【正文】 解最新信息，傳統(tǒng)面授的教學(xué)方式則顯得有些滯后，無法適應(yīng)快速發(fā)展的要求。學(xué)習(xí)內(nèi)容的局限性：傳統(tǒng)面授教學(xué)一般都是按照教材按部就班實(shí)施教學(xué)，但是現(xiàn)在的教材存在內(nèi)容抽象、結(jié)論性的內(nèi)容太多、知識(shí)相對(duì)陳舊、不能很好地聯(lián)系實(shí)際等問題。因此，教學(xué)過程不夠生動(dòng)，課堂所獲信息少，學(xué)生對(duì)學(xué)科不了解或者了解不深，內(nèi)容的局限性嚴(yán)重影響了學(xué)生的發(fā)展。因材施教不能充分體現(xiàn)：傳統(tǒng)面授教學(xué)思想認(rèn)為，教學(xué)實(shí)質(zhì)是要求學(xué)生以教師為中心。教師是教學(xué)活動(dòng)中的施教人，學(xué)生是教學(xué)過程的受教人，需要固定各種相關(guān)因素如空間、時(shí)間、教學(xué)工具、教學(xué)過程、授課媒介、授課信息量、知識(shí)深度、教學(xué)進(jìn)度等。因?qū)W生自身及其接受知識(shí)的個(gè)體差異性，一個(gè)老師無法照顧所有學(xué)生，因材施教不能充分體現(xiàn)。學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不能充分發(fā)揮：學(xué)校課程多、信息量大，傳統(tǒng)面授教學(xué)模式多年來一直是：學(xué)生上課記筆記，下課背筆記，考試考筆記，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不能發(fā)揮。教學(xué)只是從教師的給予過渡到學(xué)生的接受，信息量小、信息渠道狹窄、形式呆板，學(xué)生的能力得不到有效提高。授課對(duì)象的數(shù)量受限：由于師資資源、校舍空間的限制，使得接受面授的學(xué)生在我國只是市場(chǎng)需求的少數(shù)，約為 14%左右。2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 26 優(yōu)秀師資資源不能為最大多數(shù)的需受教育者共享：優(yōu)秀教師畢竟是少數(shù)，由于其時(shí)間和精力的限制，在一年中能面授的班級(jí)畢竟是少數(shù)，多數(shù)學(xué)生將很難有幸接受名師的指點(diǎn)和熏陶。傳統(tǒng)面授不能滿足繼續(xù)教育、在職教育、終身教育的客觀需求：目前在我國，由于入學(xué)門檻、工作時(shí)間、家庭經(jīng)濟(jì)等原因難以到學(xué)校接受面授學(xué)習(xí)的教育需求者數(shù)量約為在校生的 6 倍以上！我國要趕上發(fā)達(dá)國家的教育水平，僅靠傳統(tǒng)面授教育是不夠的,必須發(fā)展遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育！但傳統(tǒng)面授教育方式符合人類接受教育的規(guī)律，其優(yōu)點(diǎn)是不可廢棄，開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)盡可能多地吸收其優(yōu)點(diǎn)，將傳統(tǒng)面授教育的優(yōu)勢(shì)仿真再現(xiàn)。（四）我國遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育現(xiàn)存的缺陷:理念上的偏差：極端地、片面地認(rèn)為遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是一種新的教育類型，與傳統(tǒng)面授教育有本質(zhì)不同，誤導(dǎo)現(xiàn)代教育理念，而不是把遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育作為一種新型教育手段和方式來看待和研究。以網(wǎng)上非實(shí)時(shí)的自學(xué)為主、實(shí)時(shí)教學(xué)為輔：局限地認(rèn)為遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育主要就是將電子備課或課件放在網(wǎng)上，供學(xué)員點(diǎn)播瀏覽，自發(fā)學(xué)習(xí)，有問題通過電子郵件交流；這種學(xué)習(xí)方式區(qū)別于過去函授學(xué)校的書本自學(xué)和書信答疑方式的進(jìn)步之處僅僅在于書本“電子”化了、多了聲音和圖像；答疑電子化了但自學(xué)的本質(zhì)沒有改變。偏重網(wǎng)上單向廣播，輕視網(wǎng)上音視頻互動(dòng)：老師在演播室內(nèi)面對(duì)攝像機(jī)的講課和在課堂上看得見聽自己講課的全體學(xué)生的講課狀態(tài)和講課效果是絕然不一樣的，因?yàn)榍罢呤撬腊宓摹⑸驳?、缺少情感反饋的、缺乏約束和激勵(lì)的；后者是鮮活的、生動(dòng)的、自然的、富有情感交流的、充滿約束和激勵(lì)的?？傊?，我國遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育的現(xiàn)狀模式并未能吸收和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)面授教育的優(yōu)點(diǎn)，沒有充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，不能全面實(shí)現(xiàn)教育的本質(zhì)目的和2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 27 理想效果。