shoppingmall建設(shè)營銷策劃書-在線瀏覽
2025-07-16 22:07本頁面
【正文】 尚有較大調(diào)整空間，可根據(jù)市場情況和消費者需求，規(guī)劃出合理的極受追捧的商業(yè)空間，實現(xiàn)商業(yè)面積價值最大化。內(nèi)部商業(yè)環(huán)境普通，無法形成對外部人流的拉動。項目整體規(guī)劃無特色，無法拉高項目檔次，提升價值，形成差異化競爭力。（三）機會點/O商丘市店面市場有較好的發(fā)展空間，店面租金高，投資回報率高，市民消費潛力大、周邊市縣存在大量投資群體。周邊在銷項目不多，且與本項目無太大沖突。目前區(qū)域市場尚沒有超越性高品質(zhì)的購物環(huán)境，為本項目商業(yè)面積的特色性環(huán)境規(guī)劃提供機會。商丘市目前整體經(jīng)濟水平尚有待提高，作為農(nóng)業(yè)大市，商業(yè)發(fā)展相對薄弱，城市輻射力弱，商業(yè)價值提升空間有限。二、 抗性因素策略應(yīng)對課題分析阻力點機會點提出戰(zhàn)略店面市場競爭● 店面市場開發(fā)體量大，競爭日趨激烈● 商店面市場整體質(zhì)量不高，特色不強，可為本項目提供切入點?！?以強勢的高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)劃搶占區(qū)域市場，在競爭中取勝?！?提高產(chǎn)品性價比，合理規(guī)劃商業(yè)布局，提升店面價值，以特色性推廣提升客戶認(rèn)可度?！?從購物環(huán)境的改善上入手將會極大提升項目差異化競爭力● 依托百貨文化中心，打造獨具特色的SHOPPINGMALL休閑購物廣場，以極佳的購物休閑環(huán)境和商業(yè)檔次吸引人流● 通過規(guī)?；⒋蟊P化、高起點的商業(yè)規(guī)劃調(diào)動區(qū)域的商業(yè)氣氛。店面規(guī)劃● 店面面積偏大，進深較長，總價高，門檻高?！?盡可能降低面積，縮短進深，以低總價和高性價比爭取客戶● 拉高店面層高，留出夾層面積，形成買一用二的差異化賣點。銷售現(xiàn)場● 銷售現(xiàn)場包裝少，銷售人員素質(zhì)低● 可以此作為突破點，形成耳目一新的差異化形象● 進行高品位高檔次的現(xiàn)場包裝，和專業(yè)化的現(xiàn)場管理● 提高銷售人員素質(zhì)，組織培訓(xùn)，形成高素質(zhì)的現(xiàn)場接待?！?高質(zhì)量的宣傳手法易引起轟動● 整合項目資源● 整合傳播手段● 整合傳播媒體 營銷效率● 跟風(fēng)者可能在短期內(nèi)出臺，形成競爭壓力● 若始終領(lǐng)先一步，可利用跟風(fēng)者形成廣泛影響● 以最高的效率，最快的速度占領(lǐng)市場，讓跟風(fēng)者望塵莫及。四、案名定位：主推案名：商百名店王朝 案名釋義：體現(xiàn)領(lǐng)袖級的商業(yè)品質(zhì) 體現(xiàn)名品名店的品位與特色 體現(xiàn)商百這一地標(biāo)性特征切中目標(biāo)客戶身份價值感備選案名：商百休閑購物中心 商百名店廣場 商百SH0PPINGMALL 商百名品城五、目標(biāo)客戶群定位： 本地生意人 本區(qū)域富庶居民 本地私營企業(yè)主 本地工作的外地人商丘周邊縣市地區(qū)的大量投資客商丘市外籍人士 本項目目標(biāo)客戶群體在立足于本地市場的基礎(chǔ)上，可輻射到周邊縣、市、地區(qū)，根據(jù)投資群體的心理特點和投資習(xí)慣，有的放矢的塑造店面產(chǎn)品。 