年06年青島新奧規(guī)劃-閱讀頁
2025-08-04 12:50本頁面
【正文】 5%5%5%工商戶新建速度20%20%10%10%10%5%5%5%0工商戶改造速度10%10%20%5%5%10%000周邊市場開發(fā)情況10%10%10%10%5%5%5%5%5%注：均以2003年為標準（工福戶除去浦項制鐵）。同時，隨著時間的推移，工商老戶的改造和周邊市場的開發(fā)成為必然趨勢。從上表可以看出，新建房地產(chǎn)的增長是呈逐年下降趨勢。那么在這樣一種形勢下，未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的幾個關(guān)鍵問題是：第一、 舊城改造中完全配套的觀念改變。C、20042006年新增工福戶的增長趨勢是前二年呈穩(wěn)步上升，2006年呈下降趨勢。那么隨著工業(yè)項目的快速增加，未來工福戶開發(fā)區(qū)需要解決的關(guān)鍵問題是：第一、 配套費標準第二、 氣價優(yōu)勢，與其它可替代能源相比的優(yōu)越性。用氣量的增長只能靠工福戶來提高。二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施20042006年公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境內(nèi)部（1） 人員培訓(xùn)，加速提高市場部人員綜合素質(zhì)（2） 加強工程內(nèi)部管理，促進工程體制改革。（2） 因政府領(lǐng)導(dǎo)換屆，需重新處理關(guān)系，爭取合理的支持。市場運作工商戶（1） 廣告宣傳（2） 適當降低配套費標準，爭取長輸管線的早日引進。（2） 協(xié)調(diào)工程施工，促進工期同步，并保證工程質(zhì)量。集體報裝戶（1） 主管領(lǐng)導(dǎo)的攻關(guān)。（3） 把管線提早鋪裝就位零散報裝戶（1） 已用戶的現(xiàn)身說法（2） 把管線提早鋪裝就位（3） 廣告宣傳瓶裝液化氣（1）在天然氣發(fā)展不到的地方或不想用天然氣的用戶發(fā)展液化氣20042006年新奧的階段性市場開發(fā)政策。那么我們主要從民用戶氣化率、工商戶開發(fā)、用戶對公司和產(chǎn)品的認知度和認可度等方面加以闡述。l 2004年開發(fā)8000戶。l 2006年開發(fā)6000戶。l 處理好與外界各方面的關(guān)系。l 加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃枷胗^念。l 適當降低配套費標準。l 精確調(diào)研，靈活運用談判技巧，多方面公關(guān)。2）關(guān)鍵策略l 加強產(chǎn)品的優(yōu)勢宣傳。l 工程管線鋪裝提早就位 廣告宣傳的目標與策略 民用戶：2004年、2005年兩年重點發(fā)展新建房地產(chǎn)戶為主，進行滲透性廣告宣傳。讓用戶充分了解并認可公司及產(chǎn)品，2006年逐步分批轉(zhuǎn)向老戶開發(fā)，廣告也隨之變化。因此，宣傳的重點也在此三區(qū)域內(nèi)，通過宣傳，讓企業(yè)充分了解公司和產(chǎn)品，并能在其它可替代產(chǎn)品的對比中有明顯優(yōu)勢：降低運營成本、環(huán)保、安全、方便等?？傊?，策略是針對不同時期，不同開發(fā)戶，有針對隊性地予以宣傳，做到讓用戶了解公司，了解產(chǎn)品，并最終使用產(chǎn)品。隨著開發(fā)區(qū)的快速發(fā)展及政府政策的調(diào)整，其間變數(shù)肯定很多，也不排除偶然性因素的存在。但不管怎樣，我們都要以大局為重，努力做到全面性地開拓市場，把我們青島新奧的工作做得
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