商務(wù)談判思維與語言-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 選擇保密意識(shí)強(qiáng)、穩(wěn)重的人參加談判 ? 不需要知道有關(guān)信息的人，盡量不讓他知道；需要參與談判的人，也只讓知道必要的信息。我方要求德商分項(xiàng)報(bào)價(jià)，以找到突破口。 ? 與老師交流時(shí)的禮貌和禁忌的行為語言。 ? 文明性 ? 流暢性 ? 簡(jiǎn)潔性 ? 清晰性 ? 準(zhǔn)確性 ? 針對(duì)性 ? 靈活性 ? 適應(yīng)性 商務(wù)談判語言的一般要求 ? 羅嗦的語言 ? 傷人的語言 ? 武斷的語言 ? 好斗的語言 ? 過頭的語言 ? 固執(zhí)的語言 商務(wù)談判語言的一般禁忌 討論 ? 與同學(xué)交流時(shí)的禮貌和禁忌語言。 202103141 制造錯(cuò)覺 ? 故布疑陣 ? 將假情報(bào)故意遺失在廢紙簍里 ? 故意犯錯(cuò) ? 故意報(bào)錯(cuò)價(jià)（一般是高報(bào)） ? 裝瘋賣傻 ? 動(dòng)搖或麻痹對(duì)手 攻心奪氣 ? 惡人告狀 ? 向?qū)Ψ缴霞?jí)告發(fā)談判者 ? 卑詞厚禮 ? 思想和財(cái)產(chǎn)的行賄 ? 佯裝可憐 ? 博得同情 商務(wù)談判語言藝術(shù)的重要性 ? 有助于談判的成功 ? 有利于處理好人際關(guān)系 ? 有利于闡明觀點(diǎn)，實(shí)施策略 商務(wù)談判語言 某人請(qǐng)幾位客人到家里吃飯，有一位客人一直沒有來，主人等的心急，便抱怨道：“你看看，該來的不來！”有位客人一聽：“嗷，該來的不來，我豈不是那不該來的了？”于是站起來便走，主人急忙挽留，見不成，又說：“嗨，不該走的走了！”另一位客人聽了想到：“這么說，我才是該走的。有一天，魯君得到一只海鳥，他很喜歡。 E ? 目的不明 ? 概念不清 ? 主線不清 ? 思維定勢(shì)：水火不相容 ? 暈輪效應(yīng)（ 見案例：可憐的普希金 ） ? 歸因錯(cuò)誤 ? 自我中心 ? 對(duì)手干擾 談判思維障礙的主要原因 案例：可憐的普希金 ? 俄國(guó)著名的大文豪普希金曾因暈輪效應(yīng)的作用吃了大苦頭。 以下哪項(xiàng)如果是真的，將支持專家們的意見？ I. 去年該國(guó) 5％的 GNP增長(zhǎng)率主要得益于農(nóng)業(yè)大豐收，而這又主要是難得的風(fēng)調(diào)雨順?biāo)?。根?jù)這一事實(shí)，研究人員認(rèn)為園丁鳥的建筑風(fēng)格是一種后天習(xí)得的，而不是先天遺傳的特性。他們分別在中文、國(guó)際金融和法律三個(gè)系就學(xué)，其中： ? （ 1）日本留學(xué)生單獨(dú)在國(guó)際金融系； ? （ 2）韓國(guó)留學(xué)生不在中文系； ? （ 3）美國(guó)留學(xué)生和另外某個(gè)留學(xué)生同在某個(gè)系； ? （ 4）加拿大學(xué)生不和美國(guó)學(xué)生同在一個(gè)系。 商務(wù)談判思維 ? 比較、抽象、概括 ? 歸納和演繹 ? 分析和綜合 談判思維的基本特點(diǎn) ? 發(fā)散性 ? 多樣性 ? 動(dòng)態(tài)性 ? 超前性 談判思維的基本模式 ? 辯證思維模式：質(zhì)量互變、對(duì)立統(tǒng)一、否定之否定 ? 邏輯思維模式： ? 概念 ：反映對(duì)象本質(zhì)屬性或特有屬性的思維方式。 ? 排中律 ：對(duì)相互矛盾的判斷肯定其一。 ? E．無法確定。 E．眾所周知，一些會(huì)唱歌的鳥的演唱語調(diào)是后天習(xí)得的，而不是先天遺傳的。 C．僅僅 I和 II。在普希金看來，一個(gè)漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實(shí)并非如此，這種現(xiàn)
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