【正文】 額 ＝全年累計(jì)銷售額 ‰ 本年累計(jì)已計(jì)發(fā)季度獎(jiǎng)金 當(dāng)銷售回款率 ≤90%時(shí)，計(jì)算公式為：n 季度獎(jiǎng)金總額 = 當(dāng)季銷售回款額 ‰n 按照截至當(dāng)季度末簽約范圍的實(shí)際回款額進(jìn)行累積計(jì)算。即n 季度獎(jiǎng)金總額＝ 全年累計(jì)銷售回款額 ‰ 本年累計(jì)已計(jì)發(fā)季度獎(jiǎng)金n 考慮回款的銷售收入掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 75案例 3：某地產(chǎn)公司的雙因素計(jì)提激勵(lì)基金公式 雙掛模式公司 07年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)07年度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效包（約 2320萬(wàn)元）系數(shù) S1＝系數(shù) S2＝ % ‰系數(shù) S1 凈利潤(rùn) 系數(shù) S2＋銷售額 ＝ 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效包07年度總績(jī)效預(yù)算總額07年度薪酬預(yù)算總額＝ ＋ 07年度固定工資＝＋ 1520 ＝ 430407年度總績(jī)效預(yù)算總額＝07年度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效包 ＝ 2320 ＝ 278427842n 凈利潤(rùn) +銷售額的雙掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 76案例 4：某地產(chǎn)公司的年終獎(jiǎng)金－－單掛模式經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成值（萬(wàn)元） 提取比率 提取額（萬(wàn)元） 累計(jì)提取額（萬(wàn)元）35000以下部分 ‰ 35000（含）～ 40000（不含）部分 5‰ 25 40000（含）～ 45000（不含）部分 6‰ 30 45000（含）～ 50000（不含）部分 ‰ 25050000（含）～ 55000（不含）部分 ‰ 55000（含）～ 60000（不含）部分 12‰ 60 60000（含）～ 65000（不含）部分 15‰ 43065000以上部分 ‰ ―― ――示例n 與銷售收入掛鉤的超額累進(jìn)單掛模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 77案例 5：萬(wàn)科的新公司獎(jiǎng)金計(jì)劃模式 無(wú)銷售模式n 新公司獎(jiǎng)金計(jì)算方法p 新成立的公司，成立未滿一年內(nèi)l 在首個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，可在新公司全體（含第一負(fù)責(zé)人）本季度三個(gè)月崗位薪金總額 20%以內(nèi)計(jì)提季度獎(jiǎng)金。l 當(dāng)年如無(wú)項(xiàng)目結(jié)算，可在新公司全體（含第一負(fù)責(zé)人） 12月份崗位薪金總額 3倍以內(nèi)計(jì)提年終獎(jiǎng)金。p 如成立滿一年時(shí)，仍未實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，仍按上述方式計(jì)提獎(jiǎng)金n 無(wú)銷售收入的特殊處理模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 78建議英才地產(chǎn)的獎(jiǎng)金發(fā)放機(jī)制－－績(jī)效獎(jiǎng)金n 員工績(jī)效獎(jiǎng)金只與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資掛鉤員工標(biāo)準(zhǔn)年薪 員工所在崗位的固定變動(dòng)比=員工標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金員工標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 /12=員工月度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金員工月度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 員工月度績(jī)效等級(jí)系數(shù)=員工月度實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金崗位工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金=員工標(biāo)準(zhǔn)年薪2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 79建議英才地產(chǎn)的獎(jiǎng)金發(fā)放機(jī)制－－年度獎(jiǎng)金方案一：以團(tuán)隊(duì)績(jī)效為主的績(jī)效獎(jiǎng)金分配模式確定公司獎(jiǎng)金總額核定各部門(mén)的年終獎(jiǎng)金總額各部門(mén)完成工作目標(biāo)的情況年度考核根據(jù)公司整體效益確定年度個(gè)人績(jī)效成績(jī)各部門(mén)獎(jiǎng)金總額個(gè)人獎(jiǎng)金 個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金核定個(gè)人獎(jiǎng)金∑個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 個(gè)人績(jī)效等級(jí)系數(shù)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 個(gè)人績(jī)效等級(jí)系數(shù)部門(mén)獎(jiǎng)金總額 =公司獎(jiǎng)金總額 部門(mén)績(jī)效等級(jí)系數(shù)部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 