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正文內(nèi)容

商務(wù)談判與禮儀(3)(已修改)

2025-05-11 05:32 本頁面
 

【正文】 談判制勝要素分析方法(第三章) page:4357 內(nèi)容涉及談判實(shí)力的重要性,實(shí)力的來源 ?談判實(shí)力概念 ?談判實(shí)力的重要性 ?談判實(shí)力的來源(商務(wù)談判的制勝因素) ?相關(guān)實(shí)例說明 ?復(fù)習(xí)要點(diǎn) ?談判實(shí)力:指談判雙方為了維護(hù)自己的利益,贏得談判勝利,各自向?qū)Ψ绞┘又苯?、間接的壓力或影響,這種影響力稱為談判實(shí)力,簡稱實(shí)力。 ?為何增強(qiáng)實(shí)力 相對于對方的某種優(yōu)勢 獲勝 ?如果使用談判實(shí)力,可能有的兩種情況: A:目的是為了達(dá)到雙方力量的平衡, B: 希望出現(xiàn)一種實(shí)力不平衡的局面, ?實(shí)力的來源主要有信息、專家、時間、資源的控制、合法的力量、組織中的位臵、創(chuàng)新能力、關(guān)系、可選擇性和個人魅力 9。( P: 46) ?信息因素(情報(bào)因素)是最常見的實(shí)力來源 ?時間是形成實(shí)力的最主要因素,是重要的制勝要素 ?資源的控制是形成談判實(shí)力的第二個主要來源 ?談
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