當(dāng)然，這些缺陷的存在有經(jīng)濟(jì)條件和網(wǎng)絡(luò)帶寬等方面的約束因素，但這些因素是可以逐步改善的，而發(fā)展遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育的正確理念必須從現(xiàn)在就樹立！ 公司內(nèi)部資源（一）非專利技術(shù)。我們擁有一份高質(zhì)量、有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)策劃書，里面大部分內(nèi)容都是我們的原創(chuàng)，在現(xiàn)行的網(wǎng)站市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過，潛在著很大的商業(yè)利益。（二）人力資源。我公司員工和管理人員具有完成公司使命的核心技術(shù)、才能和道德水平。管理人員具有完成公司使命所需要的創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神。公司內(nèi)部存在一套完善的人員招聘和培訓(xùn)機(jī)制。（三）財(cái)務(wù)資源。公司投資總額為 100 萬元。注冊(cè)資金為 90 萬元（包括公司自籌資金 10 萬元，非專利技術(shù)作價(jià)出資 5 萬元，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 75 萬元） ，另外 210 萬為長(zhǎng)期負(fù)債。公司有充足的流動(dòng)資金進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，資金周轉(zhuǎn)速度快。可以保證至少 15 萬流動(dòng)資金進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)和市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展。（四）信息資源。公司有一套完善的營銷信息系統(tǒng)，可以連續(xù)收集、分析數(shù)據(jù)和資料，為決策者提供市場(chǎng)有效信息。系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制如下圖 5：2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 28 SWOT 分析（一）優(yōu)勢(shì)分析 利用網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，建立 C2B 和 C2C 并行的兩種模式，率先開展新型網(wǎng)絡(luò)教育，以顧客為中心，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們重視與學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的交流溝通，及時(shí)了解學(xué)生和家長(zhǎng)們的需求，盡我們一切的努力為學(xué)生和家長(zhǎng)們解決問題。把最好的資源和最好的老師提供給學(xué)生，把最方便的兼職機(jī)會(huì)給與大學(xué)生老師，我們做的一切都是為了學(xué)生成績(jī)的提高。注重西部偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)生們的教育問題，盡一切努力，讓他們也擁有和城市孩子一樣的教學(xué)資源。針對(duì)不同類型的學(xué)生制定不同的授課方式、學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的教育。（二）劣勢(shì)分析2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 29 成本高昂：公司的正常運(yùn)作需要大量的資金，要建立一個(gè)正規(guī)、完善的遠(yuǎn)程教育平臺(tái)需還要需要高級(jí)的師資來源和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃及推廣本領(lǐng)而公司的運(yùn)作資金緊張，限制了公司的宣傳和發(fā)展，這是我們的一個(gè)局限性。內(nèi)部體制有待改進(jìn)和完善；天知涯家教還處于起步階段，很多未知的因素可能導(dǎo)致錯(cuò)誤，所以首先要完善體制制度，只有首先讓每個(gè)人明確自己所處的位置和任務(wù)，才能有條不紊地開展工作。傳統(tǒng)家教觀念壁壘太強(qiáng)；傳統(tǒng)的家教模式已經(jīng)不適應(yīng)我們，我們要想占有更大的市場(chǎng)，必須有創(chuàng)新，有正確的并且與眾不同的路線和方針，引導(dǎo)我們走向成功。