基層醫(yī)院的開發(fā)與銷售-資料下載頁
2025-05-26 06:05本頁面
【正文】 得不開 ； 利益驅使； 患者點名要的藥品； 基層醫(yī)院的院內促銷： 院內藥品銷售的關鍵環(huán)節(jié) ————醫(yī)生 和我關系好的人； —— 客情維護 我了解這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品好用； —— 產(chǎn)品宣教 三級壓的任務，我不得不開； —— 上級客情維護 利益驅使； 患者點名要的藥品； 基層醫(yī)院情感化營銷方式 看重與我 關系的醫(yī)生 尊重我的醫(yī)生 對我友好的醫(yī)生 知道我名字的醫(yī)生 不了解我和產(chǎn)品的醫(yī)生 反復使用并向外推薦 反復使用并擴大適應癥 經(jīng)常使用 嘗試使用 不使用 客情維護： 勤快、有親和力、常見面、最好有規(guī)律的拜訪； 早到一會兒，打掃衛(wèi)生，給魚缸換換水； 小禮品、報紙、飲料、一包煙、冷飲。 電話拜訪； 節(jié)日賀卡； 根據(jù)客戶的需求做一些力所能及的事情：生日、孩子接送、生病、孩子上學、學分、職稱晉升、論文。； 產(chǎn)品知識宣教 產(chǎn)品彩頁、臨床資料匯編 面對面講解 科室會 關于 利益驅使 事實、現(xiàn)實 —— 基層醫(yī)院藥品中標價格底。 廠家利潤空間本身就??； 雷允上產(chǎn)品價格普遍較低； 基層醫(yī)院門診量?。? 單盒兌付的意義不大，重點還是 “客情關系” 其他廠家和我們一樣！ 費用高者本身就少，門診量就小，給的也不會太多， 大部分說這個的醫(yī)生都是“托辭”！關系好了，就不是問題！ 擦亮眼睛、明辨是非！ 謝 謝 ！
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