【正文】 、評估流程成功的依據(jù)收集成功的方法①.榕樹下的人流量有明顯增加，用餐時消費者對展示的商品感到有興趣并詢問店員的比例為50%。②.體驗點酷奇奇卡片日均派出50張。③.來自體驗點的銷售月銷售額達(dá)到1000元。取貨點多發(fā)生在學(xué)校附近的體驗點。④.通過調(diào)查問卷，了解消費者的滿意度是否比原來單純網(wǎng)購有所提升。①.定期調(diào)查對榕樹下的人流量，并觀察了解消費者對創(chuàng)意用品的反應(yīng)。②.酷奇奇流量報表。③.在酷奇奇體驗點進(jìn)行效果問卷調(diào)查。（三）酷奇奇“決戰(zhàn)世界杯”促銷活動行動簡述酷奇奇與榕樹下休閑餐廳合作，在世界杯決賽周期間舉行免費放映與商品促銷活動。利用熱烈的現(xiàn)場氣氛和有獎競猜活動，推動品牌宣傳和商品促銷。工作內(nèi)容和時間安排活動階段（時間安排）工作內(nèi)容安排活動準(zhǔn)備階段（2010年6月15日—2010年6月20日）①.宣傳單的主要內(nèi)容主題設(shè)計：“一個人看世界杯哪夠意思！來榕樹下和所有球迷一起尖叫吧！超大屏幕、超爽啤酒和有獎競猜等著你！世界杯之夜，酷奇奇與你一起相聚榕樹下。”并印刷出來。②.收集好世界杯歷史等知識問題，為世界杯有獎問答環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。③.建立一個酷奇奇論壇世界杯板塊，舉辦世界杯網(wǎng)絡(luò)比賽比分競猜，師生們以自己現(xiàn)有的論壇BT幣1000押注。④.針對世界杯主題對體驗點進(jìn)行一些裝修，打造一個超真實感且別具風(fēng)格的世界杯現(xiàn)場。⑤.選擇在人流量最大的商業(yè)街和校園門口還有學(xué)生宿舍發(fā)放宣傳單，貼放酷奇奇世界杯宣傳海報，并在學(xué)校各知名論壇貼吧發(fā)帖宣傳?；顒娱_展階段（2010年6月21日—2010年7月2日）①.最先到場的顧客可獲酷奇奇送出球迷尖叫玩意一個，同時顧客可以以促銷價購買指定商品（球迷專用尖叫玩意、觀戰(zhàn)必備創(chuàng)意煙灰缸、助興酒具等）。②.凡在購買酷奇奇任何商品，皆可選定當(dāng)晚所支持的隊伍，并獲得一個抽獎號如：阿根廷尼日利亞2。，將支持獲勝的球隊抽出3個幸運號碼，若抽中的消費者支持的隊伍當(dāng)晚獲勝，將會在校園論壇酷奇奇世界杯專區(qū)揭開獲獎名單，并獲得酷奇奇送出的精致禮品一份和消費現(xiàn)金券。③.插入世界杯有獎競猜活動，顧客回答我們提出的世界杯歷史等知識活動，答對者將在現(xiàn)場活動一份精美神秘的獎品。④.更新酷奇奇論壇世界杯網(wǎng)絡(luò)比賽比分競猜結(jié)果，記錄猜對者的名單。5場結(jié)束后分別查看獲獎的名單，累計猜對5場比賽的師生們將獲得酷奇奇送出的精致禮品一份。職能工作安排職能工作安排酷奇奇校園部①.宣傳單、海報和現(xiàn)金券的制作及校內(nèi)派發(fā)。②.校園論壇中的宣傳（主要針對男同學(xué)）。③.酷奇奇宣傳人員共同協(xié)商活動宣傳單的內(nèi)容，并在店內(nèi)派發(fā)單張；配合酷奇奇進(jìn)行商品促銷與品牌宣傳活動。臨時工作人員①.協(xié)助體驗點即榕樹下的員工展示商品。②.在適當(dāng)時候調(diào)節(jié)觀賽現(xiàn)場的氣氛。③.現(xiàn)場有獎競猜活動并派發(fā)獎品。