自身能力不足；我們都是在校大學(xué)生，不管在時(shí)間精力和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)方面都還是比較欠缺的，只有在學(xué)習(xí)知識(shí)，充實(shí)自己的情況下，我們才能更好的完成社會(huì)實(shí)踐，所以我們要努力提升自己的理論知識(shí)，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)、缺少經(jīng)驗(yàn):在公司發(fā)展之前已經(jīng)出現(xiàn)了許多高品質(zhì)的遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，加大了我們與其他公司之間的競(jìng)爭(zhēng)作為這個(gè)行業(yè)的新手我們必須吸取前人有利于我們發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和正確的路線，才能保證公司的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。（三）機(jī)會(huì)分析龐大的農(nóng)村市場(chǎng)：如今的中國，東西部發(fā)展水平差距巨大，在東部地區(qū)的孩子們擁有很多優(yōu)秀的教學(xué)資源，他們得到了很好的教育環(huán)境和發(fā)展方向，然而這一切對(duì)于西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村孩子們來說都是遙不可及的，他們沒有很好的教學(xué)環(huán)境，沒有資深的老師，沒有很好的教學(xué)資源，甚至沒有一本像樣的書本。但是他們同樣需要知識(shí)的哺育，他們渴望了解山外面的世界，得到更多的知識(shí)，命運(yùn)對(duì)他們來說是不公平的，我們天知涯所要做的，就是讓他們擁有同樣優(yōu)秀的教學(xué)資源，把公平帶給他們。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把更多的資源分配到中國的西部地區(qū)而不是一味的為了得到利益而把資源都囤積在東部地區(qū)，讓西部地區(qū)的孩子們也可以得到很好的教育。當(dāng)然我們的努力離不開政府的2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 30 支持，想要把資源通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)帶給西部地區(qū)的孩子們，必須為西部地區(qū)的學(xué)校配備電腦和網(wǎng)絡(luò)，只要我們共同努力，中國的發(fā)展會(huì)越來越好！風(fēng)投青睞教育行業(yè)：日前，教育行業(yè)出現(xiàn)國內(nèi)最大一筆私募融資，英聯(lián)投資宣布聯(lián)手艾威基金、麥格里集團(tuán)，向以中小學(xué)教育為主營業(yè)務(wù)之一的安博教育集團(tuán)投資 億美元，此前 9 月，來自迪拜的基金也以 3000 萬人民幣投資入股主業(yè)為少兒英語的瑞思英語。盡管不在風(fēng)險(xiǎn)投資以往所鐘情的 TMT（電信、媒體、科技互聯(lián)網(wǎng)）行業(yè)，但根據(jù) ChinaVenture 投中集團(tuán)最近的統(tǒng)計(jì)，教育已經(jīng)成為繼 IT、互聯(lián)網(wǎng)之后吸引投資額第三的行業(yè)，所占投資金額比例達(dá)%.中國的教育行業(yè)投資比例也在不斷增加，以下是 2022 年中國創(chuàng)投市場(chǎng)行業(yè)投資案例數(shù)量比例及投資金額比例。風(fēng)投對(duì)中國的新式教育產(chǎn)業(yè)非常關(guān)注。今年 3 月，凱鵬華盈以 1000 萬美元注資北京匯眾益智科技有限公司，后者成為內(nèi)地第一家受國際私募股本青睞的動(dòng)漫職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。凱鵬華盈合伙人汝林琪當(dāng)時(shí)表示，對(duì)匯眾益智創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式，以及對(duì)整個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)前景的信心，是達(dá)成交易的關(guān)鍵所在。消費(fèi)者的意識(shí)：隨著教育信息化進(jìn)程的加快，互聯(lián)網(wǎng)開放，自由，交互性強(qiáng)的特性，網(wǎng)上學(xué)習(xí)成為一種時(shí)尚的學(xué)習(xí)方式，成為教育服務(wù)的焦點(diǎn)。中國經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè)中心調(diào)查結(jié)果顯示：進(jìn)入信息化時(shí)代，人們對(duì)遠(yuǎn)程教育表示出極大的關(guān)注。%的人認(rèn)為遠(yuǎn)程教育是未來的主流教育， %的人認(rèn)為遠(yuǎn)程教育能學(xué)到更多的知識(shí)，對(duì)遠(yuǎn)程教育持肯定態(tài)度的人已達(dá) %，遠(yuǎn)程教育已成為我國教育的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)教育部門提供的數(shù)據(jù)表明，中國教育投入總量持續(xù)增加，2022 年全國教育投入總量達(dá)到 5480 億元，比上年增長(zhǎng) %。且保持%的速度增長(zhǎng)。