商業(yè)漆三年營銷規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 10:48本頁面
【正文】 燈塔2人繽紛1人秘書1人上海辦事處銷售行政西安辦事處銷售經(jīng)理商業(yè)漆小組應用技術部市場部3人4人商業(yè)漆小組2003年銷售部共計48人 2004年商業(yè)漆銷售部組織結構圖銷售總監(jiān)3人4人商業(yè)漆小組商業(yè)漆小組應用技術部市場部銷售行政西安辦事處沈陽辦事處濟南辦事處天津辦事處主任1人燈塔4人繽紛2人秘書1人統(tǒng)計3人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔6人繽紛4人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔4人繽紛3人秘書1人主任1人燈塔1人繽紛1人秘書1人銷售經(jīng)理成都辦事處上海辦事處2004年銷售部共計55人十一. 技術服務目標l 幫助銷售人員和經(jīng)銷商解決銷售過程中的技術問題l 完善新產(chǎn)品的技術應用環(huán)節(jié)人員配備在銷售系統(tǒng)的應用技術部內(nèi)設立專門的小組，配合商業(yè)漆銷售部工作。小組成員由兩部分組成： 1）有生產(chǎn)經(jīng)驗和研發(fā)經(jīng)驗的工程師組成2人 2）富有操作經(jīng)驗的技術工人（能作現(xiàn)場演示和培訓施工隊）2人日常工作技術培訓（包括內(nèi)部銷售人員，經(jīng)銷商）新產(chǎn)品上市時技術方案完善和演示產(chǎn)品的施工性能檢測解決客戶投訴 十二. 公司內(nèi)部的其他支持目標 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各個部門力量，圍繞經(jīng)銷商這個龍頭高效率運作制造部門制造部門包括生產(chǎn)、包裝、采購、物流等部門商業(yè)漆產(chǎn)品主要是通過遍布在外的各種零售網(wǎng)點來實現(xiàn)終端銷售的，存在著少量多次、就近購買的特點，因此鋪貨率的高低對銷售商業(yè)漆的增長有很重要的關聯(lián)，但這對生產(chǎn)上的安排和產(chǎn)品的庫存提出了挑戰(zhàn)，這需要制造系統(tǒng)的各個部門來配合銷售部門共同應對。措施1. 年度計劃：每年初，各個制造相關部門要嚴格以市場和銷售部門編制的年度經(jīng)營計劃來制定各部門的運作計劃，最大限度地在保障供應的基礎上減少存貨，減少工人，減少加班，提高資金效率2. 每周召開一次3個月經(jīng)營計劃的滾動修訂，落實3個月計劃流動修訂會議。由市場、銷售匯同制造系統(tǒng)部門，財務一起參加，對未來3個月的經(jīng)營進行修訂和微調(diào)，以及時應對市場的變化研發(fā)部門主要是指涂料的基礎研究部門。燈塔目前最強的地方就是其具備一定的技術開發(fā)能力，因此要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，逐步提高產(chǎn)品的技術附加值，有針對性地、及時地推出市場上有需求的新產(chǎn)品，為公司的銷售提供強有力的支援。措施：1. 年度計劃1） 每年初，研發(fā)部門要根據(jù)市場部提出的新產(chǎn)品上市計劃制定本部門的具體落實計劃，按時按質(zhì)完成新產(chǎn)品的開發(fā)和上市，為前線源源不斷地提供威力巨大的“炮彈”2） 研發(fā)部門還要跟蹤國內(nèi)外涂料行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，開展一些基礎性的產(chǎn)品開發(fā)和應用技術研究，為企業(yè)的發(fā)展提供儲備2. 新產(chǎn)品開發(fā)月會每月匯同市場部和銷售部召開一次新產(chǎn)品開發(fā)的月度例會，通報現(xiàn)有新產(chǎn)品開發(fā)的進展情況，并在聽取市場的變化情況后作可能的計劃調(diào)整。 十三. 預算和費用商業(yè)漆三年內(nèi)市場銷售費用預算 單位：千元2002年2003年2004年金額占銷售額比例金額占銷售額比例金額占銷售額比例銷售人員工資1,500%1,800%210%銷售費用3,0003%3,000%2,8002%銷售提成500%600%700%廣告及宣傳費用5,500%6,0005%4,900%市場部費用750%900%1,050%應用技術部費用750%900%1,050%總計12,00012%13,20011%12,6009%l 銷售人員工資包括：工資與福利l 銷售費用包括：差旅費、出差補貼、招待費、禮品費等l 廣告及宣傳費用：廣告費、促銷費、新產(chǎn)品上市活動費用、宣傳品制作等l 市場部費用：專指市場部人員的工資福利和業(yè)務出差費用l 應用技術部費用：專指應用技術部人員的工資福利和業(yè)務出差費用，加上少量實驗及測試
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