某燃氣公司三年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-01 23:12本頁面
【正文】 9981993003001991990398597597398零散報裝戶戶合 計戶30005999009025992900580870870580熱水器發(fā)展臺1501515603010012362824采暖爐發(fā)展臺工商戶發(fā)展方/日940350240200150940250240250200燃氣具銷售灶具銷售臺80010025025020080080240320160熱水器銷售臺1503040404010020243224采暖爐銷售臺四、人員及資金配置計劃1． 市場開發(fā)組織建設2004年是市場開發(fā)的第二年，而2003年開發(fā)的大部分是新的開發(fā)商，所以2004年主要是攻老戶和工福戶，由于亳州市用上天然氣的用戶較少，并且有大部分人持有一種觀望的態(tài)度，所以還需要做其大量的工作。市場部人員必須要有高超的談判技巧，并且還要提高個人素質(zhì)，增強服務意識。所以，必須要加強業(yè)務人員的業(yè)務技能和談判技巧，這就需要通過去外地學習及平時積累經(jīng)驗；平時大家互相交流經(jīng)驗，互相幫助，共同提高，把市場開發(fā)提到一個更好的臺階。2．人力資源需求計劃部門一季度二季度三季度四季度市場部5555工程部10101010運營部11111111計財部4555綜合辦12141414合 計424545453．資金需求計劃項目一季度二季度三季度四季度廣告宣傳50000700008000050000公關費用15000180002000020000人員費用5000300030005000人員工資164700164700164700164700第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）二、“2003年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標單位本月計劃目標本月挑戰(zhàn)目標年度計劃目標去年本月同期本月實際完成本月目標達成率收入經(jīng)營收入萬元用戶使用費收入萬元氣費收入萬元燃氣收入萬元 其他收入萬元 回款回款額萬元 用戶使用費回款萬元 氣費回款率萬元 液化氣回款萬元 往年應收款回款萬元 其他收入萬元 回款率% 2002年及以前年度應收款回款率% 2003年使用費回款率% 氣費回款率% 其他收入回款率% 發(fā)展指標民用戶發(fā)展戶 熱水器發(fā)展臺 采暖爐發(fā)展臺 工商戶發(fā)展方/日 民用戶安裝率% 安裝指標民用戶安裝戶 熱水器安裝臺 采暖爐安裝臺 工商戶安裝方/日 收益及綜合指標收入銷售費用率% 單位氣量銷售成本元/方 三、2003年月度SMART的差距補救行動計劃關鍵舉措主要行動預期的量化結(jié)果完成時間負責人盡快出臺配套政策加強與市府及相關職能部門的溝通與聯(lián)系，把工作落到實處。50萬元2003．12于俊輝加強計劃控制確保計劃的準確性10萬元2003．12市場部提高計劃完成率80%2003．12市場部加強回款與市府行政中心、工行、聯(lián)社簽約30萬元2003．12市場部其它工程回款89萬元2003．12市場部14 / 14
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