shoppingmall建設(shè)營(yíng)銷策劃書(參考版)
2025-06-01 22:07本頁面
【正文】 25。其他不定期公關(guān)活動(dòng)例如黛安芬世界品牌內(nèi)衣秀、2003’新款時(shí)尚椰風(fēng)泳裝秀、彭美個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)、有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)、名品名牌熱賣秀（免租金進(jìn)駐）等等，西點(diǎn)制作競(jìng)技大賽等貫穿于整個(gè)商業(yè)街的銷售和招商過程中，積聚人氣，擴(kuò)大影響，提升形象。已購客戶聯(lián)誼會(huì)通過舉辦已購客戶的聯(lián)誼活動(dòng),加深與已購客戶的聯(lián)系,體現(xiàn)發(fā)展商的責(zé)任心與親情力,便于對(duì)其他目標(biāo)客戶群進(jìn)行直效行銷。二、活動(dòng)內(nèi)容國(guó)際電影周在項(xiàng)目推廣初期，利用一周的時(shí)間公映國(guó)際大片，傳播一種國(guó)際化的文化生活概念，吸引客戶注意力的同時(shí)，宣傳項(xiàng)目的商業(yè)品質(zhì)與形象。（在上述消費(fèi)場(chǎng)所收銀處立牌標(biāo)示：只要您撥打: 「商百名店王朝」專線，即可免費(fèi)獲取折扣消費(fèi)貴賓金卡）旅游促銷：以抽獎(jiǎng)的形式送幸運(yùn)客戶到巴黎、羅馬等地旅游。搖獎(jiǎng)促銷：以限定日期前購買可參加搖彩的形式進(jìn)行促銷，搖中即可以優(yōu)惠價(jià)格購買，激發(fā)客戶購買熱情。面積促銷：針對(duì)進(jìn)深過長(zhǎng)格局差的店面適當(dāng)贈(zèng)送面積，化解銷售壓力。二、促銷方案價(jià)格促銷：利用折價(jià)方式促銷，消化部分困難單元，制造賣場(chǎng)的熱銷氣氛。介紹展板內(nèi)容請(qǐng)客入座，講解項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容 帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看 替客戶設(shè)計(jì)購買方案 作好客戶登記 禮貌送客至銷售中心大門口 如客戶表達(dá)購買意向，則可以收取定金開據(jù)收據(jù) 簽署認(rèn)購合同1 提醒客戶交首期款1 簽署正式買賣合同1 通知辦理按揭或分期付款手續(xù)1 協(xié)助辦理入住手續(xù)1 隨時(shí)向客戶提供房地產(chǎn)市場(chǎng)信息三、現(xiàn)場(chǎng)管理 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理可遵循以下原則進(jìn)行：樓盤客戶資源共享客戶登記，隨時(shí)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)接待輪序業(yè)務(wù)交叉情況順序處理權(quán)限控制（具體銷售策略詳見銷講資料）第二章：銷控策略一、產(chǎn)品分類:根據(jù)店面區(qū)位和樓層分為優(yōu)秀、中等產(chǎn)品、較差產(chǎn)品分為三類；二、保留計(jì)劃：將優(yōu)秀產(chǎn)品適當(dāng)保留部分，逐步調(diào)價(jià)，分期放出；三、消滅余屋： 前期將較差產(chǎn)品作為特別促銷售戶型推出；利用銷售高潮期將較差產(chǎn)品推出，此時(shí)搶購氣氛濃，客戶較為不理智，對(duì)產(chǎn)品也不會(huì)太挑剔，此時(shí)是將余屋消化在前期的最佳時(shí)機(jī)。培訓(xùn)方式：課程培訓(xùn)與銷售模擬結(jié)合。選擇熟悉本地區(qū)和本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的銷售人員，以打下良好的人員基礎(chǔ)?！?大型條幅二、現(xiàn)場(chǎng)接待（一）銷售人員培訓(xùn)銷售人員直接代表了項(xiàng)目的形象，因此銷售人員的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神、接待態(tài)度至關(guān)重要，目前商丘市房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待情況比較差，銷售人員素質(zhì)不高，無形中降低了項(xiàng)目的品質(zhì)感和可信度，本項(xiàng)目應(yīng)該著力將現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量提升一個(gè)檔次，以專業(yè)的素質(zhì)和水準(zhǔn)贏得客戶的信賴。