1110湘潭新奧三年營銷規(guī)劃-閱讀頁
2025-05-28 18:22本頁面
【正文】 020222500新 增 氣 費 收 入 103 124 151用 戶 建 設(shè) 費 1440 1736 21172022 2022 2022新建房產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵策略： 采取一切合法手段使管道燃氣成為新開發(fā)住宅的必須配置并能接受 2800 元/戶的建設(shè)費標(biāo)準(zhǔn)。 集體戶一定要以單位為整體開發(fā)，寧可暫時不開發(fā)也要避免其成為零散戶； 零散戶開發(fā)盡可能集中一些，避免遍地開花、得不償失。 抓緊天然氣管網(wǎng)建設(shè)，城區(qū)管網(wǎng)覆蓋面達 70％；同時合理規(guī)劃好中低壓管網(wǎng)布置，以避免壓力級次不匹配和二次投資的情況出現(xiàn)；5．2022－2022 年燃氣具市場：新開發(fā)用戶灶具購買率達到 60％市場開發(fā)目標(biāo)：灶具（臺）2022 年 31002022 年 55002022 年 5300收入預(yù)測：單位：萬元106110620204060801001202022 2022 2022注： 灶具按均價 200 元 /臺計算燃氣具市場的開發(fā)策略： 在簽訂安裝供氣合同時，最好能簽訂燃氣具銷售的一攬子協(xié)議。戶外廣告、公交廣告、報紙專欄、新聞報道、小區(qū)宣傳攔。 用戶建設(shè)費 2800 元/戶，價格高，承受力有限，房地產(chǎn)商規(guī)模、實力小，不愿墊資。管道液化氣公司實力小，用戶少。 液化氣用戶多、服務(wù)好，小區(qū)管道液化氣還未從市場退出。 地溫空調(diào)發(fā)展勢頭好，直燃機市場份額減少。 煤氣作為過渡氣源影響市場發(fā)展，民用戶需進行二次灶具改造，熱水器無法改造。管網(wǎng)條件 老城區(qū)管網(wǎng)覆蓋率達 70％ 新城區(qū)管網(wǎng)覆蓋率很低，未通地區(qū)暫時無法開發(fā)，不能保證按時通氣，管網(wǎng)鋪設(shè)量大。還未落實好政府文件政策，房產(chǎn)商不能統(tǒng)一配套安裝。對有影響的幾家房地產(chǎn)公司進行開發(fā)。與當(dāng)?shù)厝季邚S“迅達”洽談，由其提供灶頭進行更換。解決了因氣源問題而影響市場開發(fā)。作為小區(qū)宣傳的第一階段，用戶較認(rèn)同，對新奧有一定認(rèn)識。原煤氣公司由于氣質(zhì)差、氣源不穩(wěn)、服務(wù)不好，用戶對管道煤氣印象不好。 業(yè)務(wù)員實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，單兵作戰(zhàn)能力不強。對房地產(chǎn)未采取有效措施。 與設(shè)備廠家合作事項進展不及時管網(wǎng)建設(shè) 河?xùn)|地區(qū)管網(wǎng)少，無法通氣。經(jīng)濟條件 湘潭市屬工業(yè)城市，企業(yè)效益不好，用戶對建設(shè)費承受力差。 2022 年重點發(fā)展是民用戶，以工福戶為輔助。重點業(yè)務(wù)發(fā)展策略概述：1. 用好湘潭市政府《關(guān)于推廣利用天然氣的實施意見》的文件政策，搞好相關(guān)職能部門的關(guān)系，樹立牢固的政策支持，使新開發(fā)房地產(chǎn)的開發(fā)率達到 90%以上。3. 落實好環(huán)保局、消防局、技術(shù)監(jiān)督局的政策支持，達到基本取締燃煤的使用。2. 通過新聞對重大事件進行跟蹤報道，介紹市區(qū)管道建設(shè)情況和未來規(guī)劃。4. 做好小區(qū)宣傳，聯(lián)合物業(yè)公司進行第二階段宣傳。2. 增強團隊凝聚力，充分發(fā)揮個人優(yōu)勢。市場開發(fā)目標(biāo)：發(fā)展 5256 戶安裝 3004 戶回款 萬元19 / 25收入預(yù)測：（單位：萬元）新奧的關(guān)鍵策略：（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略收入預(yù)測：（單位：萬元）市場開發(fā)目標(biāo)： 安裝目標(biāo)：1820 戶新奧的關(guān)鍵策略：市場開發(fā)目標(biāo)： 簽訂“四維瓷業(yè)” 、 “金迪化纖”兩個大工商用戶的用氣框架協(xié)議收入預(yù)測：（單位：萬元）020040060080010001200140016001800房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 103房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費232 14402022 2022860880900920940960980新 增 氣 費 收入65用 戶 建 設(shè) 費 903202220 / 25收入預(yù)測：（單位：萬元）新奧的關(guān)鍵策略： 制定更合理的建設(shè)費收取標(biāo)準(zhǔn)政策 解決好因氣源問題燃氣設(shè)備的二次設(shè)備改造費用5．