1110湘潭新奧三年營銷規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-13 18:22本頁面
【正文】 合理的激勵政策，充分調(diào)動員工積極性。市場開發(fā)目標：發(fā)展 5256 戶安裝 3004 戶回款 萬元19 / 25收入預(yù)測：（單位：萬元）新奧的關(guān)鍵策略： 落實好市政府《關(guān)于推廣利用天然氣的實施意見》的文件政策，使職能部門把好關(guān)進行統(tǒng)一報批、設(shè)計、安裝和驗收。 打通銀行、房地產(chǎn)商、公司三方利益關(guān)系通道，解決好房地產(chǎn)商不愿墊資的 問題。 年底召開房地產(chǎn)商研討會，邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場辦公解決問題，達到新房能統(tǒng)一安裝管道燃氣。 做好廣告策劃，加大廣告宣傳力度。（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略收入預(yù)測：（單位：萬元）市場開發(fā)目標： 簽約目標：2836 戶 安裝目標：1820 戶新奧的關(guān)鍵策略： 制定小區(qū)宣傳具體實施方案，以貼近百姓生活。 集體戶的開發(fā)率達到 2％。 采取由單位擔保，職工分期付款的方式進行開發(fā)。市場開發(fā)目標： 04 年工商戶開發(fā)日用氣量 2022 方/ 日 簽訂“四維瓷業(yè)” 、 “金迪化纖”兩個大工商用戶的用氣框架協(xié)議收入預(yù)測：（單位：萬元）020040060080010001200140016001800房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 103房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費232 14402022 2022860880900920940960980新 增 氣 費 收入65用 戶 建 設(shè) 費 903202220 / 25收入預(yù)測：（單位：萬元）新奧的關(guān)鍵策略： 落實好環(huán)保政策的支持，基本取締燃煤 制定更合理的建設(shè)費收取標準政策 處理好因突發(fā)事件而停氣給用戶帶來的損失和影響 解決好因氣源問題燃氣設(shè)備的二次設(shè)備改造費用5．其它相關(guān)舉措： 對現(xiàn)有煤氣用戶要提高抄收率，減少氣損。 燃氣具方面：利用集團優(yōu)勢拿到“迅達”燃氣具的獨家經(jīng)營權(quán)，以保證灶具的銷售。6．廣告宣傳舉措細分目標客戶 房地產(chǎn) 工商戶目標客戶的關(guān)鍵決策點政府政策、新奧的形象和天然氣優(yōu)點的了解，把管道燃氣作為新建房產(chǎn)的基本配套設(shè)施。政府推廣利用天然氣的政策，天然氣與其他燃料相比較存在的優(yōu)勢（環(huán)保、安全、經(jīng)濟、穩(wěn)定）市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求對新奧形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和政府政策及天然氣的了解，消除對過渡氣源、建設(shè)費標準的疑問。讓目標市場了解政府政策，強化宣傳天然氣優(yōu)勢?？蛻魧ΜF(xiàn)有燃料使用狀況評價 液化氣很習慣，服務(wù)好，煤氣氣質(zhì)不好。液化氣、燃油運行成本高，燃煤成本低但污染重，煤氣氣質(zhì)不好。客戶對新奧的認知形象比較清晰，企業(yè)狀況基本了解，認同天然氣比較優(yōu)于其他燃氣產(chǎn)品，比較贊同新奧的服務(wù)，分值 形象清晰，企業(yè)狀況了解，認同天然氣優(yōu)于其他燃氣產(chǎn)品，贊同新奧的服務(wù)，分值 客戶對天然氣的認知比較了解，比較優(yōu)于其他替代產(chǎn)品（分值） 。對天然氣了解，認為天然氣優(yōu)于其他燃料（分值 ） 。目標客戶購買傾向 新建房產(chǎn)購買達到 90%。 新增工商戶達到 60%發(fā)展目標客戶的障礙 開戶價格高，天然氣未到。開口費高，二次改造費用，氣源能否保證?？蛻艋九d趣點 安全、經(jīng)濟、方便。 消費趨勢、運行成本低。020406080100120140160180200工 商 戶 用 氣 費 145工 商 戶 建 設(shè) 費 38 402022 202221 / 25傳播內(nèi)容宣傳新奧形象及發(fā)展狀況、天然氣優(yōu)點，公布政府文件（唯一經(jīng)營） ，氣源狀況，經(jīng)濟比較。宣傳新奧形象及發(fā)展狀況、政府政策、經(jīng)濟分析、天然氣優(yōu)勢。傳播方式 戶外廣告、公交廣告、報紙專欄、新聞報道、電視專題片、小區(qū)宣傳。7. 2022 年 10 月－2022 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動計劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負責人宣傳落實政府文件，打通相關(guān)職能部門關(guān)系，新開發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展達到90% 2022－03孫偉鴻/劉小品召開房地產(chǎn)商研討會，邀請政府官員、職能部門、專家、新聞媒體參加。使管道燃氣成為新建房產(chǎn)的基本配置。 2022－12孫偉鴻/劉小品政府及相關(guān)職能部門的支持召開大工商用戶座談會，邀請燃氣設(shè)備廠商代表參加。簽訂二家大工商戶的用氣框架協(xié)議。 2022－12孫偉鴻/劉小品廣告宣傳確定廣告宣傳顧問公司，制定廣告宣傳計劃，實施有針對性的廣告宣傳。以專題片、戶外廣告、小區(qū)宣傳、新聞報道為主要形式。廣告投入量 120 萬元，達到 70%的認知、60%。2022－12以前 郭斌三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標1． 2022 年業(yè)績目標情景分析2022 年計劃有把握的 力爭的指標名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 8492發(fā)展指標工商戶發(fā)展 方/日 2022 2400民用戶安裝 戶 5164 2800 6560 2800安裝指標 工商戶安裝 方/日 2022 200 40 400 200 8銷售指標 燃氣灶具 臺 2500 200 500 3100 200 62民用戶氣費指標工商戶合計 22 / 25關(guān)鍵控制舉措：關(guān)鍵影響因素 控制措施政府政策通過 03 年底的“房交會”召開房產(chǎn)商高峰論壇，同時邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門和專家參加，達到使管道燃氣成為新建房產(chǎn)的基本配套設(shè)施，并以次為契機加大政策宣傳和對職能部門的攻關(guān)力度。氣源狀況 全方位展開對天然氣的宣傳，最大程度消除管道燃氣因各種因素在市民中的不良影響。競爭對手 利用政府政策和通過與職能部門建立牢固關(guān)系，全面對競爭對手進行打壓，迫使其退出市場。價格控制 盡快出臺合理、科學的價格體系，并嚴格執(zhí)行價格標準，保持市場穩(wěn)定。銷售隊伍建設(shè)及管理 通過業(yè)務(wù)員學習、培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，嚴格日常工作的過程管理，全面提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)和實際操作能力。廣告宣傳 確定好廣告宣傳顧問公司，制定有針對性的廣告策劃方案和廣告宣傳活動。 2022 年市場開發(fā)詳細計劃分解（按有把握指標預(yù)測）發(fā)展計劃 安裝/銷售計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 戶 5156 800 1500 1800 1056 3004 800 850 1000 892 集體報裝戶 戶 2836 1820零散報裝戶 戶 500 150 100 150 100 340 80 85 90 85 工商戶發(fā)展 方/日 2022 500 500 500 500 500 500 500 500 500 灶具銷售 臺 250023 / 25四、人員及資金配置計劃項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳 60 30 30 40公關(guān)費用 10 5 5 10合計一一一一一一一一 一一一一一一一一一一一一一3一 5一 1一
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1