試談木梳的企劃方案-資料下載頁
2025-05-13 13:54本頁面
【正文】 tools.Email exchange requests to: info@Call us: . 9:00 . 6:00 . / Sat. until noon (CST)American Pro Hair Care. Box 117Montgomery, IL 605380117 產(chǎn)品對比1. 價格方面：2. 材質(zhì)方面：3. 樣式方面：方案：1. 把供應(yīng)商的產(chǎn)品與客戶需求的產(chǎn)品進行詳細的對比后，尋找客戶。2. 或者根據(jù)客戶的需求尋找合適的供應(yīng)商3. 與廠家聯(lián)系，根據(jù)客戶的要求（梳子的外觀，材質(zhì)等方面）來設(shè)計生產(chǎn) SWOT分析：Strength(優(yōu)勢)1. 木梳是涇縣三大特色之一，已經(jīng)形成一定的規(guī)模。品類眾多，素有“木梳之鄉(xiāng)”的美稱。其中小型企業(yè)占多數(shù)，拿貨方便，價格低廉。2. 涇縣大多數(shù)做木梳的企業(yè)訂單都不少，有時會供不應(yīng)求，說明市場需求量大。3. 木梳屬于生活用品之一，價格適中，是每個人都能買的起的物品。它不像奢侈品，只有富人才能買的起。這樣，消費群體大，而且木梳消耗也快，需求量很大。4. 現(xiàn)在外貿(mào)越來越難做，因為互聯(lián)網(wǎng)的方便，人們越來越聰明。像一些大型產(chǎn)品，客戶都會選擇工廠型的，直接和他們合作，省去了外貿(mào)公司這一中間商，而木梳這種小物品不一樣，品類眾多，一般客戶都會需要十幾種或更多的品種，而基本上每個生產(chǎn)加工木梳的工廠，一般只會經(jīng)營幾種產(chǎn)品，一家工廠型企業(yè)是遠遠滿足不了客戶的需求。如果客戶想去聯(lián)系工廠，則需要好幾家甚至十幾家，過程太麻煩了，客戶一般情愿聯(lián)系外貿(mào)公司作為中間商。5. 涇縣的小型企業(yè)的主要市場是義務(wù)，我們只是取代了義務(wù)的地位。6. 本人是涇縣人，對木梳了解詳細，并知道很多生產(chǎn)企業(yè)的品種與聯(lián)系方式。拿貨方便，價格便宜。Weakness(弱勢)1. 初次經(jīng)營，在某些環(huán)節(jié)肯定還是不成熟的。2. 對于市場的分析不透徹3. 作為新手，銷售者之間的競爭Opportunity(機遇)1. 經(jīng)濟危機后，木梳市場迅速回升，行情持續(xù)上升。2. 供應(yīng)尚容易解決，價格低，容易打入市場Threat(威脅)1. 新進入者的威脅2. 流動的威脅，有其他新的競爭者3. 同行的競爭4. 替代產(chǎn)品的威脅說服客戶購買的理由：1. 價格實惠、質(zhì)量上等、品種眾多、 樣式獨特精美2. 木梳具有中國藝術(shù)特色，一把做工精美的梳子，讓人愛不釋手，即使是和尚也想當個藝術(shù)品收藏起來。3. 古往今來，無論是聲明顯赫的高貴名流，還是日出而作的平民布衣，都與梳子朝夕布離，這樣說明市場需求大。4. 用木梳梳發(fā)，能夠疏通經(jīng)絡(luò)、活血化淤，改善頭皮和顱內(nèi)營養(yǎng)吸收。 采用上等黃楊木、桃木、梨木、楠木、沉香木、棗木、檀木等天然名貴材料，傳承了傳統(tǒng)的手工制梳工藝，采用高溫高壓等獨特工藝處理，結(jié)合現(xiàn)代磨齒拋光等獨特手工工藝精致而成。其色澤美觀自然，梳齒圓滑、光潔，其造型別致，手感極佳。不拉頭發(fā)，不傷頭皮，且不帶靜電，長期使用可有效刺激頭部穴位，促進頭部血液循環(huán)，具有清腦提神，滋養(yǎng)頭發(fā)，促進睡眠等功效，是居家、旅行所必備的天然綠色生活用品。5. 實用型與保健型的完美統(tǒng)一，精致高雅的木梳是饋贈之佳品34 / 34
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