部門(mén)績(jī)效等級(jí)系數(shù)部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 ∑=n 年度總獎(jiǎng)金包與組織績(jī)效掛鉤n 員工年度獎(jiǎng)金與總獎(jiǎng)金包、個(gè)人年度 績(jī)效等級(jí)系數(shù)掛鉤建議以案例 4的單掛模式建立組織績(jī)效激勵(lì)機(jī)制2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 80方案二：以個(gè)人績(jī)效為主的績(jī)效獎(jiǎng)金分配模式n 年度總獎(jiǎng)金包與組織績(jī)效掛鉤n 員工年度獎(jiǎng)金與總獎(jiǎng)金包、個(gè)人年度 績(jī)效等級(jí)系數(shù)掛鉤確定公司年度獎(jiǎng)金總額核定個(gè)人年終獎(jiǎng)金總額根據(jù)公司整體效益確定年度個(gè)人績(jī)效成績(jī)個(gè)人獎(jiǎng)金∑個(gè)人年薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù)個(gè)人年薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù)公司年度獎(jiǎng)金總額=建議以案例 4的單掛模式建立組織績(jī)效激勵(lì)機(jī)制2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 81方案三：以層級(jí)為主的績(jī)效獎(jiǎng)金分配模式確定公司獎(jiǎng)金總額高層獎(jiǎng)金總額(A%)∑個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù)所屬層級(jí)獎(jiǎng)金總額 =n 年度總獎(jiǎng)金包與組織績(jī)效掛鉤n 員工年度獎(jiǎng)金與總獎(jiǎng)金包、個(gè)人年度 績(jī)效等級(jí)系數(shù)掛鉤根據(jù)公司整體效益確定中層獎(jiǎng)金總額((B%)基層員工獎(jiǎng)金總額 (C%)個(gè)人年度獎(jiǎng)金總額建議以案例 4的單掛模式建立組織績(jī)效激勵(lì)機(jī)制2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 82目錄一、績(jī)效管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案p 彰泰實(shí)業(yè)績(jī)效管理診斷p 標(biāo)桿企業(yè)績(jī)效管理體系介紹p 彰泰實(shí)業(yè)績(jī)效管理優(yōu)化方案二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案p 彰泰實(shí)業(yè)薪酬福利管理診斷p 標(biāo)桿企業(yè)薪酬福利體系介紹p 彰泰實(shí)業(yè)薪酬優(yōu)化方案p 彰泰實(shí)業(yè)福利優(yōu)化方案2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 83目錄一、績(jī)效管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案p 標(biāo)桿企業(yè)績(jī)效管理體系介紹p 英才地產(chǎn)績(jī)效管理優(yōu)化方案二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案p 標(biāo)桿企業(yè)薪酬福利體系介紹p 英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案p 英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 84英才地產(chǎn)的福利體系n根據(jù)市場(chǎng)通行做法， 英才地產(chǎn)將福利系統(tǒng)細(xì)分為法定福利與公司福利兩個(gè)子系統(tǒng)。n法定福利是指國(guó)家以法律法規(guī)形式予以明確規(guī)定，員工應(yīng)享受、而企業(yè)必須給予員工的（保證員工正常工作開(kāi)展所需要提供的雇傭條件）福利待遇。n公司福利是法定福利的補(bǔ)充，是企業(yè)為了獲得人力資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，落實(shí)企業(yè)文化，體現(xiàn)公司對(duì)員工人文關(guān)懷，而在企業(yè)內(nèi)部自行設(shè)立、為全員或部分員工所享受的福利待遇。法定福利公司福利公司福利體系u 國(guó)家法律規(guī)定，強(qiáng)制企業(yè)必須建立的（員工應(yīng)得）福利。u 主要是滿足員工安全性的需要。 u 市場(chǎng)通行做法。u 面向管理、技術(shù)與市場(chǎng)核心人才，逐步建立內(nèi)部福利系統(tǒng)。 u 建議逐步建立中高層人員的個(gè)性化福利。2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 85英才地產(chǎn)的公司福利－－年資n 設(shè)置目的216。 公司 鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，與公司共同成長(zhǎng)216。 向長(zhǎng)期服務(wù)員工的一種報(bào)償n 適用范圍： 公司正式員工n 標(biāo)準(zhǔn)： 公司工齡每滿一年按 100元 /月計(jì)發(fā)n 適用條件216。 從入司之日起計(jì)，司齡滿一年后開(kāi)始開(kāi)始享受。216。 員工不論基于何種原因，一旦離開(kāi)公司后又進(jìn)入公司的，年資從頭計(jì)算。216。 最高計(jì) 10年， 10年后不再增加年資公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 86英才地產(chǎn)的公司福利－－節(jié)日津貼n 設(shè)置目的216。體現(xiàn)公司人性化管理216。