年06年青島新奧規(guī)劃-資料下載頁
2025-07-20 12:50本頁面
【正文】 化率達到80%集體報裝戶通過新建房地產(chǎn)帶動集體老戶報裝，氣化率達到90%以上通過新建房地產(chǎn)帶動集體老戶報裝，氣化率達到90%以上由新建房地產(chǎn)逐漸向老戶轉(zhuǎn)移，氣化率達到90%以上零散戶通過新建房地產(chǎn)帶動集體老戶報裝，氣化率達到90%以上通過新建房地產(chǎn)帶動集體老戶報裝，氣化率達到90%以上由新建房地產(chǎn)逐步向零散戶轉(zhuǎn)移瓶裝液化氣天然氣發(fā)展不到的地方，發(fā)展瓶裝液化氣注；用戶對公司認知度2004年應(yīng)達到85%以上，認可度應(yīng)達到85%以上；2005年認知度應(yīng)達到90%以上，認可度應(yīng)達到90%以上；2006年認知度應(yīng)達到95%以上，認可度應(yīng)達到95%以上新建住宅市場的開發(fā)目標與策略第一、 市場開發(fā)目標l 新建住宅的開發(fā)率90%以上。l 2004年開發(fā)8000戶。l 2005年開發(fā)7000戶。l 2006年開發(fā)6000戶。第二、 關(guān)鍵策略l 通過物價局的價格審批。l 處理好與外界各方面的關(guān)系。l 工程進度及時保障。l 加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃枷胗^念。工商戶市場的開發(fā)目標與策略1）市場開發(fā)目標 l 富源工業(yè)園 l 臨港工業(yè)區(qū) l 保稅區(qū)2）關(guān)鍵策略l 加大宣傳力度。l 適當降低配套費標準。l 引進長輸管線，降低氣價。l 精確調(diào)研，靈活運用談判技巧，多方面公關(guān)。 老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略1）市場開發(fā)目標在2006年新建房地產(chǎn)達到飽和狀態(tài)下，逐步分批開發(fā)老戶。2）關(guān)鍵策略l 加強產(chǎn)品的優(yōu)勢宣傳。l 引進長輸管線，降低氣價。l 工程管線鋪裝提早就位 廣告宣傳的目標與策略 民用戶：2004年、2005年兩年重點發(fā)展新建房地產(chǎn)戶為主，進行滲透性廣告宣傳。對天然氣使用安全、環(huán)保、經(jīng)濟、方便及公司服務(wù)等方面的宣傳。讓用戶充分了解并認可公司及產(chǎn)品，2006年逐步分批轉(zhuǎn)向老戶開發(fā)，廣告也隨之變化。工福戶：、臨港工業(yè)區(qū)、保稅區(qū)等工業(yè)園區(qū)。因此，宣傳的重點也在此三區(qū)域內(nèi)，通過宣傳，讓企業(yè)充分了解公司和產(chǎn)品，并能在其它可替代產(chǎn)品的對比中有明顯優(yōu)勢：降低運營成本、環(huán)保、安全、方便等。2006年為有針對性地滲透宣傳，如老工商戶改造、新建工商戶的配套等。總之，策略是針對不同時期，不同開發(fā)戶，有針對隊性地予以宣傳，做到讓用戶了解公司，了解產(chǎn)品，并最終使用產(chǎn)品。以上是對公司未來三年發(fā)展趨勢預(yù)測的簡要闡述，預(yù)測的依據(jù)是近一段時間的市場調(diào)研。隨著開發(fā)區(qū)的快速發(fā)展及政府政策的調(diào)整，其間變數(shù)肯定很多，也不排除偶然性因素的存在。因此，未來三年趨勢預(yù)測僅是為我們提供了必要的和參考性的東西，至于詳細具體數(shù)據(jù)和內(nèi)容的掌握需要我們在以后的工作中逐步深入性地予以落實。但不管怎樣，我們都要以大局為重，努力做到全面性地開拓市場，把我們青島新奧的工作做得更好。 市場部 2003年11月8日11 /
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