何樂春——商務(wù)談判與產(chǎn)品推介(編輯修改稿)
2025-06-10 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 反饋，也就是作好政策的上傳下達(dá)，通過業(yè)務(wù)這一中介，建立起廠家與客戶良好的溝通。業(yè)務(wù)要端正自身的態(tài)度。 信 息 10 五、發(fā)揮橋梁和紐帶作用。 ? 不能完全站在廠家的角度，不替客戶考慮問題，也不能完全站在客戶的角度，槍口對(duì)準(zhǔn)廠家。業(yè)務(wù)更象是維持平衡的杠桿，處理事情要達(dá)到雙方的均衡，既維護(hù)公司的利益和形象，講究職業(yè)道德，也令客戶得到滿意，順利的執(zhí)行公司的政策。 11 配件大王朱 X，是我司的信息窗口，為我的銷售業(yè)績不斷添磚加瓦。 他介紹鄧 X、蔡 X（展開闡述） 、韋 X兄弟 （展開闡述）給我，為我開辟了一條陽光大道。 蔡 X購買了３臺(tái)，其弟蔡 X替他跑業(yè)務(wù)，后購買了泵車２臺(tái)，他拉開發(fā)公司黃 X購買了泵車１臺(tái)，他又拉建筑公司黃土 X購買了泵車１臺(tái)；其小舅子區(qū) X購買了泵車１臺(tái) ；蔡 X馬仔介紹鋼筋經(jīng)銷商何 X購買了泵車１臺(tái)。 12 韋 X從事垃圾回收，購買了泵車１臺(tái)，他侄子曾 X購買了泵車３臺(tái)；大舅子陳 X學(xué)校剛畢業(yè)就購買了泵車３臺(tái)；曾介紹網(wǎng)絡(luò)巨頭陳 X購買了泵車４臺(tái)。還有沙船老板陳 X；泥頭車?yán)习謇?X；蔬菜批發(fā)商盧 X；攪拌車租賃商陳 X、謝 X、區(qū)X?? 網(wǎng) 絡(luò) 13 六、扎實(shí)做好鉆石客戶 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 工作。 ? 如何做好鉆石客戶管理工作？ ? 如何做好鉆石客戶管理工作？這是一個(gè)非常重要的問題，我們也一直在探討，鉆石客戶即對(duì)我司的泵送機(jī)械、路面機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械等設(shè)備不僅有長期需求，而且付款條件好。這 20%的客戶可完成我司 80%的業(yè)務(wù)。搶占鉆石客戶市場(chǎng)，是迫在眉睫。下面我就結(jié)合中鐵某單位購買泵車案例，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)。 14 加強(qiáng)日常聯(lián)系，建立客戶檔案。 ? 20
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