基層醫(yī)院的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售-資料下載頁(yè)
2025-05-26 06:05本頁(yè)面
【正文】 得不開(kāi) ； 利益驅(qū)使； 患者點(diǎn)名要的藥品； 基層醫(yī)院的院內(nèi)促銷(xiāo)： 院內(nèi)藥品銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ————醫(yī)生 和我關(guān)系好的人； —— 客情維護(hù) 我了解這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品好用； —— 產(chǎn)品宣教 三級(jí)壓的任務(wù)，我不得不開(kāi)； —— 上級(jí)客情維護(hù) 利益驅(qū)使； 患者點(diǎn)名要的藥品； 基層醫(yī)院情感化營(yíng)銷(xiāo)方式 看重與我 關(guān)系的醫(yī)生 尊重我的醫(yī)生 對(duì)我友好的醫(yī)生 知道我名字的醫(yī)生 不了解我和產(chǎn)品的醫(yī)生 反復(fù)使用并向外推薦 反復(fù)使用并擴(kuò)大適應(yīng)癥 經(jīng)常使用 嘗試使用 不使用 客情維護(hù)： 勤快、有親和力、常見(jiàn)面、最好有規(guī)律的拜訪(fǎng)； 早到一會(huì)兒，打掃衛(wèi)生，給魚(yú)缸換換水； 小禮品、報(bào)紙、飲料、一包煙、冷飲。 電話(huà)拜訪(fǎng)； 節(jié)日賀卡； 根據(jù)客戶(hù)的需求做一些力所能及的事情：生日、孩子接送、生病、孩子上學(xué)、學(xué)分、職稱(chēng)晉升、論文。； 產(chǎn)品知識(shí)宣教 產(chǎn)品彩頁(yè)、臨床資料匯編 面對(duì)面講解 科室會(huì) 關(guān)于 利益驅(qū)使 事實(shí)、現(xiàn)實(shí) —— 基層醫(yī)院藥品中標(biāo)價(jià)格底。 廠(chǎng)家利潤(rùn)空間本身就??； 雷允上產(chǎn)品價(jià)格普遍較低； 基層醫(yī)院門(mén)診量?。? 單盒兌付的意義不大，重點(diǎn)還是 “客情關(guān)系” 其他廠(chǎng)家和我們一樣！ 費(fèi)用高者本身就少，門(mén)診量就小，給的也不會(huì)太多， 大部分說(shuō)這個(gè)的醫(yī)生都是“托辭”！關(guān)系好了，就不是問(wèn)題！ 擦亮眼睛、明辨是非！ 謝 謝 ！
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