何樂春——商務談判與產品推介(編輯修改稿)
2025-06-10 18:08 本頁面
【文章內容簡介】 反饋，也就是作好政策的上傳下達，通過業(yè)務這一中介，建立起廠家與客戶良好的溝通。業(yè)務要端正自身的態(tài)度。 信 息 10 五、發(fā)揮橋梁和紐帶作用。 ? 不能完全站在廠家的角度，不替客戶考慮問題，也不能完全站在客戶的角度，槍口對準廠家。業(yè)務更象是維持平衡的杠桿，處理事情要達到雙方的均衡，既維護公司的利益和形象，講究職業(yè)道德，也令客戶得到滿意，順利的執(zhí)行公司的政策。 11 配件大王朱 X，是我司的信息窗口，為我的銷售業(yè)績不斷添磚加瓦。 他介紹鄧 X、蔡 X（展開闡述） 、韋 X兄弟 （展開闡述）給我，為我開辟了一條陽光大道。 蔡 X購買了３臺，其弟蔡 X替他跑業(yè)務，后購買了泵車２臺，他拉開發(fā)公司黃 X購買了泵車１臺，他又拉建筑公司黃土 X購買了泵車１臺；其小舅子區(qū) X購買了泵車１臺 ；蔡 X馬仔介紹鋼筋經銷商何 X購買了泵車１臺。 12 韋 X從事垃圾回收，購買了泵車１臺，他侄子曾 X購買了泵車３臺；大舅子陳 X學校剛畢業(yè)就購買了泵車３臺；曾介紹網絡巨頭陳 X購買了泵車４臺。還有沙船老板陳 X；泥頭車老板李 X；蔬菜批發(fā)商盧 X；攪拌車租賃商陳 X、謝 X、區(qū)X?? 網 絡 13 六、扎實做好鉆石客戶 商務談判與產品推介 工作。 ? 如何做好鉆石客戶管理工作？ ? 如何做好鉆石客戶管理工作？這是一個非常重要的問題，我們也一直在探討，鉆石客戶即對我司的泵送機械、路面機械、起重機械、樁工機械等設備不僅有長期需求，而且付款條件好。這 20%的客戶可完成我司 80%的業(yè)務。搶占鉆石客戶市場，是迫在眉睫。下面我就結合中鐵某單位購買泵車案例，談談我的幾點體會。 14 加強日常聯(lián)系，建立客戶檔案。 ? 20
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