【正文】 額 ＝全年累計銷售額 ‰ 本年累計已計發(fā)季度獎金 當銷售回款率 ≤90%時，計算公式為：n 季度獎金總額 = 當季銷售回款額 ‰n 按照截至當季度末簽約范圍的實際回款額進行累積計算。即n 季度獎金總額＝ 全年累計銷售回款額 ‰ 本年累計已計發(fā)季度獎金n 考慮回款的銷售收入掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 75案例 3：某地產(chǎn)公司的雙因素計提激勵基金公式 雙掛模式公司 07年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃目標07年度標準績效包（約 2320萬元）系數(shù) S1＝系數(shù) S2＝ % ‰系數(shù) S1 凈利潤 系數(shù) S2＋銷售額 ＝ 標準績效包07年度總績效預(yù)算總額07年度薪酬預(yù)算總額＝ ＋ 07年度固定工資＝＋ 1520 ＝ 430407年度總績效預(yù)算總額＝07年度標準績效包 ＝ 2320 ＝ 278427842n 凈利潤 +銷售額的雙掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 76案例 4：某地產(chǎn)公司的年終獎金－－單掛模式經(jīng)營目標完成值（萬元） 提取比率 提取額（萬元） 累計提取額（萬元）35000以下部分 ‰ 35000（含）～ 40000（不含）部分 5‰ 25 40000（含）～ 45000（不含）部分 6‰ 30 45000（含）～ 50000（不含）部分 ‰ 25050000（含）～ 55000（不含）部分 ‰ 55000（含）～ 60000（不含）部分 12‰ 60 60000（含）～ 65000（不含）部分 15‰ 43065000以上部分 ‰ ―― ――示例n 與銷售收入掛鉤的超額累進單掛模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 77案例 5：萬科的新公司獎金計劃模式 無銷售模式n 新公司獎金計算方法p 新成立的公司，成立未滿一年內(nèi)l 在首個項目開盤前，可在新公司全體（含第一負責(zé)人）本季度三個月崗位薪金總額 20%以內(nèi)計提季度獎金。l 當年如無項目結(jié)算，可在新公司全體（含第一負責(zé)人） 12月份崗位薪金總額 3倍以內(nèi)計提年終獎金。p 如成立滿一年時，仍未實現(xiàn)項目開盤，仍按上述方式計提獎金n 無銷售收入的特殊處理模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 78建議英才地產(chǎn)的獎金發(fā)放機制－－績效獎金n 員工績效獎金只與個人標準績效工資掛鉤員工標準年薪 員工所在崗位的固定變動比=員工標準績效獎金員工標準績效獎金 /12=員工月度標準績效獎金員工月度標準績效獎金 員工月度績效等級系數(shù)=員工月度實發(fā)績效獎金崗位工資＋績效獎金=員工標準年薪2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 79建議英才地產(chǎn)的獎金發(fā)放機制－－年度獎金方案一：以團隊績效為主的績效獎金分配模式確定公司獎金總額核定各部門的年終獎金總額各部門完成工作目標的情況年度考核根據(jù)公司整體效益確定年度個人績效成績各部門獎金總額個人獎金 個人獎金個人獎金核定個人獎金∑個人標準年度獎金 個人績效等級系數(shù)個人標準年度獎金 個人績效等級系數(shù)部門獎金總額 =公司獎金總額 部門績效等級系數(shù)部門標準年度獎金 部門績效等級系數(shù)部門標準年度獎金 ∑=n 年度總獎金包與組織績效掛鉤n 員工年度獎金與總獎金包、個人年度 績效等級系數(shù)掛鉤建議以案例 4的單掛模式建立組織績效激勵機制2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 80方案二：以個人績效為主的績效獎金分配模式n 年度總獎金包與組織績效掛鉤n 員工年度獎金與總獎金包、個人年度 績效等級系數(shù)掛鉤確定公司年度獎金總額核定個人年終獎金總額根據(jù)公司整體效益確定年度個人績效成績個人獎金∑個人年薪總額 個人年度績效等級系數(shù)個人年薪總額 個人年度績效等級系數(shù)公司年度獎金總額=建議以案例 4的單掛模式建立組織績效激勵機制2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 