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正文內(nèi)容

shoppingmall建設(shè)營(yíng)銷策劃書(參考版)

2025-06-01 22:07本頁面
  

【正文】 25。其他不定期公關(guān)活動(dòng)例如黛安芬世界品牌內(nèi)衣秀、2003’新款時(shí)尚椰風(fēng)泳裝秀、彭美個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)、有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)、名品名牌熱賣秀(免租金進(jìn)駐)等等,西點(diǎn)制作競(jìng)技大賽等貫穿于整個(gè)商業(yè)街的銷售和招商過程中,積聚人氣,擴(kuò)大影響,提升形象。已購客戶聯(lián)誼會(huì)通過舉辦已購客戶的聯(lián)誼活動(dòng),加深與已購客戶的聯(lián)系,體現(xiàn)發(fā)展商的責(zé)任心與親情力,便于對(duì)其他目標(biāo)客戶群進(jìn)行直效行銷。二、活動(dòng)內(nèi)容國(guó)際電影周在項(xiàng)目推廣初期,利用一周的時(shí)間公映國(guó)際大片,傳播一種國(guó)際化的文化生活概念,吸引客戶注意力的同時(shí),宣傳項(xiàng)目的商業(yè)品質(zhì)與形象。(在上述消費(fèi)場(chǎng)所收銀處立牌標(biāo)示:只要您撥打: 「商百名店王朝」專線,即可免費(fèi)獲取折扣消費(fèi)貴賓金卡)旅游促銷:以抽獎(jiǎng)的形式送幸運(yùn)客戶到巴黎、羅馬等地旅游。搖獎(jiǎng)促銷:以限定日期前購買可參加搖彩的形式進(jìn)行促銷,搖中即可以優(yōu)惠價(jià)格購買,激發(fā)客戶購買熱情。面積促銷:針對(duì)進(jìn)深過長(zhǎng)格局差的店面適當(dāng)贈(zèng)送面積,化解銷售壓力。二、促銷方案價(jià)格促銷:利用折價(jià)方式促銷,消化部分困難單元,制造賣場(chǎng)的熱銷氣氛。介紹展板內(nèi)容請(qǐng)客入座,講解項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容 帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看 替客戶設(shè)計(jì)購買方案 作好客戶登記 禮貌送客至銷售中心大門口 如客戶表達(dá)購買意向,則可以收取定金開據(jù)收據(jù) 簽署認(rèn)購合同1 提醒客戶交首期款1 簽署正式買賣合同1 通知辦理按揭或分期付款手續(xù)1 協(xié)助辦理入住手續(xù)1 隨時(shí)向客戶提供房地產(chǎn)市場(chǎng)信息三、現(xiàn)場(chǎng)管理 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理可遵循以下原則進(jìn)行:樓盤客戶資源共享客戶登記,隨時(shí)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)接待輪序業(yè)務(wù)交叉情況順序處理權(quán)限控制(具體銷售策略詳見銷講資料)第二章:銷控策略一、產(chǎn)品分類:根據(jù)店面區(qū)位和樓層分為優(yōu)秀、中等產(chǎn)品、較差產(chǎn)品分為三類;二、保留計(jì)劃:將優(yōu)秀產(chǎn)品適當(dāng)保留部分,逐步調(diào)價(jià),分期放出;三、消滅余屋: 前期將較差產(chǎn)品作為特別促銷售戶型推出;利用銷售高潮期將較差產(chǎn)品推出,此時(shí)搶購氣氛濃,客戶較為不理智,對(duì)產(chǎn)品也不會(huì)太挑剔,此時(shí)是將余屋消化在前期的最佳時(shí)機(jī)。培訓(xùn)方式:課程培訓(xùn)與銷售模擬結(jié)合。選擇熟悉本地區(qū)和本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的銷售人員,以打下良好的人員基礎(chǔ)?!?大型條幅二、現(xiàn)場(chǎng)接待(一)銷售人員培訓(xùn)銷售人員直接代表了項(xiàng)目的形象,因此銷售人員的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神、接待態(tài)度至關(guān)重要,目前商丘市房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待情況比較差,銷售人員素質(zhì)不高,無形中降低了項(xiàng)目的品質(zhì)感和可信度,本項(xiàng)目應(yīng)該著力將現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量提升一個(gè)檔次,以專業(yè)的素質(zhì)和水準(zhǔn)贏得客戶的信賴。