某燃?xì)夤救隊(duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:12本頁(yè)面
【正文】 9981993003001991990398597597398零散報(bào)裝戶(hù)戶(hù)合 計(jì)戶(hù)30005999009025992900580870870580熱水器發(fā)展臺(tái)1501515603010012362824采暖爐發(fā)展臺(tái)工商戶(hù)發(fā)展方/日940350240200150940250240250200燃?xì)饩咪N(xiāo)售灶具銷(xiāo)售臺(tái)80010025025020080080240320160熱水器銷(xiāo)售臺(tái)1503040404010020243224采暖爐銷(xiāo)售臺(tái)四、人員及資金配置計(jì)劃1． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織建設(shè)2004年是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的第二年，而2003年開(kāi)發(fā)的大部分是新的開(kāi)發(fā)商，所以2004年主要是攻老戶(hù)和工福戶(hù)，由于亳州市用上天然氣的用戶(hù)較少，并且有大部分人持有一種觀望的態(tài)度，所以還需要做其大量的工作。市場(chǎng)部人員必須要有高超的談判技巧，并且還要提高個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。所以，必須要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能和談判技巧，這就需要通過(guò)去外地學(xué)習(xí)及平時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)；平時(shí)大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，互相幫助，共同提高，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提到一個(gè)更好的臺(tái)階。2．人力資源需求計(jì)劃部門(mén)一季度二季度三季度四季度市場(chǎng)部5555工程部10101010運(yùn)營(yíng)部11111111計(jì)財(cái)部4555綜合辦12141414合 計(jì)424545453．資金需求計(jì)劃項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度廣告宣傳50000700008000050000公關(guān)費(fèi)用15000180002000020000人員費(fèi)用5000300030005000人員工資164700164700164700164700第三部分：附件一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見(jiàn)附表）二、“2003年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡量工具衡量指標(biāo)單位本月計(jì)劃目標(biāo)本月挑戰(zhàn)目標(biāo)年度計(jì)劃目標(biāo)去年本月同期本月實(shí)際完成本月目標(biāo)達(dá)成率收入經(jīng)營(yíng)收入萬(wàn)元用戶(hù)使用費(fèi)收入萬(wàn)元?dú)赓M(fèi)收入萬(wàn)元燃?xì)馐杖肴f(wàn)元 其他收入萬(wàn)元 回款回款額萬(wàn)元 用戶(hù)使用費(fèi)回款萬(wàn)元 氣費(fèi)回款率萬(wàn)元 液化氣回款萬(wàn)元 往年應(yīng)收款回款萬(wàn)元 其他收入萬(wàn)元 回款率% 2002年及以前年度應(yīng)收款回款率% 2003年使用費(fèi)回款率% 氣費(fèi)回款率% 其他收入回款率% 發(fā)展指標(biāo)民用戶(hù)發(fā)展戶(hù) 熱水器發(fā)展臺(tái) 采暖爐發(fā)展臺(tái) 工商戶(hù)發(fā)展方/日 民用戶(hù)安裝率% 安裝指標(biāo)民用戶(hù)安裝戶(hù) 熱水器安裝臺(tái) 采暖爐安裝臺(tái) 工商戶(hù)安裝方/日 收益及綜合指標(biāo)收入銷(xiāo)售費(fèi)用率% 單位氣量銷(xiāo)售成本元/方 三、2003年月度SMART的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃關(guān)鍵舉措主要行動(dòng)預(yù)期的量化結(jié)果完成時(shí)間負(fù)責(zé)人盡快出臺(tái)配套政策加強(qiáng)與市府及相關(guān)職能部門(mén)的溝通與聯(lián)系，把工作落到實(shí)處。50萬(wàn)元2003．12于俊輝加強(qiáng)計(jì)劃控制確保計(jì)劃的準(zhǔn)確性10萬(wàn)元2003．12市場(chǎng)部提高計(jì)劃完成率80%2003．12市場(chǎng)部加強(qiáng)回款與市府行政中心、工行、聯(lián)社簽約30萬(wàn)元2003．12市場(chǎng)部其它工程回款89萬(wàn)元2003．12市場(chǎng)部14 / 14
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