其它相關(guān)舉措：6．廣告宣傳舉措細分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn) 工商戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點政府政策、新奧的形象和天然氣優(yōu)點的了解，把管道燃氣作為新建房產(chǎn)的基本配套設(shè)施。讓目標(biāo)市場了解政府政策，強化宣傳天然氣優(yōu)勢。液化氣、燃油運行成本高，燃煤成本低但污染重，煤氣氣質(zhì)不好。對天然氣了解，認(rèn)為天然氣優(yōu)于其他燃料（分值 ） 。 新增工商戶達到 60%發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙 開戶價格高，天然氣未到?？蛻艋九d趣點 安全、經(jīng)濟、方便。020406080100120140160180200工 商 戶 用 氣 費 145工 商 戶 建 設(shè) 費 38 402022 202221 / 25傳播內(nèi)容宣傳新奧形象及發(fā)展?fàn)顩r、天然氣優(yōu)點，公布政府文件（唯一經(jīng)營） ，氣源狀況，經(jīng)濟比較。傳播方式 戶外廣告、公交廣告、報紙專欄、新聞報道、電視專題片、小區(qū)宣傳。使管道燃氣成為新建房產(chǎn)的基本配置。簽訂二家大工商戶的用氣框架協(xié)議。以專題片、戶外廣告、小區(qū)宣傳、新聞報道為主要形式。2022－12以前 郭斌三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo)1． 2022 年業(yè)績目標(biāo)情景分析2022 年計劃有把握的 力爭的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 8492發(fā)展指標(biāo)工商戶發(fā)展 方/日 2022 2400民用戶安裝 戶 5164 2800 6560 2800安裝指標(biāo) 工商戶安裝 方/日 2022 200 40 400 200 8銷售指標(biāo) 燃氣灶具 臺 2500 200 500 3100 200 62民用戶氣費指標(biāo)工商戶合計 22 / 25關(guān)鍵控制舉措：關(guān)鍵影響因素 控制措施政府政策通過 03 年底的“房交會”召開房產(chǎn)商高峰論壇，同時邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門和專家參加，達到使管道燃氣成為新建房產(chǎn)的基本配套設(shè)施，并以次為契機加大政策宣傳和對職能部門的攻關(guān)力度。競爭對手 利用政府政策和通過與職能部門建立牢固關(guān)系，全面對競爭對手進行打壓，迫使其退出市場。銷售隊伍建設(shè)及管理 通過業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格日常工作的過程管理，全面提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)和實際操作能力。 2022 年市場開發(fā)詳細計劃分解（按有把握指標(biāo)預(yù)測）發(fā)展計劃 安裝/銷售計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 戶 5156 800 1500 1800 1056 3004 800 850 1000 892 集體報裝戶 戶 2836 1820零散報裝戶 戶 500 150 100 150 100 340 80 85 90 85 工商戶發(fā)展 方/日 2022 500 500 500 500 500 500 500 500 500 灶具銷售 臺 250023 / 25四、人員及資金配置計劃項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳 60 30 30 40公關(guān)費用 10 5 5 10合計一一一一一一一一 一一一一一一一一一一一一一3一 5一 1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1