百事可樂飲料的推廣策劃書-資料下載頁
2025-05-12 18:00本頁面
【正文】 ，提出了“新一代的選擇”，“渴望無限 ask for more”，“祝你百事可樂”，“做最精彩的一代”，“我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來充滿無限憧憬。 我們深信世界充滿機(jī)會(huì)，相信生命將會(huì)無比精彩?！钡鹊纫幌盗醒笠缜啻夯盍Φ膹V告語。百事在時(shí)尚、流行之外比可口可樂更多了“酷”和“另類”。從自由聯(lián)想的比較中可以看出，百事可樂更容易讓人聯(lián)想到“運(yùn)動(dòng)”和“足球”，對(duì)比可口可樂的“經(jīng)典”、“沉穩(wěn)”，百事可樂的“青春”、“動(dòng)感”顯示其“年輕一代的選擇”的市場(chǎng)定位。 （四）營(yíng)銷組合： 1：產(chǎn)品 2：價(jià)格 2：價(jià)格： ? 我們的定價(jià)依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。 正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使百事在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續(xù)營(yíng)造 “ 有品味 ” 飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn) . 這么做原因有四： 2：價(jià)格： ? 【 1】 百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。 ? 【 2】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^打壓對(duì)手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。 ? 【 3】 盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。 ? 【 4】 降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力?？傊?,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的目的。 2：價(jià)格： ? 我們的價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷 。采取全國統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。 ? 以中低價(jià)的方式來擴(kuò)大其銷售量，從而占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的占有率。 ? 百事 250ml ： /瓶 B:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 百事可樂產(chǎn)品定價(jià)一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動(dòng)，以保持其世界級(jí)飲料的地位。百事可樂從不搞惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品零售價(jià)的制定上，百事可樂從不輕易減價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品減價(jià)會(huì)給消費(fèi)者帶來有關(guān)質(zhì)量方面的疑問，并引起公司利潤(rùn)下降。 ? Tips：目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち遥粯?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于 30瓶 200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤(rùn)，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“ 量 ” 。 (六 )促銷組合： 1：廣告 2：廣告創(chuàng)意 今年度百事可樂的主口號(hào)是： “ 酷爽足球激情百事 ” ，結(jié)合百事可樂是 “ 突破渴望 ” 的低熱量的碳酸飲料。 “ 渴望無限 ” 是百事可樂口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫照。 “ 渴望無限 ” 是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。而百事可樂的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。 1：廣告：
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