商務談判與禮儀(2)-資料下載頁
2025-05-12 23:15本頁面
【正文】 應“以禮相待”爭取對方先讓步，同時給予微小的回報，以鼓勵其作出更大的讓步。商務談判應力爭縮短每一個具體過程。 對于關系型的商務談判者，應充分運用人際關系技巧，在十分友好的氣氛中去實現(xiàn)談判的目標。 1 多血質(zhì)：情緒反應弱而快，（陽剛的多血質(zhì)） 2 黏液質(zhì)：情緒反應弱而慢，（平淡的黏液質(zhì)） 3 黑膽質(zhì)：情緒反應強而慢，（憂郁的黑膽質(zhì)） 4 黃膽質(zhì)：情緒反應強而快，（急躁的黃膽質(zhì)） 了解談判人員的性格，就可以知道他們在談判桌上的態(tài)度和傾向，從而可以選擇談判方式。 多血質(zhì)的往往趨于關系型，（黑膽質(zhì)同理） 黃膽質(zhì)的趨于權力型 黏液質(zhì)的趨于成功型，是一種較為理想的談判氣質(zhì)類型。 1 鷹式談判風格 2 鴿式談判風格 3 指揮型風格 4 頑強型風格 5 被動型風格 6 剛?cè)峒鎮(zhèn)湫惋L格 ?性格概念 ?商務談判的三種心理類型 ?相關的應對方式 ?談判人員的性格特征分析及相應的應對方式
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