shoppingmall建設(shè)營銷策劃書-閱讀頁
2025-06-13 22:07本頁面
【正文】 PINGMALL，世界精品名店薈萃其中，超國際標(biāo)準(zhǔn)精心規(guī)劃，輻射大商丘上百萬消費人群，遍地黃金看得見，不僅有賺人民幣，港幣、美金和歐元，一樣不會少！休閑購物，集中匯聚商丘旺盛人氣！歐陸風(fēng)情休閑購物廣場，休閑與商業(yè)互動，與世界同步流行的購物休閑名店街驚喜現(xiàn)身！國際名品、風(fēng)情酒吧、異國咖啡館，琳瑯美食，24小時流光異彩，你可以一逛再逛，盡品世界名都風(fēng)情，累了，休閑椅小坐，蓄勢待發(fā)，購物也成一種娛樂！租售同步，火熱招商稀世傳金店面！商百名店王朝火熱招商！您不必再費力推廣，大筆的廣告費我們替您出了！不用等開市，不用等升值，現(xiàn)在就有租戶排隊等候“交租納貢”，行情身價更是一路蹬蹬上走，搶到就是賺到！名店搶進(jìn)，經(jīng)營紅火，店面租金已高漲不下！搶購?fù)顿Y，坐享其成！掌握商丘大商業(yè)天下！有誰舍得轉(zhuǎn)讓？！店好價低，合理規(guī)劃攀升高性價比！挑高6米首層店王，買一層，用兩層，店面格局合理，進(jìn)深短，使用率高！面積精準(zhǔn)實用，用最貼心的價格買最實在的店面，每一寸面積都是讓您身價火暴攀升的財富！高回報無須高投入，小本錢也可以做傳世千萬的大店東！不一樣的高度，不一樣的吸金空間！挑高6米首層店王，買一用二，財富翻番晉升！[商百名店王朝]分區(qū)規(guī)劃：精品類：珠寶黃金手飾、煙酒茶行、鐘表眼鏡、藝術(shù)畫廊、禮品精品屋、化妝品專賣店、藝術(shù)婚紗攝影店、IT電子、家用電器、家具店、大型超市等飲食類：大型中餐、酒店、西餐連鎖、休閑美食廣場服務(wù)類：銀行、郵電、圖書城服裝類：男女精品服飾專賣店、童裝及兒童用品店家庭類：床上飾品店、床上用品店、針棉織品店、男女鞋店、箱包皮具店、內(nèi)衣店電信類：各大電信營業(yè)廳、手機(jī)專賣店、電信售后服務(wù)中心娛樂類：大型娛樂城（舞廳）、健身房、電子游戲廳、小型影視廳、茶館、咖啡廳、風(fēng)情酒吧、網(wǎng)吧、24小時網(wǎng)絡(luò)咖啡圖書館第二章：推廣執(zhí)行綱要一、推廣總預(yù)算：按總銷售額的1%預(yù)算廣告及公關(guān)費用。費用投入的重心在于：第一重點期：即店面開盤強(qiáng)銷期，投入預(yù)算約占總預(yù)算40%。三、媒體組合及預(yù)算 媒介組合采取 “長短結(jié)合、五點一線”的市場攻擊策略，即固定（長期）媒介、活動（短期）媒介相結(jié)合，路牌、平面圖冊、報紙及電視、新聞宣廣、售樓處賣場整合為的統(tǒng)一推廣主線有力出擊。大眾通路：以商丘為中心，輻射周邊地區(qū)，進(jìn)行大眾營銷傳播。傳媒通路：以媒體最大針對性為主要傳媒運用原則，根據(jù)項目定位和開發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行合理安排，實現(xiàn)傳播效應(yīng)最大化與有效到達(dá)。（聯(lián)系城管）傳播方式：a/布條b/現(xiàn)場KT板c/沿街派發(fā)海報d/彩車游街宣傳四、宣傳品計劃固定宣傳品A、 路牌（三塊左右，分別設(shè)置在商丘最繁華地段、周邊縣市顯要地段）B、 車站燈箱（選擇6個繁華地段的車站燈箱發(fā)布廣告）C、 小區(qū)入口指示牌（一塊）D、 大布幅（若干，機(jī)動發(fā)布）E、 售樓處大看板（兩塊）F、 電線桿旗幟（若干，在本項目附近）G、 羅馬旗（20面左右）H、 掛旗（若干）I、 三角旗（售樓處外，1000米左右）J、 樓體噴繪（機(jī)動發(fā)布）K、 圍墻印刷品：A、海報：對開，對折。