商務(wù)談判與禮儀(3)-閱讀頁
2025-05-14 05:32本頁面
【正文】 在什么地方，以便想辦法解決。突然的中止，沒有 答復(fù)往往 比破口大罵、暴跳如雷令人不能忍受。 一般來說，可分為兩種方式： 一是拖延談判時(shí)間，穩(wěn)住對(duì)方 二是在談判議程中留下漏洞， 拖延交貨（款）時(shí)間。 二 要充分掌握有關(guān)法規(guī)、市場(chǎng)、金融情況的現(xiàn)狀和動(dòng)向。如要求金本位制結(jié)匯，要求信譽(yù)擔(dān)保，要求預(yù)付定金等。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國的一家公司就此問題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可煺，于是站起來說： “我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。 ” ? 日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下
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