體驗點合作方①.負(fù)責(zé)解答消費者的問題。②.交易及發(fā)貨情況的管理。③.商品銷售趨勢進(jìn)行分析匯報?；顒宇A(yù)算費用項目明細(xì)價格（元）宣傳單張，共4000張。250活動道具及禮物球迷尖叫玩意及有獎競猜禮物。600現(xiàn)金優(yōu)惠卷，共800張。160海報印刷大海報3張，中海報10張，小海報若干。300總計1410評估流程：成功的依據(jù)收集成功的方法①.活動期間，來自校園的IP數(shù)量日均50個以上。②.每次“世界杯活動”8次成交以上。①.酷奇奇體驗點成交量統(tǒng)計。②.查看流量報表，統(tǒng)計通過校園IP進(jìn)行酷奇奇的人數(shù)。③.查看交易報表，統(tǒng)計校園銷售量的大小。（四）酷奇奇校園迎新生推廣活動行動簡述新生入學(xué)時，實行貼心式的廣告宣傳，即在廣告宣傳單上印有給大一新生的溫馨提示，這不僅對初來報到、對環(huán)境陌生的新生來講無疑是莫大的幫助，而且還有效的通過情感營銷使得酷奇奇品牌的影響更加持久深入。工作內(nèi)容和時間安排時間工作內(nèi)容安排活動準(zhǔn)備階段（2010年8月25日—2010年9月3日）①.宣傳單張設(shè)計與印制：以美圖形式展示效果，酷奇奇幾個大字在一個閃電型里面)然后顯示網(wǎng)址（）接著是宣傳單的內(nèi)容，最后是酷奇奇體驗點地址和校園代理電話。②.宣傳卡片設(shè)計與印制：酷奇奇網(wǎng)址（），接著是經(jīng)營的商品系列，最后是酷奇奇體驗點地址、酷奇奇負(fù)責(zé)人電話和校園代理電話。③.推廣襯衫設(shè)計與印制。④.宣傳單張或者卡片溫馨提示語展示：，涂30度以上的防曬可防止“軍訓(xùn)黑臉癥”。？校園車短號：626434，請自備一元零錢。煩惱該送什么禮物給教官嗎？數(shù)百種創(chuàng)意禮品，酷奇奇一定幫到你！南門一期榕樹下體驗點可看貨訂貨。：二教旁邊的圖書館5樓，開放時間：周15 8，8:3021:00,可上去瀏覽我們的網(wǎng)站： ，搭學(xué)校的機(jī)場快線可到拱北商業(yè)區(qū)和香洲商業(yè)區(qū)，買票時記得帶學(xué)生證哦！活動執(zhí)行階段：（2010年8月25日—2010年9月3日）①.宣傳單張和名片派發(fā)：校園部工作人員。②.校園論壇宣傳：校園部工作人員在校園論壇發(fā)布宣傳酷奇奇的若干軟文，介紹新生入學(xué)注意事項，校園周邊吃喝玩樂的好去處。安排人員定時人工定置，使帖子不沉下去。職能工作職能職能工作安排酷奇奇校園部①.宣傳單張，宣傳名片的設(shè)計與制造。②.宣傳軟文編寫。校園論壇發(fā)帖頂帖。③.調(diào)查問卷制作與調(diào)查。臨時工作人員①.宣傳單張，宣傳名片的派發(fā)。②.校園論壇頂帖工作。體驗點合作方①.協(xié)助酷奇奇進(jìn)行傳單的派發(fā)與問卷調(diào)查活動預(yù)算費用項目明細(xì)價格宣傳單張，共8000張。560宣傳墻貼，共6000張。600宣傳問卷，共1000張100派發(fā)傳單一棟學(xué)生公寓派單費用為10元。，共3輪240合作橫幅在校園內(nèi)與高校協(xié)會合作的贊助橫幅350 總計 1500評估流程成功的依據(jù)收集成功的方法①．70%的大一新生都聽說過酷奇奇品牌，其中70%大致了解酷奇奇的商品。②.