第二章：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計一、 規(guī)劃思路本項目在整體規(guī)劃上要突破既有店面無特色、無檔次、功能單一、發(fā)展不平衡、格局不合理的局面，力求打造出集休閑、購物、文化、娛樂于一體的復(fù)合式商業(yè)形態(tài)，以國際級SHOPPINGMALL為范本，打造與國際接軌的高品位高檔次的名店廣場，無內(nèi)店感，無商業(yè)斷流，店面格局好，層高高，面積精準(zhǔn)，低總價，高單價，使本項目成為名副其實的地標(biāo)性商業(yè)中心。建議方案為： 將整個項目向西退后，留出適當(dāng)空間規(guī)劃休閑廣場，設(shè)置噴泉、標(biāo)志性雕塑（花木蘭）等賞心悅目的設(shè)施，首先與外部市政綠地銜接起來，形成濃郁的休閑氛圍，民主路與凱旋路交叉處部分設(shè)計成歐式鐘樓，形成別具特色的標(biāo)識性建筑。 貫通東西南北四面的中部通道，內(nèi)店打開出入口，使整個項目形成無障礙、無死角，四通八達(dá)的格局，充分調(diào)動商業(yè)人流的順暢通行，使所有的店面都可以享受大流量的消費資源。 內(nèi)通道周圍店面櫥窗采用開放式透明展示的方式，避免通道的壓抑感，并形成內(nèi)外互動。以高品質(zhì)低總價形成不可超越的競爭力。 店面層高拉高至6米左右，可制作夾層，制造買一用二的極具吸引力的差異化賣點。建議以品位高尚的歐式名店廣場切入市場，對店面進行歐化氣氛營造，包括歐式步道，栽植歐式冠木，歐式花壇，歐式藝術(shù)路燈，藝術(shù)石雕等等，提升街道文化品質(zhì)和藝術(shù)觀賞性，改善店門口的購物環(huán)境，聚集人氣，打造商丘首屈一指的名品休閑購物中心。 沿街設(shè)置歐式路燈，以極富藝術(shù)性的唯美造型渲染整個街區(qū)文化氣氛，使商業(yè)街別具一格流光溢彩。 店面以統(tǒng)一的風(fēng)格進行規(guī)劃，統(tǒng)一的招牌底襯，統(tǒng)一的歐式門楣，展現(xiàn)出整個名店街的氣勢和品質(zhì)。席卷全球的SHOPPINGMALLM進入中國，在全國各大城市繽紛上演，商丘與國際接軌，SHOPPINGMALL以抬頭擺尾的氣勢，搶灘商丘龍頭風(fēng)水寶地，集龍氣、人氣、旺氣、財氣與和氣于一身，位于市核心要地，商業(yè)活力四射，吸引眾多國際名牌入主，百萬人潮，匯聚財源滾滾，一站式休閑購物，給商丘人全新的消費體驗！金鉆寶地，商賈云集搶灘財富好地段！神龍之勢，橫穿商丘繁榮市中心，吸納民主路與凱旋路激情交匯之旺勢，以核心之天資攏聚八方財氣！統(tǒng)領(lǐng)商丘百萬人口財富商機、每年數(shù)百億人民幣消費錢潮，萬千優(yōu)勢集于一身，成就商丘最具商機、最有潛力、最聚人氣的名店王朝！快快來搶金，坐擁商丘財富江山！廣闊錢景，壟斷名店直面南安百萬人口！以容納數(shù)十萬人休閑購物的空前規(guī)模，創(chuàng)首席名店購物廣場，世界名品名店、娛樂及休閑中心薈萃其中，給人幾天幾夜都享不盡的購物樂趣，真真切切，實現(xiàn)你足不出戶、日進斗金、賺得缽滿盆滿的偉大夢想！SHOPPINGMALL，潮流風(fēng)暴席卷商丘前沿消費！集購物、休閑、娛樂、餐飲于一身！，將風(fēng)行美國、橫掃全球的“SHOPPINGMALL”引進商丘，一個美侖美奐、精品云集的國際級休閑購物中心，一種全新的前沿消費體驗。成規(guī)模才能成氣候，二條發(fā)光矚目主干街（民主路、凱旋路）、商丘百貨大樓、大型休閑廣場聯(lián)手出擊，打造舉世驚艷的商業(yè)中心SHOP
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