商務談判思維與語言(已修改)
2025-05-30 22:35 本頁面
【正文】 ? ? ? ? ? 第四章 商務談判思維與語言 思維的概念 思維是人腦對客觀現(xiàn)實概括的和間接的反映 ， 它反映的是客觀事物的本質(zhì)及其規(guī)律性聯(lián)系 。 商務談判思維 ? 比較、抽象、概括 ? 歸納和演繹 ? 分析和綜合 談判思維的基本特點 ? 發(fā)散性 ? 多樣性 ? 動態(tài)性 ? 超前性 談判思維的基本模式 ? 辯證思維模式：質(zhì)量互變、對立統(tǒng)一、否定之否定 ? 邏輯思維模式： ? 概念 ：反映對象本質(zhì)屬性或特有屬性的思維方式。 ? 判斷 ：對思維對象有所斷定的思維方式。 ? 推理 ：從一個或多個已知出發(fā)，推斷另一個新判斷的思維方式。 ? 同一律 ：任何一個思想與其自身是同一的。 ? 矛盾律 ：思維必須前后一貫。 ? 排中律 ：對相互矛盾的判斷肯定其一。 ? 充分理由律 ：任何一個真論斷必須有其充足理由，且其同論斷之間有邏輯關系。 ? 形象思維模式 邏輯能力測試 ? 某宿舍住著四個留學生，分別來自美國、加拿大、韓國和日本。他們分別在中文、國際金融和法律三個系就學，其中： ? （ 1）日本留學生單獨在國際金融系； ? （ 2）韓國留學生不在中文系； ? （ 3）美國留學生和另外某個留學生同在某個系； ? （ 4）加拿大學生不和美國學生同在一個系。 ? 以上條件可以推出美國留學生所在的系為： ? A．中文系。 ? B．國際金融系。 ? C．法律系。 ? D．中文系或法律系。 ? E．無法確定。 C ? 雄性園丁鳥構(gòu)筑裝飾精美的巢。同一種類的不同園丁鳥群建筑的巢具有不同的建筑和裝飾風格。根據(jù)這一事實，研究人員認為園丁鳥的建筑風格是一種后天習得的，而不是先天遺傳的特性。 ” 以下哪項如果為真，則最有助于加強研究者的結(jié)論？ A．通過對園丁鳥的廣泛研究發(fā)現(xiàn)，它們的筑巢風格中的共性多于差異。 B．年輕的雄性園丁鳥在開始筑巢時是很笨拙的，很顯然是花了許多年來觀察年長者的巢才成為行家能手的。 C．有一種園丁鳥的巢缺少其他園丁鳥的巢都具有的塔型和裝飾風格。 D．園丁鳥只在新幾內(nèi)亞和澳州被發(fā)現(xiàn)，很顯然，兩地之間的園丁鳥沒什么聯(lián)系。 E．眾所周知，一些會唱歌的鳥的演唱語調(diào)是后天習得的，而不是先天遺傳的。 B ? 去年，岡比亞從第三世界國際基金會得到了 25億美元的貸款，它的國民生產(chǎn)總值增長了 5％；今年，岡比亞向第三世界國際基金會提出兩倍于去年的貸款要求，它的領導人并因此期待今年的國民生產(chǎn)總值將增加 10％。但專家認為，即使上述貸款要求得到滿足，岡比亞領導人的期待也很可能落空。 以下哪項如果是真的，將支持專家們的意見？ I. 去年該國 5％的 GNP增長率主要得益于農(nóng)業(yè)大豐收，而這又主要是難得的風調(diào)雨順所致。 I I. 岡比亞的經(jīng)濟還未強到足以吸收每年 30億美元以上的外來資金。 I I I. 岡比亞不具備足夠的重工業(yè)基礎以支持每年 6％以上 GNP增長率。 A．僅僅 I。 B．僅僅 II。 C．僅僅 I和 II。 D．僅僅 II和 III。 E． I、
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