81方案三：以層級為主的績效獎金分配模式確定公司獎金總額高層獎金總額(A%)∑個人標準薪總額 個人年度績效等級系數(shù)個人標準薪總額 個人年度績效等級系數(shù)所屬層級獎金總額 =n 年度總獎金包與組織績效掛鉤n 員工年度獎金與總獎金包、個人年度 績效等級系數(shù)掛鉤根據(jù)公司整體效益確定中層獎金總額((B%)基層員工獎金總額 (C%)個人年度獎金總額建議以案例 4的單掛模式建立組織績效激勵機制2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 82目錄一、績效管理體系優(yōu)化設(shè)計方案p 彰泰實業(yè)績效管理診斷p 標桿企業(yè)績效管理體系介紹p 彰泰實業(yè)績效管理優(yōu)化方案二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設(shè)計方案p 彰泰實業(yè)薪酬福利管理診斷p 標桿企業(yè)薪酬福利體系介紹p 彰泰實業(yè)薪酬優(yōu)化方案p 彰泰實業(yè)福利優(yōu)化方案2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 83目錄一、績效管理體系優(yōu)化設(shè)計方案p 標桿企業(yè)績效管理體系介紹p 英才地產(chǎn)績效管理優(yōu)化方案二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設(shè)計方案p 標桿企業(yè)薪酬福利體系介紹p 英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案p 英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 84英才地產(chǎn)的福利體系n根據(jù)市場通行做法， 英才地產(chǎn)將福利系統(tǒng)細分為法定福利與公司福利兩個子系統(tǒng)。n法定福利是指國家以法律法規(guī)形式予以明確規(guī)定，員工應(yīng)享受、而企業(yè)必須給予員工的（保證員工正常工作開展所需要提供的雇傭條件）福利待遇。n公司福利是法定福利的補充，是企業(yè)為了獲得人力資源的競爭優(yōu)勢，落實企業(yè)文化，體現(xiàn)公司對員工人文關(guān)懷，而在企業(yè)內(nèi)部自行設(shè)立、為全員或部分員工所享受的福利待遇。法定福利公司福利公司福利體系u 國家法律規(guī)定，強制企業(yè)必須建立的（員工應(yīng)得）福利。u 主要是滿足員工安全性的需要。 u 市場通行做法。u 面向管理、技術(shù)與市場核心人才，逐步建立內(nèi)部福利系統(tǒng)。 u 建議逐步建立中高層人員的個性化福利。2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 85英才地產(chǎn)的公司福利－－年資n 設(shè)置目的216。 公司 鼓勵員工長期為公司服務(wù)，與公司共同成長216。 向長期服務(wù)員工的一種報償n 適用范圍： 公司正式員工n 標準： 公司工齡每滿一年按 100元 /月計發(fā)n 適用條件216。 從入司之日起計，司齡滿一年后開始開始享受。216。 員工不論基于何種原因，一旦離開公司后又進入公司的，年資從頭計算。216。 最高計 10年， 10年后不再增加年資公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 86英才地產(chǎn)的公司福利－－節(jié)日津貼n 設(shè)置目的216。體現(xiàn)公司人性化管理216。體現(xiàn)公司對員工的節(jié)日問候與關(guān)懷n 適用范圍： 全體員工n 標準：216。元旦、 五一、十一 為員工發(fā)放過節(jié)費用 500元216。端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放 200元的購物卡216。三八婦女節(jié)為女員工發(fā)放過節(jié)費 200元216。員工子女六一節(jié)禮物：員工低于十二周歲的子女過六一兒童節(jié)送上溫馨禮物，標準不超過 50元公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 87英才地產(chǎn)的公司福利－－交通津貼n 設(shè)置目的216。 為員工提供工作上交通便利216。 