● 彩旗:200面左右。●工地圍墻:采用噴繪,色調(diào)明快華麗,羅列主要產(chǎn)品賣點(diǎn),煽動(dòng)性廣告標(biāo)語?!?主基調(diào)的把握: 把握本案高檔的、王朝風(fēng)范的、歐派的、國(guó)際水準(zhǔn)的、鼎盛繁華企劃精神,委托專業(yè)裝修公司進(jìn)行售樓處的設(shè)計(jì)。●控臺(tái)→控臺(tái)背景:設(shè)暗槽燈、上打照燈,展示項(xiàng)目形象及標(biāo)志。●展示區(qū)→總體模型: →單體模型:將店面差異化格局作成立體模型進(jìn)行展示。10000份左右D、夜景效果圖:須提供CAD平面圖及外立面效果圖E、名片、個(gè)案標(biāo)志、形象代表第四部分 銷售策略篇 第一章:現(xiàn)場(chǎng)策略一、現(xiàn)場(chǎng)包裝(一)售樓處選址本項(xiàng)目售樓處設(shè)置在民主路與凱旋路交匯路口,利用面向城市綠地的一層店面,建議項(xiàng)目整體后移,留出適當(dāng)面積作成綠化廣場(chǎng),吸引休閑人群的同時(shí)也可為不定期舉辦的公關(guān)活動(dòng)和展示提供場(chǎng)所。10000份左右B、直郵DM:一面宣傳造勢(shì),一面作促銷廣告。A、報(bào)紙:商丘主流報(bào)紙媒體B、電視:商丘電視臺(tái)C、戶外:戶外路牌、公車廣告、公車站臺(tái)等D、DM:DM郵寄(利用其他商業(yè)會(huì)員資料)、DM周邊派發(fā)、DM掃街等E、雜志:航空雜志等區(qū)域媒體組合商丘市區(qū)A、 直郵DMB、 地方電視臺(tái)C、 報(bào)紙(廈門日?qǐng)?bào)、海峽導(dǎo)報(bào))D、 沿街派發(fā)海報(bào)E、 彩車游街宣傳商丘直屬縣市A、直郵DMB、電視臺(tái)C、報(bào)紙D、派發(fā)海報(bào)E、路牌等固定媒體商丘周邊其他區(qū)域在繁華市中心租賃星級(jí)酒店及可利用戶外場(chǎng)所,定點(diǎn)三天,設(shè)臺(tái)接待。分眾通路:項(xiàng)目周邊核心區(qū)域,分眾通路密集性推廣,實(shí)現(xiàn)針對(duì)性營(yíng)銷。營(yíng)銷通路組合:區(qū)域通路:周邊核心區(qū)域主力營(yíng)銷推廣。第二重點(diǎn)期:即店面招商執(zhí)行期,費(fèi)用約占總預(yù)算20%。二、媒體分期 采取脈動(dòng)式分期方法,結(jié)合銷控節(jié)奏,按重點(diǎn)期——保持期--重點(diǎn)期或重點(diǎn)期——保持期——間歇期——重點(diǎn)期的脈動(dòng)模式,進(jìn)行科學(xué)而有效的分期安排,從而取得媒體投入/產(chǎn)出的最大化效應(yīng)。吃喝玩樂盡在SHOPPINGMALL!吸納大商丘八方人潮的商業(yè)地標(biāo)反面:雷霆萬鈞,重磅出擊市中心財(cái)富淘金商機(jī)!風(fēng)行世界的SHOPPINGMAL全面改寫商丘購物史!成行才能成市,成市才能有價(jià),有規(guī)劃就有“錢”景專家表明:。(四)、商業(yè)分區(qū)規(guī)劃,塑造一站式消費(fèi)空間[商百名店王朝]規(guī)劃門類:精品類:珠寶黃金手飾、煙酒茶行、鐘表眼鏡、藝術(shù)畫廊、禮品精品屋、化妝品專賣店、藝術(shù)婚紗攝影店、IT電子、家用電器、家具店、大型超市等飲食類:大型中餐、酒店、西餐連鎖、休閑美食廣場(chǎng)服務(wù)類:銀行、郵電、圖書城服裝類:男女精品服飾專賣店、童裝及兒童用品店家庭類:床上飾品店、床上用品店、針棉織品店、男女鞋店、箱包皮具店、內(nèi)衣店電信類:各大電信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)專賣店、電信售后服務(wù)中心娛樂類:大型娛樂城(舞廳)、健身房、電子游戲廳、小型影視廳、茶館、咖啡廳、風(fēng)情酒吧、網(wǎng)吧、24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)咖啡圖書館(具體分區(qū)依規(guī)劃圖詳述)第三部分 廣告推廣篇 第一章:廣告表現(xiàn)企劃一、廣告主線主線:商丘頂級(jí)名店王朝口號(hào):名店王朝,問鼎大商丘財(cái)富江山! 輔線:商
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