體現(xiàn)公司對(duì)員工的節(jié)日問(wèn)候與關(guān)懷n 適用范圍： 全體員工n 標(biāo)準(zhǔn)：216。元旦、 五一、十一 為員工發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)用 500元216。端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放 200元的購(gòu)物卡216。三八婦女節(jié)為女員工發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi) 200元216。員工子女六一節(jié)禮物：?jiǎn)T工低于十二周歲的子女過(guò)六一兒童節(jié)送上溫馨禮物，標(biāo)準(zhǔn)不超過(guò) 50元公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 87英才地產(chǎn)的公司福利－－交通津貼n 設(shè)置目的216。 為員工提供工作上交通便利216。 體現(xiàn)差異化激勵(lì)，關(guān)心、留住中高層與核心骨干人才n 適用范圍： 中層及以下員工n 標(biāo)準(zhǔn)：216。 員工私車上下班 700元 /月；216。 凡是享受交通補(bǔ)貼的員工在外出辦公時(shí)不再享受公車辦公；216。 不用私車上下班的員工，乘座公司班車上下班。公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 88英才地產(chǎn)的公司福利－－午餐津貼n 設(shè)置目的216。 解決職工后顧之憂，安心工作216。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，并為員工提供一個(gè)交流的平臺(tái)n 適用范圍： 全體員工n 方式：216。 公司為員工提供午餐及簡(jiǎn)單的早餐和晚餐；216。 因外出辦公不能享受午餐者，公司按 20元 /天 的標(biāo)準(zhǔn)給予報(bào)銷補(bǔ)助公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 89英才地產(chǎn)的公司福利－－特別津貼n 設(shè)置目的： 為實(shí)現(xiàn)特定目的而設(shè)置n 適用范圍： 滿足一定條件的員工n 內(nèi)容 :216。 防暑降溫費(fèi)：公司在 9三個(gè)月發(fā)放防暑降溫費(fèi) 200元 /月216。 中秋節(jié)聚餐：工舉辦中秋博餅活動(dòng)，有現(xiàn)金獎(jiǎng)和物質(zhì)獎(jiǎng)216。 員工生日會(huì)：公司為員工舉辦集體生日會(huì)，生日會(huì)標(biāo)準(zhǔn)每人不超過(guò) 50元216。 結(jié)婚禮金 ： 1000元，享受一次216。 重大疾病補(bǔ)貼：?jiǎn)T工本人或直系親屬患重大疾病，每次補(bǔ)助 10005000元 216。 喪葬補(bǔ)貼：?jiǎn)T工直系親屬的喪葬，每次補(bǔ)助 1000元 216。 常規(guī)體檢：每年組織入司滿一年的員工進(jìn)行體檢，以保障員工的身體健康216。 即時(shí)激勵(lì)：?jiǎn)T工在業(yè)務(wù)中有突出表現(xiàn)，給予即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，其辦法詳見(jiàn)公司即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)辦法n 特殊津貼會(huì)根據(jù)公司需要而不斷豐富公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 90英才地產(chǎn)的公司福利－－補(bǔ)充醫(yī)療n 設(shè)置目的： 提高公司員工的醫(yī)療保障水平，減輕員工醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。n 適用范圍： 公司全體員工n 內(nèi)容： 詳見(jiàn)公司 《 補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)繳交規(guī)定 》公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 91英才地產(chǎn)的法定福利－－帶薪休假n 設(shè)置目的： 落實(shí)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷n 適用范圍： 全體員工n 內(nèi)容法定福利住房公積金帶薪休假工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)假期 說(shuō)明 政策法定公眾假期 元旦、清明節(jié)、五一、中秋節(jié)、十一 、春節(jié)、端午節(jié) 十一、春節(jié)放假 3天 ，清明節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、元旦節(jié)放假 1天年休假 每年給予員的有薪休假 入職滿 1年（含試用期）不滿 10年的，享有年休假 5天；滿 10年，不滿 20年的，享有年休假 10天； 20年及以上的，享有年休假 15天婚假 員工在轉(zhuǎn)正后登記結(jié)婚，可享受婚假 非晚婚者為 3天，晚婚者為 10天喪假 直系親屬過(guò)世，可申請(qǐng)喪假 直系親屬 3天 (不包括路途，路途最多 3天 )產(chǎn)假 男女性員工享受的產(chǎn)假 按公司規(guī)定2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 92英才地產(chǎn)公司的法定福利－－五險(xiǎn)一金n 以上是國(guó)家法定的福利，企業(yè)必須為員工提供 “五險(xiǎn) ” 保障。n 以上法定福利的享受對(duì)象為與公司簽有正式勞動(dòng)合同的員工，勞務(wù)工、聘用離退休人員遵從其勞務(wù)合同之規(guī)定，不享有此福利。n 各項(xiàng)保險(xiǎn)基金的繳納比例，參照政府相關(guān)文件執(zhí)行。法定福利住房公積金帶薪休假工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)部使用 93謝