江之韻米酒系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-05-17 12:27本頁面
【正文】 在南昌市場(chǎng)的品牌形象?；顒?dòng)預(yù)算：在兩個(gè)老人院的派送：老人院衣服共價(jià)值1000元；價(jià)值1000元的江之韻酒業(yè)有限公司的米酒。交通費(fèi)用：200元。媒體費(fèi)用：1000元。其他費(fèi)用：500元。演出費(fèi)2000元愛心大派送活動(dòng)預(yù)算總費(fèi)用：5700元活動(dòng)二：參加綠色展覽會(huì)由于現(xiàn)代人對(duì)于綠色健康食品的追求，越來越多的綠色健康食品展覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，我們的江之韻米酒為了提高知名度，打響品牌而參加了中國國際食品展覽會(huì)，中國國際食品展覽會(huì)戰(zhàn)時(shí)的是一些健康的食品，而我們的米酒是選用長(zhǎng)在大山中沒有蟲害污染更沒有農(nóng)藥殘留的米和大山深處純天然的山泉水釀成的，是真正的無污染綠色健康食品，完美地契合食品展覽的主題。以下是我們?yōu)榱苏麄€(gè)展覽會(huì)順利進(jìn)行而開展的工作。一、工作人員形象要求良好的會(huì)展形象，除了靜態(tài)的展會(huì)VI系統(tǒng)外，動(dòng)態(tài)的工作人員的形象也是很重要的一部分的。工作人員整潔的儀表、良好的精神面貌、禮貌而熱情的工作態(tài)度，對(duì)會(huì)展品牌形象地樹立，起到不可估量的作用。展會(huì)工作人員形象要求：儀表要求：（1）儀表整潔，著裝統(tǒng)一（服裝由組委會(huì)統(tǒng)一定做提供）；（2）五官端正，身材標(biāo)準(zhǔn)（男：172175，女160165，胖瘦適中）；（3）國語標(biāo)準(zhǔn)，英語流利，會(huì)第三種語言更佳；禮儀要求：（1）習(xí)慣并經(jīng)常使用禮貌用語（您好、謝謝、有什么可以幫到您嗎？）；（2）與所有客人講話時(shí)應(yīng)站姿端正，面帶微笑，態(tài)度不卑不亢；（3）當(dāng)客人遇到難題求助于己，假如自己不能解決，要幫助客人找到能夠解決問題的相關(guān)工作人員；二、我們把我們企業(yè)的文化、理念、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品功效印刷裝訂成冊(cè)派發(fā)給前來展位前參觀的人，讓他們對(duì)于我們的產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解。三、在展位上擺放我們制作好的米酒，讓參展人鑒賞和品嘗。四、在展位展覽的同時(shí)我們可以通過傳媒的力量來進(jìn)行宣傳，如把我們用于送禮保健的米酒送給前來報(bào)道的記者和媒體工作人員，借助于他們的力量進(jìn)行推廣，如果我們的米酒的口感與檔次能夠經(jīng)得起考驗(yàn)我們有理由相信他們會(huì)以他們自己的方式幫助我們宣傳。五、參加研 討 活 動(dòng) ： 參加關(guān)于酒類的研討會(huì)，酒類研討會(huì)去參加的都是酒類的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，借鑒米酒類做的成功的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。六、聘請(qǐng)專業(yè)的品酒師，對(duì)我們的米酒進(jìn)行品嘗然后打分，借助專家的味覺來提升酒的品味。除此之外我們可以開展博覽會(huì)外圍主題文化活動(dòng)一、舉行酒類文化節(jié)，如今宵有酒同醉的酒類文化節(jié)，讓米酒和白酒、紅酒等其他的酒一起參加，每天一種顏色的酒，每天一個(gè)主題?？梢允且粋€(gè)企業(yè)獨(dú)家贊助也可以是多家企業(yè)打擂臺(tái)。發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者參與，免費(fèi)品嘗，然后評(píng)選出最受消費(fèi)者喜愛的酒。本屆展會(huì)的重點(diǎn)在酒類產(chǎn)品，而這個(gè)活動(dòng)就是針對(duì)酒的一次連續(xù)三天的大型露天活動(dòng)。主題明確，應(yīng)該會(huì)得到酒類生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)，而且為下次展覽的成功舉辦，埋下伏筆。二、嘉年華酒會(huì)。邀請(qǐng)所有的參展企業(yè)人員來我們的酒會(huì)，大家一起聊天一起品酒，把我們的各種米酒產(chǎn)品給大家品嘗。表52營(yíng)銷方案的預(yù)算費(fèi)用3個(gè)活動(dòng)策劃與促銷的總預(yù)算費(fèi)用：55700元愛心大派送5700元參加展覽會(huì)以及之后的活動(dòng)30000元直營(yíng)店與大賣場(chǎng)超市促銷10000元各公關(guān)廣告費(fèi)10000元如果遇到了突發(fā)意外一切以顧客為主，在本次策劃中，考慮到各種活動(dòng)的影響力程度，我們將準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)實(shí)存貨，以備不時(shí)之需，如有后期的訂單，再加大生產(chǎn)，保證顧客有產(chǎn)品，如銷售不好我們則在加大我們的宣傳力度，把企業(yè)宣傳出去。做好各種準(zhǔn)備工作。結(jié)論經(jīng)過全面精細(xì)的市場(chǎng)分析，我們一致認(rèn)為我們的產(chǎn)品在南昌具有廣大的市場(chǎng)空間，但作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，我們必須考慮各方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分考慮市場(chǎng)的變幻莫測(cè)性。參考文獻(xiàn)[1] 鄧麗明 《新編市場(chǎng)營(yíng)銷案例與分析》 江西高校出版社 2008年6月 [2] 鄧麗明 《新編市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》 江西高校出版社 2007年8月[3] 盧泰宏 《促銷基礎(chǔ)》 清華大學(xué)出版社 2009年1月 第3版[4] 葉萬春 《營(yíng)銷策劃》 清華大學(xué)出版社 2008年9月 第2版 致謝謝謝全體成員的共同努力完成了此次的報(bào)告，希望通過共同的努力我們會(huì)有更好的發(fā)展，謝謝！ 19
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