代表了項(xiàng)目的形象，因此銷售人員的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神、接待態(tài)度至關(guān)重要，目前商丘市房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場接待情況比較差，銷售人員素質(zhì)不高，無形中降低了項(xiàng)目的品質(zhì)感和可信度，本項(xiàng)目應(yīng)該著力將現(xiàn)場質(zhì)量提升一個(gè)檔次，以專業(yè)的素質(zhì)和水準(zhǔn)贏得客戶的信賴。選擇銷售人員：選擇銷售人員時(shí)，首先要有良好的個(gè)人形象，其次還要有基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。選擇熟悉本地區(qū)和本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的銷售人員，以打下良好的人員基礎(chǔ)。崗前培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容如下：公司背景和目標(biāo)/項(xiàng)目詳情/項(xiàng)目特點(diǎn)/銷售技巧/簽定買賣合同的程序/禮儀培訓(xùn)/建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)/財(cái)務(wù)相關(guān)制度培訓(xùn)等等。培訓(xùn)方式：課程培訓(xùn)與銷售模擬結(jié)合。（二）客戶接待程序 客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始攜帶資料離座迎客、問好、自我介紹。介紹展板內(nèi)容請客入座，講解項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容 帶客戶到現(xiàn)場觀看 替客戶設(shè)計(jì)購買方案 作好客戶登記 禮貌送客至銷售中心大門口 如客戶表達(dá)購買意向，則可以收取定金開據(jù)收據(jù) 簽署認(rèn)購合同1 提醒客戶交首期款1 簽署正式買賣合同1 通知辦理按揭或分期付款手續(xù)1 協(xié)助辦理入住手續(xù)1 隨時(shí)向客戶提供房地產(chǎn)市場信息三、現(xiàn)場管理 銷售現(xiàn)場管理可遵循以下原則進(jìn)行：樓盤客戶資源共享客戶登記，隨時(shí)跟進(jìn)現(xiàn)場接待輪序業(yè)務(wù)交叉情況順序處理權(quán)限控制（具體銷售策略詳見銷講資料）第二章：銷控策略一、產(chǎn)品分類:根據(jù)店面區(qū)位和樓層分為優(yōu)秀、中等產(chǎn)品、較差產(chǎn)品分為三類；二、保留計(jì)劃：將優(yōu)秀產(chǎn)品適當(dāng)保留部分，逐步調(diào)價(jià)，分期放出；三、消滅余屋： 前期將較差產(chǎn)品作為特別促銷售戶型推出；利用銷售高潮期將較差產(chǎn)品推出，此時(shí)搶購氣氛濃，客戶較為不理智，對產(chǎn)品也不會太挑剔，此時(shí)是將余屋消化在前期的最佳時(shí)機(jī)。四、價(jià)格銷控：制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)差，通過價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)均衡銷售； 第三章：促銷策略一、促銷宗旨在項(xiàng)目銷售過程中可根據(jù)銷售情況適時(shí)推出促銷措施，營造熱銷氣氛，激發(fā)客戶購買沖動，同時(shí)促成滯銷單元的成交，實(shí)現(xiàn)整體銷售的連貫性和良性發(fā)展。二、促銷方案價(jià)格促銷：利用折價(jià)方式促銷，消化部分困難單元，制造賣場的熱銷氣氛。回租促銷：帶租約出售，售店合同與租賃合同一起簽。面積促銷：針對進(jìn)深過長格局差的店面適當(dāng)贈送面積，化解銷售壓力。禮品促銷：在相應(yīng)促銷時(shí)段中，凡持有項(xiàng)目宣傳單前來詢問店面的客戶皆可獲贈精美小禮品，禮品送完為止，下定客戶送小家電，簽約客戶參加大抽獎(jiǎng)活動。搖獎(jiǎng)促銷：以限定日期前購買可參加搖彩的形式進(jìn)行促銷，搖中即可以優(yōu)惠價(jià)格購買，激發(fā)客戶購買熱情。貴賓卡促銷：“商百名店王朝貴賓金卡”—和經(jīng)營業(yè)主、商丘知名酒店、商場等高尚消費(fèi)場所聯(lián)合促銷，持貴賓金卡者即可獲得在上述場所消費(fèi)驚喜折扣。（在上述消費(fèi)場所收銀處立牌標(biāo)示：只要您撥打: 「商百名店王朝」專線，即可免費(fèi)獲取折扣消費(fèi)貴賓金卡）旅游促銷：以抽獎(jiǎng)的形式送幸運(yùn)客戶到巴黎、羅馬等地旅游。第四章：公關(guān)策略一、活動宗旨利用項(xiàng)目廣場綠地，在銷售過程中不定期舉辦各種大型公關(guān)活動，從而有效聚集人氣，拉近與消費(fèi)者的距離，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，使項(xiàng)目形象深入人心，促進(jìn)銷售。二、活動內(nèi)容國際電影周在項(xiàng)目推廣初期，利用一周的時(shí)間公映國際大片，傳播一種國際化的文化生活概念，吸引客戶注意力的同時(shí)，宣傳項(xiàng)目的商業(yè)品質(zhì)與形象。[商百名店王朝]大型文藝匯演在項(xiàng)目工程告一段落的時(shí)候（如封頂），舉辦大型文藝匯演，邀請地區(qū)知名演員或國內(nèi)小有名氣的明星配合地區(qū)藝術(shù)團(tuán)體的表演，吸引市民前來觀看，提升項(xiàng)目形象同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳。已購客戶聯(lián)誼會通過舉辦已購客戶的聯(lián)誼活動,加深與已購客戶的聯(lián)系,體現(xiàn)發(fā)展商的責(zé)任心與親情力,便于對其他目標(biāo)客戶群進(jìn)行直效行銷。國際品牌大展引進(jìn)國際品牌進(jìn)行公開展示，涉及的品牌包括時(shí)裝、鐘表、家私、電訊、電器、化妝品、飲食等等，全面展示各品牌的文化與歷史，經(jīng)營理念和特色精髓，傳播一種國際化的消費(fèi)理念和前沿的消費(fèi)資訊，為當(dāng)?shù)厥忻窆噍斠环N高端的生活文化。其他不定期公關(guān)活動例如黛安芬世界品牌內(nèi)衣秀、2003’新款時(shí)尚椰風(fēng)泳裝秀、彭美個(gè)人現(xiàn)場演唱會、有獎(jiǎng)猜燈謎活動、名品名牌熱賣秀（免租金進(jìn)駐）等等，西點(diǎn)制作競技大賽等貫穿于整個(gè)商業(yè)街的銷售和招商過程中，積聚人氣，擴(kuò)大影響，提升形象。注：住宅部分體量小、難度不大，規(guī)劃上要避免南向干擾，具體建議在合作過程中依圖紙一一陳述 。25
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