定價(jià)實(shí)務(wù)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 08:03本頁(yè)面
【正文】 ，提升價(jià)格 ，淡化漲價(jià)。 返回返回二、降價(jià)的技巧 ，提高產(chǎn)品的質(zhì)量 返回返回三、 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)（ 1）產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所代替。 （ 2）產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢才降價(jià)。 ? （ 3）企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去才會(huì)降價(jià)銷售。 ? （ 4） 價(jià)格還要進(jìn)一步下跌。 ? （ 5）產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。（ 6）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低了。（ 1） 產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到 l了。? （ 2） 企業(yè)為了賺取更多的利潤(rùn)。（ 3） 各種商品價(jià)格都在上漲，提價(jià)很正常。（ 4）提價(jià)意味著產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)。返回返回四、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)（ 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不反應(yīng)（ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取 “ 反價(jià)格戰(zhàn) ” ，比企業(yè)降得更多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不反應(yīng)返回返回五、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)（ 1）維持原價(jià) （產(chǎn)品存在差異）（ 2）降價(jià) （產(chǎn)品差異較小）（ 3）提高價(jià)格返回返回 掌握企業(yè)調(diào)價(jià)的技巧； 掌握顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)； 了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)； 企業(yè)對(duì)價(jià)格變動(dòng)采取的策略 。返回返回思考與練習(xí)可能會(huì)引起什么負(fù)面影響？，這是什么定價(jià)法？，這是什么定價(jià)法？？下一頁(yè)下一頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)務(wù)u本節(jié)點(diǎn)睛u講授與訓(xùn)練 u 單元小結(jié) u 思考與訓(xùn)練 國(guó)際產(chǎn)品的定價(jià)，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)相比，由于營(yíng)銷因素更加復(fù)雜，要求企業(yè)的營(yíng)銷人員更加謹(jǐn)慎、果斷。返回返回講授與訓(xùn)練一、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略三、傾銷與反傾銷返回返回一、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素 返回返回（ 1）生產(chǎn)成本的變化 （ 2）增加了運(yùn)費(fèi)及其他成本（ 3）風(fēng)險(xiǎn)成本加大返回返回 （ 1）限制政策（東道國(guó) ） ： 關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競(jìng)爭(zhēng)、限價(jià)。（ 2）國(guó)際價(jià)格協(xié)定： 同行業(yè)之間為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，而達(dá)成的價(jià)格協(xié)議。 （ 3）出口補(bǔ)貼（本國(guó)） 政府對(duì)出口產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼。返回返回二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略返回返回企業(yè)在全世界以相同的價(jià)格出售其產(chǎn)品。返回返回 (離岸價(jià) )顧客按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到某種運(yùn)輸工具上交貨。返回返回同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上應(yīng)制定不同的價(jià)格。(1)市場(chǎng)倒推定價(jià)法 (2)差別定價(jià)法返回返回(1)通行價(jià)格定價(jià)法(2)正面競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)返回返回三、 傾銷與反傾銷返回返回是指出口到東道國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格按低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格銷售，致使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實(shí)質(zhì)性的損害和威脅。 返回返回是指當(dāng)一國(guó)產(chǎn)品以低于正常價(jià)值 [正常價(jià)值可按本國(guó)市場(chǎng)價(jià)、向第三國(guó)的出口價(jià)、結(jié)構(gòu)價(jià)格（生產(chǎn)成本 +期間費(fèi)用 +利潤(rùn)）三種方式確定。 ]的價(jià)格進(jìn)入另一國(guó)家市場(chǎng)，并對(duì)進(jìn)口國(guó)相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或威脅，且傾銷與損害有因果關(guān)系時(shí)，則進(jìn)口國(guó)為抵消或阻止傾銷，可征收不超過該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅的行為。 返回返回 掌握國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)的基本策略； 了解影響國(guó)家產(chǎn)品定價(jià)的因素； 了解傾銷與反傾銷。返回返回思考與練習(xí) 日本東京銀座 “ 美佳 ” 西服店為了銷售商品采用了折扣銷售的方法，頗獲成功。 具體方法 :先發(fā)一個(gè)公告，介紹商品品質(zhì)、性能等基本情況，在宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折扣的辦法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折。思考與練習(xí) 結(jié)果 :第一、二天顧客不多，來者多半是探聽虛實(shí)和看熱鬧的，第三、四天人漸漸多了起來，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般擁向柜臺(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，每到一折售貨日期，商品早已售缺。 問題 : ? ?
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