某燃?xì)夤救隊I銷戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-01 23:12本頁面
【正文】 9981993003001991990398597597398零散報裝戶戶合 計戶30005999009025992900580870870580熱水器發(fā)展臺1501515603010012362824采暖爐發(fā)展臺工商戶發(fā)展方/日940350240200150940250240250200燃?xì)饩咪N售灶具銷售臺80010025025020080080240320160熱水器銷售臺1503040404010020243224采暖爐銷售臺四、人員及資金配置計劃1． 市場開發(fā)組織建設(shè)2004年是市場開發(fā)的第二年，而2003年開發(fā)的大部分是新的開發(fā)商，所以2004年主要是攻老戶和工福戶，由于亳州市用上天然氣的用戶較少，并且有大部分人持有一種觀望的態(tài)度，所以還需要做其大量的工作。市場部人員必須要有高超的談判技巧，并且還要提高個人素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)意識。所以，必須要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能和談判技巧，這就需要通過去外地學(xué)習(xí)及平時積累經(jīng)驗；平時大家互相交流經(jīng)驗，互相幫助，共同提高，把市場開發(fā)提到一個更好的臺階。2．人力資源需求計劃部門一季度二季度三季度四季度市場部5555工程部10101010運(yùn)營部11111111計財部4555綜合辦12141414合 計424545453．資金需求計劃項目一季度二季度三季度四季度廣告宣傳50000700008000050000公關(guān)費(fèi)用15000180002000020000人員費(fèi)用5000300030005000人員工資164700164700164700164700第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表）二、“2003年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標(biāo)單位本月計劃目標(biāo)本月挑戰(zhàn)目標(biāo)年度計劃目標(biāo)去年本月同期本月實際完成本月目標(biāo)達(dá)成率收入經(jīng)營收入萬元用戶使用費(fèi)收入萬元氣費(fèi)收入萬元燃?xì)馐杖肴f元 其他收入萬元 回款回款額萬元 用戶使用費(fèi)回款萬元 氣費(fèi)回款率萬元 液化氣回款萬元 往年應(yīng)收款回款萬元 其他收入萬元 回款率% 2002年及以前年度應(yīng)收款回款率% 2003年使用費(fèi)回款率% 氣費(fèi)回款率% 其他收入回款率% 發(fā)展指標(biāo)民用戶發(fā)展戶 熱水器發(fā)展臺 采暖爐發(fā)展臺 工商戶發(fā)展方/日 民用戶安裝率% 安裝指標(biāo)民用戶安裝戶 熱水器安裝臺 采暖爐安裝臺 工商戶安裝方/日 收益及綜合指標(biāo)收入銷售費(fèi)用率% 單位氣量銷售成本元/方 三、2003年月度SMART的差距補(bǔ)救行動計劃關(guān)鍵舉措主要行動預(yù)期的量化結(jié)果完成時間負(fù)責(zé)人盡快出臺配套政策加強(qiáng)與市府及相關(guān)職能部門的溝通與聯(lián)系，把工作落到實處。50萬元2003．12于俊輝加強(qiáng)計劃控制確保計劃的準(zhǔn)確性10萬元2003．12市場部提高計劃完成率80%2003．12市場部加強(qiáng)回款與市府行政中心、工行、聯(lián)社簽約30萬元2003．12市場部其它工程回款89萬元2003．12市場部14 / 14
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