● 彩旗：200面左右。●工地圍墻：采用噴繪，色調(diào)明快華麗，羅列主要產(chǎn)品賣點(diǎn)，煽動(dòng)性廣告標(biāo)語?！?主基調(diào)的把握: 把握本案高檔的、王朝風(fēng)范的、歐派的、國(guó)際水準(zhǔn)的、鼎盛繁華企劃精神，委托專業(yè)裝修公司進(jìn)行售樓處的設(shè)計(jì)。●控臺(tái)→控臺(tái)背景：設(shè)暗槽燈、上打照燈，展示項(xiàng)目形象及標(biāo)志。●展示區(qū)→總體模型： →單體模型：將店面差異化格局作成立體模型進(jìn)行展示。10000份左右D、夜景效果圖：須提供CAD平面圖及外立面效果圖E、名片、個(gè)案標(biāo)志、形象代表第四部分 銷售策略篇 第一章：現(xiàn)場(chǎng)策略一、現(xiàn)場(chǎng)包裝(一)售樓處選址本項(xiàng)目售樓處設(shè)置在民主路與凱旋路交匯路口，利用面向城市綠地的一層店面，建議項(xiàng)目整體后移，留出適當(dāng)面積作成綠化廣場(chǎng)，吸引休閑人群的同時(shí)也可為不定期舉辦的公關(guān)活動(dòng)和展示提供場(chǎng)所。10000份左右B、直郵DM:一面宣傳造勢(shì)，一面作促銷廣告。A、報(bào)紙：商丘主流報(bào)紙媒體B、電視：商丘電視臺(tái)C、戶外：戶外路牌、公車廣告、公車站臺(tái)等D、DM：DM郵寄（利用其他商業(yè)會(huì)員資料）、DM周邊派發(fā)、DM掃街等E、雜志：航空雜志等區(qū)域媒體組合商丘市區(qū)A、 直郵DMB、 地方電視臺(tái)C、 報(bào)紙（廈門日?qǐng)?bào)、海峽導(dǎo)報(bào)）D、 沿街派發(fā)海報(bào)E、 彩車游街宣傳商丘直屬縣市A、直郵DMB、電視臺(tái)C、報(bào)紙D、派發(fā)海報(bào)E、路牌等固定媒體商丘周邊其他區(qū)域在繁華市中心租賃星級(jí)酒店及可利用戶外場(chǎng)所，定點(diǎn)三天，設(shè)臺(tái)接待。分眾通路：項(xiàng)目周邊核心區(qū)域，分眾通路密集性推廣，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性營(yíng)銷。營(yíng)銷通路組合：區(qū)域通路：周邊核心區(qū)域主力營(yíng)銷推廣。第二重點(diǎn)期：即店面招商執(zhí)行期，費(fèi)用約占總預(yù)算20%。二、媒體分期 采取脈動(dòng)式分期方法，結(jié)合銷控節(jié)奏，按重點(diǎn)期——保持期－－重點(diǎn)期或重點(diǎn)期——保持期——間歇期——重點(diǎn)期的脈動(dòng)模式，進(jìn)行科學(xué)而有效的分期安排，從而取得媒體投入／產(chǎn)出的最大化效應(yīng)。吃喝玩樂盡在SHOPPINGMALL！吸納大商丘八方人潮的商業(yè)地標(biāo)反面：雷霆萬鈞，重磅出擊市中心財(cái)富淘金商機(jī)！風(fēng)行世界的SHOPPINGMAL全面改寫商丘購物史！成行才能成市，成市才能有價(jià)，有規(guī)劃就有“錢”景專家表明：。（四）、商業(yè)分區(qū)規(guī)劃，塑造一站式消費(fèi)空間[商百名店王朝]規(guī)劃門類：精品類：珠寶黃金手飾、煙酒茶行、鐘表眼鏡、藝術(shù)畫廊、禮品精品屋、化妝品專賣店、藝術(shù)婚紗攝影店、IT電子、家用電器、家具店、大型超市等飲食類：大型中餐、酒店、西餐連鎖、休閑美食廣場(chǎng)服務(wù)類：銀行、郵電、圖書城服裝類：男女精品服飾專賣店、童裝及兒童用品店家庭類：床上飾品店、床上用品店、針棉織品店、男女鞋店、箱包皮具店、內(nèi)衣店電信類：各大電信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)專賣店、電信售后服務(wù)中心娛樂類：大型娛樂城（舞廳）、健身房、電子游戲廳、小型影視廳、茶館、咖啡廳、風(fēng)情酒吧、網(wǎng)吧、24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)咖啡圖書館（具體分區(qū)依規(guī)劃圖詳述）第三部分 廣告推廣篇 第一章：廣告表現(xiàn)企劃一、廣告主線主線：商丘頂級(jí)名店王朝口號(hào)：名店王朝，問鼎大商丘財(cái)富江山！ 輔線：商
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