制定談判方案與模擬談判-資料下載頁(yè)
2025-05-28 01:02本頁(yè)面
【正文】 ◆ BATNA決定了一方在僵局中持續(xù)下去的意愿 確定最佳替代方案的意義在于：可以判斷是否有可能達(dá)成 一致；如果可能，確定 ZOPA（ Zone of possible agreement） 你方的抵抗點(diǎn)（ resistance point） 對(duì)方的抵抗點(diǎn)（ resistance point） 第四章：國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作 ZOPA 第四章：國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作 第四節(jié)：模擬談判 模擬談判，就是在談判正式開(kāi)始前，根據(jù)具體情況提出 各種假設(shè)，進(jìn)行有針對(duì)性的談判演習(xí)，從中找出談判計(jì) 劃中存在的問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的改造。 模擬談判即正式談判前的 “ 彩排 ” 。 一、模擬談判的必要性 （一）對(duì)談判方案進(jìn)行修改和完善 （二）鍛煉談判者的應(yīng)變能力，培養(yǎng)和提高談判者的素質(zhì) （三）可以豐富己方的建設(shè)性思路 第四章：國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作 二、談判模擬過(guò)程 （一）擬定模擬假設(shè) 可以把假設(shè)分為三大類： 外界客觀事物 的假設(shè) 主要是要多假設(shè)外界客觀事物對(duì)我方造成的不良影響 對(duì)方 的假設(shè) 主要假設(shè)談判對(duì)手在談判的具體內(nèi)容上可能持有的態(tài)度和做法 第四章：國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作 己方 的假設(shè) 即在對(duì)各種客觀因素和對(duì)方假設(shè)的基礎(chǔ)上，對(duì)我方的自測(cè)與 自我評(píng)價(jià)，并依此提出針對(duì)性的對(duì)策。 在處理三種假設(shè)的關(guān)系時(shí)，應(yīng)最終落實(shí)到對(duì)己方的假設(shè)上 （二）實(shí)施模擬談判 1. 會(huì)議式模擬（討論、沙龍模擬法） 2. 戲劇性模擬 （三）進(jìn)行最后總結(jié)
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