30000份左右C、投資報告手冊：以店面本身投資價值、商丘未來消費背景、本項目的賣點，作理性投資分析說明。(二)售樓處內(nèi)部各功能區(qū)布置●售樓處外觀：歐式皇家風(fēng)格、大面積鋼化玻璃、文化石，配合大型噴繪看板等構(gòu)筑具有震撼效果的外觀?！?花 板：高檔、華貴、氣派的造型天花 →看 板：有機(jī)玻璃噴繪打強(qiáng)力照明燈，約6塊左右，內(nèi)容包括：1）項目夜景效果圖；2）投資分析看板；4）店面格局效果圖；5）休閑廣場效果圖；6）區(qū)域地位效果圖； ●洽談區(qū):→洽談桌6張●簽約區(qū):必須與其他區(qū)域分隔屏蔽?！嘏_禮貌用語●人員著裝：高檔職業(yè)套裝。 (三)售樓處外包裝●大型看板：四塊左右，具有煽動力的平面表現(xiàn)和一針見血的廣告語，兼有宣傳及指示功能?！?三角旗：1000米左右?！?道旗：高約2米，20面。選擇銷售人員：選擇銷售人員時，首先要有良好的個人形象，其次還要有基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。崗前培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容如下：公司背景和目標(biāo)/項目詳情/項目特點/銷售技巧/簽定買賣合同的程序/禮儀培訓(xùn)/建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)/財務(wù)相關(guān)制度培訓(xùn)等等。（二）客戶接待程序 客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始攜帶資料離座迎客、問好、自我介紹。四、價格銷控：制定適當(dāng)?shù)膬r差，通過價格杠桿實現(xiàn)均衡銷售； 第三章：促銷策略一、促銷宗旨在項目銷售過程中可根據(jù)銷售情況適時推出促銷措施，營造熱銷氣氛，激發(fā)客戶購買沖動，同時促成滯銷單元的成交，實現(xiàn)整體銷售的連貫性和良性發(fā)展?；刈獯黉N：帶租約出售，售店合同與租賃合同一起簽。禮品促銷：在相應(yīng)促銷時段中，凡持有項目宣傳單前來詢問店面的客戶皆可獲贈精美小禮品，禮品送完為止，下定客戶送小家電，簽約客戶參加大抽獎活動。貴賓卡促銷：“商百名店王朝貴賓金卡”—和經(jīng)營業(yè)主、商丘知名酒店、商場等高尚消費場所聯(lián)合促銷，持貴賓金卡者即可獲得在上述場所消費驚喜折扣。第四章：公關(guān)策略一、活動宗旨利用項目廣場綠地，在銷售過程中不定期舉辦各種大型公關(guān)活動，從而有效聚集人氣，拉近與消費者的距離，擴(kuò)大項目知名度，使項目形象深入人心，促進(jìn)銷售。[商百名店王朝]大型文藝匯演在項目工程告一段落的時候（如封頂），舉辦大型文藝匯演，邀請地區(qū)知名演員或國內(nèi)小有名氣的明星配合地區(qū)藝術(shù)團(tuán)體的表演，吸引市民前來觀看，提升項目形象同時進(jìn)一步擴(kuò)大項目的宣傳。國際品牌大展引進(jìn)國際品牌進(jìn)行公開展示，涉及的品牌包括時裝、鐘表、家私、電訊、電器、化妝品、飲食等等，全面展示各品牌的文化與歷史，經(jīng)營理念和特色精髓，傳播一種國際化的消費理念和前沿的消費資訊，為當(dāng)?shù)厥忻窆噍斠环N高端的生活文化。注：住宅部分體量小、難度不大，規(guī)劃上要避免南向干擾，具體建議在合作過程中依圖紙一一陳
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