來自校園的IP日均達(dá)到50。③.校園月銷售額首月達(dá)到1000元。三個月內(nèi)達(dá)到月均2000元以上。①.通過問卷調(diào)查了解酷奇奇在新生中的名度。②.查看流量報表，統(tǒng)計通過校園IP進(jìn)行酷奇奇的人數(shù)。③.查看交易報表，統(tǒng)計校園銷售量的大小。附錄 酷奇奇創(chuàng)意用品校園市場調(diào)查問卷⑴ 您的性別： 2女⑵ 您是哪年級的學(xué)生或者老師？ 2大二 ⑶ 您是否購買過創(chuàng)意用品，對其是否有一定的了解？，很了解 ，大致了解 ，但大致了解 4. 沒使用過，一點都不了解⑷ 下列你比較感興趣的創(chuàng)意用品是（多選） 3. 聚會酒吧道具 . 新奇植物擺設(shè) 7. 小飾品⑸ 您在購買創(chuàng)意用品是出于什么動機(jī)的？ 2消遣時間 、伴侶和朋友 4. 其他__⑹ 您一般會在哪里購買創(chuàng)意用品？ （九洲、拱北等） 4. 校園代理⑺ 你平均多久購買一次這些創(chuàng)意用品？ 2. 兩三周 3. 一個月 4. 一個月以上⑻ 您在購買新奇特創(chuàng)意用品是比較重視其哪方面因素？（多選） （ ）⑼ 您吃飯、聚會、休閑等活動一般會選擇去哪里？ 2。喜苑 3。小泉居 4. 甜心時光 5. 相聚榕樹下 6. 其它，請注明____________________⑽ 您一周去南門吃飯的次數(shù)？ 2. 13次 3. 36次 4. 610次⑾ 若你去相聚榕樹下休閑吧，您希望它在哪方面會有更好的改進(jìn)和提升呢 2趣味性 ⑿ 如果在那里的每個包間增加創(chuàng)意用品，會增加您用餐或聚會的樂趣嗎？ ⒀ 您的月消費水平在？1. 500以下 2。500800 3. 900—1200 4. 1200以上酷奇奇體驗點宣傳海報及部分主頁展示酷奇奇部分商品展示參考文獻(xiàn)《淺析網(wǎng)絡(luò)零售的營銷策略》.[J].商業(yè)研究期刊，1999《零售營銷策略組合及零售業(yè)態(tài)多樣化》.[J].晏維龍，財貿(mào)經(jīng)濟(jì)》期刊，2003《現(xiàn)代零售精要》.[M] .王先慶，廣東省出版集團(tuán)，2004，第一版《基于消費者店內(nèi)決策行為的零售營銷策略研究》.[J].劉 莉 張欣瑞 尚會英，全國中文核心期刊，2005《中小零售企業(yè)成功經(jīng)營的500個制勝謀略》.[M].崔雄、王勇，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2005，第一版《營銷策劃理論與實務(wù)》.[M] .任錫源，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006，第一版《營銷策劃》.[M].余穎，北京師范大學(xué)出版社，2007，第一版《體驗營銷》.[M]. 張艷芳，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2007，第一版《網(wǎng)上零售理論與實務(wù)》.[M].、中國物資出版社，2008，第一版《零售》.[M].、中國市場出版社，2008，第一版1《校園營銷策略探析》. [J].鞏象忠，商場現(xiàn)代化, 2009年 18期1《價值工程》.[J].楊櫻，中國期刊網(wǎng)，2009年第12期第37