基層醫(yī)院的開發(fā)與銷售-全文預(yù)覽
【正文】 自己找：查黃頁、打聽等； 基層醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心 /站的開發(fā)進(jìn)藥方式 正向： 政府統(tǒng)一采購勾標(biāo)（強(qiáng)制配送、進(jìn)貨） 利用定點(diǎn)配送商系統(tǒng)性開發(fā)進(jìn)藥 （產(chǎn)品上市推廣會(huì)、訂貨會(huì)） 利用定點(diǎn)配送商單個(gè)開發(fā)進(jìn)藥 利用上級(jí)醫(yī)院滲透（ 適用 “中心” 下屬的“站” ） 單獨(dú)開發(fā) 核心就是院長(zhǎng)、站長(zhǎng)的攻關(guān) 藥劑科長(zhǎng)、采購的攻關(guān) 反向： 患者需要而進(jìn)藥 基層醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心 /站的分類管理 分類的依據(jù) 規(guī)模大小、銷量的大小、未來增長(zhǎng)潛力大小、產(chǎn)品分類 可分 ABC 三級(jí)管理 A類：規(guī)模大、目前銷量達(dá)、未來銷量大、公司品種多； B類：規(guī)模一般、銷量一般、潛力一般； C類：其它 資源的投入：（精力、時(shí)間、資金、促銷禮品、政策） A類 + B類 80% C類 20% （或者重點(diǎn)、次重點(diǎn)兩分法） 基層醫(yī)院的院內(nèi)促銷： 基層醫(yī)院和二級(jí)以上醫(yī)院的區(qū)別 二級(jí)以上醫(yī)院 基層醫(yī)院 病人多 病人少 學(xué)術(shù)性強(qiáng) 學(xué)術(shù)性弱
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