戰(zhàn)略營銷策劃書(參考版)
2024-08-12 19:18本頁面
【正文】 有利于活動的開展與進(jìn)行。活動方案活動設(shè)置在開學(xué)與期末，是學(xué)生想要改變的最佳時期，迎合了學(xué)生開學(xué)、期末的想要換個新形象的心里。為活動提供阻力。有一定的消費(fèi)能力，這也是目標(biāo)消費(fèi)群體的一大特點(diǎn)。 五、預(yù)算與評估：（封柏伶） 項(xiàng)目規(guī)格價格（元）備注市場調(diào)查問卷表、車費(fèi)30文案創(chuàng)作制作費(fèi)154P經(jīng)營成本產(chǎn)品費(fèi)用10000人工費(fèi)用5000（每月）宣傳費(fèi)用600活動費(fèi)用1500目標(biāo)市場將燙染發(fā)群體定位主體，其中女生為主要群體具有可行性，因?yàn)樵谪斣号藬?shù)是男生的6倍且符合當(dāng)代女生的愛美之心。發(fā)絲緣將全面分析自身所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，制定出行之有效的對策，使理發(fā)店立于不敗之地，充分考慮市場準(zhǔn)入與退出原則，保證經(jīng)營者獲得最大收益。機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險與收益并行。然而燙染的產(chǎn)品投入對于顧客的消費(fèi)度是成正比的，因此燙染的定位與資金的投入不會有多大問題。不過當(dāng)前發(fā)絲緣還不具備能夠化妝的人員，這是一個新的問題的出現(xiàn)。因此，我們的目標(biāo)市場以女性燙染為主據(jù)有可依據(jù)性。所以在后期開展主要以開學(xué)時積累的會員進(jìn)行護(hù)發(fā)洗發(fā)套裝產(chǎn)品的促銷活動。1) 開學(xué)前的一周為活動籌備周，1 采購燙染發(fā)膏，洗發(fā)水：提前進(jìn)行銷售分析與預(yù)測2 人員調(diào)整與培訓(xùn)：送一部分的理發(fā)師到歐萊雅公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，對店內(nèi)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)3 定制宣傳物品：pop廣告，標(biāo)語，提前錄制或下載的廣告語2) 開學(xué)第一周為宣傳周，1 在學(xué)校公告欄貼相關(guān)的海報2 以在校召聘迎賓的兼職學(xué)生來吸引眼球3 在店內(nèi)通過店里的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳3) 其后的一個月是正式的活動促銷月。以之替消費(fèi)者做決定不再遲疑的去消費(fèi)。而且歐萊雅公司還有定期的各種各樣的培訓(xùn)，銷量高的理發(fā)師就可以去歐萊雅公司進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以彌補(bǔ)工作人員積極性不高，目標(biāo)不明確，整體素質(zhì)不夠過硬的缺點(diǎn)。歐萊雅公司的頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品已得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，尤其是在財經(jīng)學(xué)院，眾多vip會員中有75%85%的會員都是購買的歐萊雅的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品在發(fā)絲緣做護(hù)理。 剪：12元216。 洗吹：10元216。328165。388165。168165。328165。128165。228165。108165。158165。88165。108165。冷燙熱燙離子燙染發(fā)165。（2） 價格 在價格上除以上的在做活動組合策略更多的是顧客的自由組合進(jìn)行消費(fèi)。漸漸地也就會有跟多的人回到理發(fā)店消費(fèi)。就此我們做了以下的產(chǎn)品組合：燙染大禮包組合短發(fā)長發(fā)離子燙+德國植物染發(fā)388458熱燙+德國植物染發(fā)288388冷燙+歐萊雅染發(fā)198288重新?lián)Q一個加長的沙發(fā)，進(jìn)購一些茶葉和果汁，不同的顧客可以在進(jìn)理發(fā)店的時候就倒一杯他們想要的水或飲料，在高峰期時可以盡量避免顧客因等待時間過長而離開。燙染發(fā)高關(guān)心度不方便方便洗剪吹發(fā)絲緣理性感性低關(guān)心度 學(xué)生老家的理發(fā)店發(fā)絲緣龍泉、半邊街的理發(fā)店大面的理發(fā)店 在分析了發(fā)絲緣理發(fā)店的市場狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)行為與心理之后，我們充分了解到，發(fā)絲緣流失顧客的原因就是服務(wù)質(zhì)量不高，所以將身邊的高品質(zhì)理發(fā)店作為其新的市場定位。即：充滿人情味，服務(wù)態(tài)度佳的感性路線，讓財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生與學(xué)校里的發(fā)絲緣理發(fā)店拉近情感距離。 差異化市場吸引顧客216。 向老顧客或新顧客獲取轉(zhuǎn)介紹群體216。 對前期質(zhì)量服務(wù)提出反饋和改變216。 認(rèn)可度高獲取轉(zhuǎn)介紹2 前期不認(rèn)同發(fā)絲緣燙染質(zhì)量或服務(wù)的顧客人群216。 刺激消費(fèi)，時尚風(fēng)暴的宣傳燙染發(fā)目標(biāo)市場開拓方向1 一、已燙染過的老顧客216。 以不同的特色的展示，吸引此類群體。 追求時尚、特別178。 顧客數(shù)量相對穩(wěn)定，建立良好的忠誠度178。 追求簡單、清爽的外表178。 大多數(shù)人不太會護(hù)理，且愿意到理發(fā)店178。 有一定的消費(fèi)能力且注重質(zhì)量保證178。 注重個人形象且愿意打理178。為了更好地發(fā)揮發(fā)絲緣優(yōu)勢，滿足市場需求，我們發(fā)絲緣適時地進(jìn)行了如下目標(biāo)市場選擇策略。然而消費(fèi)者的需求是千差萬別的，企業(yè)只能滿足其中某部分特定消費(fèi)者的需求?；旌闲蛯r格和品質(zhì)要求高追求低價格與好效果共有的理發(fā)店數(shù)量穩(wěn)定而少，是完美型性格的人
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