終身學(xué)習(xí)的途徑：為提高職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高生活品質(zhì)終身教育繼續(xù)教育已經(jīng)被廣泛接受，遠(yuǎn)程教育已成為高等教育大眾化和構(gòu)建終身教育體系、學(xué)習(xí)型社會(huì)的重要途徑。教育政策的傾斜：胡錦濤總書記在十八大報(bào)告中指出“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 31 續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)。 ”目前國家相當(dāng)重視遠(yuǎn)程教育，正在實(shí)施“遠(yuǎn)教工程” ，大力發(fā)展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育。（四）威脅分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，未來的教育也必將走向全球化。與西方發(fā)達(dá)國家比，我們的教育信息水平尚處于較低階段。而發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育是促進(jìn)教育信息化的一種捷徑。以英國、美國、澳大利亞、日本為首的發(fā)達(dá)國家，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域走在了世界的前列。我國尚處于網(wǎng)絡(luò)教育的興起階段，各種網(wǎng)絡(luò)教育公司層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。社會(huì)文化方面我國民眾尤其是主流文化對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的認(rèn)同存在偏差，接受度有限。在短期內(nèi)，傳統(tǒng)教育主體地位不會(huì)動(dòng)搖。這在某種程度上束縛了網(wǎng)絡(luò)教育的推廣和發(fā)展。政策法規(guī)方面雖然我國政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總體是支持的，但是，目前的政策環(huán)境與當(dāng)前快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)教育還不是十分相稱。主要表現(xiàn)在：其一，相關(guān)政策缺乏，政策執(zhí)行隨意性大；其二，市場(chǎng)管理不夠規(guī)范；其三，市場(chǎng)定位定位不明確等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)的發(fā)展步伐不斷加快，同時(shí)也出現(xiàn)了一批很有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要包括清華網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，北京師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，北大在線，安博網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)和網(wǎng)梯遠(yuǎn)程教育平臺(tái)。（一）清華網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)由清華大學(xué)主辦，清華同方股份有限公司出資并承辦的虛擬大學(xué)校園區(qū)系統(tǒng)平臺(tái)——清華網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。是應(yīng)用教育技術(shù)學(xué)理2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 32 論和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu) 建的一個(gè)集教學(xué)、教學(xué)資源庫管理、教學(xué)管理與評(píng)價(jià)于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)教育支撐平臺(tái)，是清華大學(xué)教育軟件研究中心近年來的一項(xiàng)科研成果，目前已在國內(nèi)許多家 高校投入實(shí)際應(yīng)用。該平臺(tái)具有如下特點(diǎn)：（1）教師自主設(shè)計(jì)教案；2）教師個(gè)人教學(xué)資源與公共教學(xué)資源的結(jié)合；3）構(gòu)建學(xué)術(shù)活動(dòng)平臺(tái)；4）以知識(shí)點(diǎn)為核心組織網(wǎng)絡(luò)教學(xué)；5）自適應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)制；6）智能答疑系統(tǒng)；7）對(duì)象的行為跟蹤；8）學(xué)生自我測(cè)評(píng)；9）遠(yuǎn)程考試系統(tǒng)；10）試題生成工具；11）先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理系統(tǒng)。