銷售促銷人員績效考核-資料下載頁
2025-05-16 08:25本頁面
【正文】 ，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來④ 非常強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業(yè)績溝通能力5%① 能較清晰地表達自己的想法② 有一定的說服能力③ 能有效地化解矛盾④ 能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通靈活應變能力5%① 思想比較保守，應變能力較弱② 有一定的靈活應變能力③ 應變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應的措施工作態(tài)度員工出勤率2%① 員工月度出勤率達到100%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內(nèi)）② 月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分責任感3%① 工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真② 自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤有時推卸責任③ 自覺地完成工作任務且對自己的行為負責④ 除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作服務意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分五、考核實施程序① 由集團銷售總部安排相關人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對銷售人員進行評估。② 考核期結(jié)束后的第3個工作日，各銷售分公司、相關部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。③ 考核期結(jié)束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經(jīng)理進行再確認。確認工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。④ 考核期結(jié)束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。⑤ 考核期結(jié)束后的第10個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務部門，財務部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。⑥ 如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報總經(jīng)理批準后，在考核期結(jié)束后的第15個工作日，由集團銷售部完成修訂工作。六、考核結(jié)果的運用根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。銷售人員考核結(jié)果的運用考核得分薪資調(diào)整銷售級別調(diào)整90（含）以上基本工資＋基本工資建議升2級80（含）~90分基本工資＋基本工資建議升1級或不變60（含）~80分基本工資＋基本工資建議不變 50（含）~60分基本工資－基本工資建議降級，給予一定考察期50分以下基本工資－基本工資建議辭退相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期8 / 8
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