何樂春——商務(wù)談判與產(chǎn)品推介(已修改)
2025-05-26 18:08 本頁面
【正文】 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 遼寧分公司 何樂春 2022年 10月 5日 1 來三一 8年 ,累計銷售泵車 128臺 ,拖泵 65臺 ,車載泵 32臺 ,攪拌站 3套 ,攪拌車16臺 ,共計完成銷售額 ,回款 億元。 業(yè) 績 2 下面就結(jié)合實際談?wù)?“ 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 ” ，希望起到拋磚引玉作用。 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 ，有一條原則，那就是：合理的管理客戶，而不是無理的征服客戶。 我的客戶群體中上至政府官員，下至普通老百姓，有須發(fā)飄逸的老將，也有初生牛犢不怕虎的少年 。 客 戶 3 如何 商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 ,有效管理區(qū)域客戶？ 一、 選準(zhǔn)目標(biāo) ,有的放矢。 我司目標(biāo)客戶 :攪拌站、房地產(chǎn)商、建筑公司、租賃商，廣州以租賃商為主。 2022年，廣州市只有龍輝和勝騰各有一臺泵車，泵車還不被工地接受，我們只好放手一搏。 第一臺處女作 :廣州市 X(馬 X) 我為他提供保姆式服務(wù)：介紹租賃業(yè)務(wù)、聯(lián)系施工單位、幫助他走上正軌。 （展開闡述） 起 步 4 以后我陸續(xù)又發(fā)展了生產(chǎn)家具的柳 X、黑社會老大江 X、開飯店的小二張 X、賣飼料的掌柜徐 X、從事防水防堤施工的溫 X、從事房地產(chǎn)開發(fā)的鄧 X、從事搭棚業(yè)務(wù)的何 X、國家公務(wù)員梁 X等。 發(fā) 展 5 二、 建立祥細(xì)的客戶檔案 ,有針對性地開展商務(wù)談判與產(chǎn)品推介 客戶檔案 從客戶資料（包括名稱、地址、聯(lián)系方法、聯(lián)系人、聯(lián)系人喜好等）、業(yè)務(wù)類別、交易價值、交易時間、交易地點、采購特點
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