何樂春——商務(wù)談判與產(chǎn)品推介-資料下載頁
2025-05-14 18:08本頁面
【正文】 代表職工要求我請示總公司再優(yōu)惠伍萬元，給他一點面子。我沒有馬上答應(yīng)，出了會場打了電話給分公司總經(jīng)理。由于我報的價格有彈性，而且是全款，領(lǐng)導(dǎo)立即答應(yīng)了。但要我講：由于貴司是我司的 VIP客戶，我們作為你們隊伍中一員，就入股伍萬元，共同參與國家鐵路建設(shè)。我話剛落音，全場響起雷鳴般的掌聲。該司工會主席立即走上前，緊緊握住我的手說：“ 感謝三一，感謝你們的支持。 ” 他高興地當(dāng)著所有員工在合同上簽了字，當(dāng)天就付了 90%的款。這是一次非常完美的成功銷售案例。 16 六、扎實做好鉆石客戶 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 工作。 ? 銷售成功啟示是： ? VIP客戶要保持長期密切聯(lián)系，做到互惠互利，合作共贏。 ? 要注意細(xì)節(jié)，例如我們的服裝、儀表、我們的裝備。 ? 要了解競爭對手：例如摸清中聯(lián)、大象的價格和成交的條件，為我司報價奠定勝利的基礎(chǔ)。 ? 要舍得投入，真正做到感動客戶； ? 要提升服務(wù)，使客戶感受到三一 “ 一切為了客戶 ” 的精髓。 ? 要搞好配件供應(yīng)，送貨上門 ? 要講究談判的技巧，語言的藝術(shù)、會場的氣氛； ? 要注意做好審批人、決策人、 經(jīng)辦人的關(guān)系，協(xié)調(diào)好利益。使審批部門、采購部門、使用部門、維修管理部門非常滿意。 17 “ 人盡其才，物盡其能 ” ，要充分調(diào)動團(tuán)隊每個員工的積極性，資源共享，取長補短，要賦予他們利益，讓他們發(fā)揮，幫助他們 “ 竭盡全力，實現(xiàn)三一；依托三一，實現(xiàn)自我 ” ! 18 “人類因夢想而偉大 ” ，為了實現(xiàn)三一的宏偉目標(biāo)，讓我們與時俱進(jìn)，攜手并肩，發(fā)奮圖強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，共創(chuàng)輝煌 ! 19 品質(zhì)改變世界 quality changes the world 謝 謝 THE END THANKS A LOT
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