體現(xiàn)差異化激勵，關(guān)心、留住中高層與核心骨干人才n 適用范圍： 中層及以下員工n 標準：216。 員工私車上下班 700元 /月；216。 凡是享受交通補貼的員工在外出辦公時不再享受公車辦公；216。 不用私車上下班的員工，乘座公司班車上下班。公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 88英才地產(chǎn)的公司福利－－午餐津貼n 設(shè)置目的216。 解決職工后顧之憂，安心工作216。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，并為員工提供一個交流的平臺n 適用范圍： 全體員工n 方式：216。 公司為員工提供午餐及簡單的早餐和晚餐；216。 因外出辦公不能享受午餐者，公司按 20元 /天 的標準給予報銷補助公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 89英才地產(chǎn)的公司福利－－特別津貼n 設(shè)置目的： 為實現(xiàn)特定目的而設(shè)置n 適用范圍： 滿足一定條件的員工n 內(nèi)容 :216。 防暑降溫費：公司在 9三個月發(fā)放防暑降溫費 200元 /月216。 中秋節(jié)聚餐：工舉辦中秋博餅活動，有現(xiàn)金獎和物質(zhì)獎216。 員工生日會：公司為員工舉辦集體生日會，生日會標準每人不超過 50元216。 結(jié)婚禮金 ： 1000元，享受一次216。 重大疾病補貼：員工本人或直系親屬患重大疾病，每次補助 10005000元 216。 喪葬補貼：員工直系親屬的喪葬，每次補助 1000元 216。 常規(guī)體檢：每年組織入司滿一年的員工進行體檢，以保障員工的身體健康216。 即時激勵：員工在業(yè)務(wù)中有突出表現(xiàn)，給予即時獎勵，其辦法詳見公司即時激勵獎勵辦法n 特殊津貼會根據(jù)公司需要而不斷豐富公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 90英才地產(chǎn)的公司福利－－補充醫(yī)療n 設(shè)置目的： 提高公司員工的醫(yī)療保障水平，減輕員工醫(yī)療費用負擔(dān)。n 適用范圍： 公司全體員工n 內(nèi)容： 詳見公司 《 補充醫(yī)療保險繳交規(guī)定 》公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 91英才地產(chǎn)的法定福利－－帶薪休假n 設(shè)置目的： 落實國家相關(guān)法律規(guī)定，體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷n 適用范圍： 全體員工n 內(nèi)容法定福利住房公積金帶薪休假工傷保險生育保險失業(yè)保險醫(yī)療保險養(yǎng)老保險假期 說明 政策法定公眾假期 元旦、清明節(jié)、五一、中秋節(jié)、十一 、春節(jié)、端午節(jié) 十一、春節(jié)放假 3天 ，清明節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、元旦節(jié)放假 1天年休假 每年給予員的有薪休假 入職滿 1年（含試用期）不滿 10年的，享有年休假 5天；滿 10年，不滿 20年的，享有年休假 10天； 20年及以上的，享有年休假 15天婚假 員工在轉(zhuǎn)正后登記結(jié)婚，可享受婚假 非晚婚者為 3天，晚婚者為 10天喪假 直系親屬過世，可申請喪假 直系親屬 3天 (不包括路途，路途最多 3天 )產(chǎn)假 男女性員工享受的產(chǎn)假 按公司規(guī)定2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 92英才地產(chǎn)公司的法定福利－－五險一金n 以上是國家法定的福利，企業(yè)必須為員工提供 “五險 ” 保障。n 以上法定福利的享受對象為與公司簽有正式勞動合同的員工，勞務(wù)工、聘用離退休人員遵從其勞務(wù)合同之規(guī)定，不享有此福利。n 各項保險基金的繳納比例，參照政府相關(guān)文件執(zhí)行。法定福利住房公積金帶薪休假工傷保險生育保險失業(yè)保險醫(yī)療保險養(yǎng)老保險2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 93謝