主要采用的技術(shù)有：XML技術(shù)；流媒體技術(shù)網(wǎng)絡(luò)公式技術(shù)；協(xié)同學(xué)習(xí)的支持；數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等。（二）北京師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育支撐平臺(tái)是北京師大網(wǎng)絡(luò)教育實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的一套專門支持有效開展研究性學(xué)習(xí)的系統(tǒng) Webil（Webbased Inquiry Learning System） ，一套專門支持有效開展協(xié)作學(xué)習(xí)的系統(tǒng) WebCL（Webbased Collaborative Learing System） ，并在多個(gè)學(xué)校開展了研究性學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)方面的教改試驗(yàn)。兩個(gè)系統(tǒng)既可以獨(dú)立應(yīng)用于教學(xué)，也可以整合到更全面的教學(xué)支撐系統(tǒng)中。Webil 提供了一個(gè)比較完整的“平臺(tái)＋資源”網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究性學(xué)習(xí)解決方案,如:教與學(xué)的研究活動(dòng)支持，管理和評(píng)價(jià)的功能，同時(shí)建立了適合開展研究性學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)資源庫和資源導(dǎo)航系統(tǒng)，還包括互聯(lián)網(wǎng)、圖書、電子出版物、期刊雜志等信息資源的索引。資源導(dǎo)航系統(tǒng)使學(xué)生避免在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)信息海洋中“迷航” 。WebCL 提 供了學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)風(fēng)格測(cè)量，根據(jù)不同學(xué)習(xí)特征進(jìn)行分組學(xué)習(xí)；提供了在線尋呼和文件上傳、下載，支持管理員、教師、學(xué)生之間的同步異步交流；還提供了學(xué)習(xí)效果 評(píng)估和協(xié)作績(jī)效評(píng)估等功能。該系統(tǒng)以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和系統(tǒng)論為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)者的主觀能動(dòng)性和為學(xué)習(xí)者創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，便于學(xué)習(xí)者建構(gòu)自己的知 識(shí)體系。（三）北大在線是由北京大學(xué)和北大青鳥集團(tuán)共同投資創(chuàng)建。作為北京大學(xué)遠(yuǎn)程教育的一個(gè)窗口，北大在線以北京大學(xué)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有效整合、傳播北大豐富的教育資源，提供基于網(wǎng)絡(luò)的、個(gè)性化的、多層次的教育服務(wù)。北大在線在率先倡導(dǎo)課堂與社區(qū)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)教育新理念的基礎(chǔ)上，自行開發(fā)設(shè)計(jì)了具有國際水平的、符合中國人學(xué)習(xí)習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)和課件，并努2022 年全國大學(xué)生 “三創(chuàng)賽”——天知涯網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 33 力把傳統(tǒng)的教學(xué)、管理經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代教育方法、手段結(jié)合起來，為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的在線教學(xué)管理與服務(wù)。（四）安博網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)是一個(gè)基于課程、支持國際和國家教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)教育軟件平臺(tái)，支持同步教學(xué)、異步教學(xué)、教師引導(dǎo)學(xué)習(xí)和學(xué)生自主學(xué)習(xí)等多種教學(xué)模式。同時(shí)，平臺(tái)還擁有功能強(qiáng)大、靈活、方便的網(wǎng)絡(luò)教育教務(wù)管理功能。安博網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)包含課程（教/ 學(xué)/ 管理） 、教務(wù)管理和系統(tǒng)管理三個(gè)主模塊，設(shè)有多種級(jí)別的用戶權(quán)限，包括學(xué)生、