定價實務ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:03本頁面
【正文】 ，提升價格 ，淡化漲價。 返回返回二、降價的技巧 ，提高產(chǎn)品的質量 返回返回三、 顧客對價格變動的反應（ 1）產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所代替。 （ 2）產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢才降價。 ? （ 3）企業(yè)財務困難，難以繼續(xù)經(jīng)營下去才會降價銷售。 ? （ 4） 價格還要進一步下跌。 ? （ 5）產(chǎn)品的質量下降了。（ 6）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低了。（ 1） 產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到 l了。? （ 2） 企業(yè)為了賺取更多的利潤。（ 3） 各種商品價格都在上漲，提價很正常。（ 4）提價意味著產(chǎn)品質量的改進。返回返回四、競爭者對價格變動的反應（ 1） 競爭對手不反應（ 2）競爭對手采取 “ 反價格戰(zhàn) ” ，比企業(yè)降得更多。競爭對手不反應返回返回五、企業(yè)對競爭者調價的反應（ 1）維持原價 （產(chǎn)品存在差異）（ 2）降價 （產(chǎn)品差異較?。?3）提高價格返回返回 掌握企業(yè)調價的技巧； 掌握顧客對價格變動的反應； 了解競爭者對價格變動的反應； 企業(yè)對價格變動采取的策略 。返回返回思考與練習可能會引起什么負面影響？，這是什么定價法？，這是什么定價法？？下一頁下一頁第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價實務u本節(jié)點睛u講授與訓練 u 單元小結 u 思考與訓練 國際產(chǎn)品的定價，與國內產(chǎn)品定價相比，由于營銷因素更加復雜，要求企業(yè)的營銷人員更加謹慎、果斷。返回返回講授與訓練一、影響國際市場產(chǎn)品定價的因素二、國際市場產(chǎn)品定價策略三、傾銷與反傾銷返回返回一、影響國際市場產(chǎn)品定價的因素 返回返回（ 1）生產(chǎn)成本的變化 （ 2）增加了運費及其他成本（ 3）風險成本加大返回返回 （ 1）限制政策（東道國 ） ： 關稅、稅收、匯率、利息、競爭、限價。（ 2）國際價格協(xié)定： 同行業(yè)之間為了避免惡性競爭，而達成的價格協(xié)議。 （ 3）出口補貼（本國） 政府對出口產(chǎn)品實行價格補貼。返回返回二、國際市場產(chǎn)品定價策略返回返回企業(yè)在全世界以相同的價格出售其產(chǎn)品。返回返回 (離岸價 )顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負責將這種產(chǎn)品運到某種運輸工具上交貨。返回返回同一產(chǎn)品在不同市場上應制定不同的價格。(1)市場倒推定價法 (2)差別定價法返回返回(1)通行價格定價法(2)正面競爭定價返回返回三、 傾銷與反傾銷返回返回是指出口到東道國市場上的產(chǎn)品價格按低于當?shù)厥袌鰞r格銷售，致使當?shù)厥袌錾仙a(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實質性的損害和威脅。 返回返回是指當一國產(chǎn)品以低于正常價值 [正常價值可按本國市場價、向第三國的出口價、結構價格（生產(chǎn)成本 +期間費用 +利潤）三種方式確定。 ]的價格進入另一國家市場，并對進口國相似產(chǎn)品工業(yè)造成實質性損害或威脅，且傾銷與損害有因果關系時，則進口國為抵消或阻止傾銷，可征收不超過該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅的行為。 返回返回 掌握國際產(chǎn)品定價的基本策略； 了解影響國家產(chǎn)品定價的因素； 了解傾銷與反傾銷。返回返回思考與練習 日本東京銀座 “ 美佳 ” 西服店為了銷售商品采用了折扣銷售的方法，頗獲成功。 具體方法 :先發(fā)一個公告，介紹商品品質、性能等基本情況，在宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折扣的辦法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折。思考與練習 結果 :第一、二天顧客不多，來者多半是探聽虛實和看熱鬧的，第三、四天人漸漸多了起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般擁向柜臺爭購。以后連日爆滿，每到一折售貨日期，商品早已售缺。 問題 : ? ?
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