企業(yè)經營哲學ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:57本頁面
【正文】 誰 ?企業(yè)的產品是什么 ?企業(yè)的價值如何實現 ? ?經營模式是企業(yè)能力轉化為企業(yè)競爭力 ,并形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵環(huán)節(jié)。 案例 ?毛主席說：失去主動權就已經等于被打敗。 ?做一件事之前，要首先考慮，做這件事的主動權在不在你手里。 案例 ? 2022年底， 上海股票市場某某股份有限公司，上市公司，預虧 4600萬。 4600萬壞帳準備。他是做實業(yè)的，覺得做實業(yè)辛苦，投資 4600萬到深圳某某證券公司，占到這家證券公司 %的股份。結果這家證券公司大盤脫裂，垮掉了。破產、清盤。 %的小股東， 4600萬打了水漂了，根本拿不回來。 案例 ?老板痛心疾首地說， 我眼睜睜看著那家證券公司一步一步滑到泥潭里去，我根本無能為力。因為我是小股東，沒有發(fā)言權，沒有主動權。 ?老板講了一句話， 將來做任何一件事情，一定要看主動權在不在我手里。 4600萬人民幣呀。 案例 ? 對于做三來一補的企業(yè)而言，沒有主動權容易造成企業(yè)突然死亡。給別人做 OEM、做代工的企業(yè)，可能掙錢掙了 8～ 9年，但是一夜之間垮掉了。 ? 我國有個著名 VCD企業(yè)，不是愛多，廣告歌這么唱的， “熟了，熟了，蘋果熟了?！?廣告歌有問題，啥玩意兒熟了都得壞掉。紅了，紅了，螃蟹紅了。螃蟹一紅，死了。企業(yè)要做老辣椒，越老越有味道。 案例 ?江西一家小企業(yè)給這家 VCD企業(yè)做貼牌生產的，過去關系好的不得了，零件、器件、配件做好了，你拉走，三個月帳期，應收帳款打過來，從來沒出過事。結果這家 VCD企業(yè)出事了，城門失火，殃及池魚， 800萬應收帳款收不回來，一夜之間江西那家小企業(yè)就負資產了，要老命了。 案例 ?老板逃跑了，他的供應商追債。他跑了，老婆孩子留下了。 ?他想的倒是很開，沒老婆再娶，沒孩子再生。老婆孩子跟著倒霉了。 ?三來一補企業(yè)，沒有主動權，容易突然死亡。 案例 ?做事情要好好想想，主動權不在我手里我能不能干？ 干的時候一定要想清楚我怎么把主動權過渡過來。 案例 ? 長安汽車 2022年年報，由長安本部、長安鈴木和長安福特合資成立長安汽車公司，三足鼎立，各占 %的銷售額。 ? 但是長安本部和長安福特的合資協議里有這么一條，合資企業(yè) 1年內允許我把合資企業(yè)干部輪換 15%，那長安福特就成了我長安本部的黃埔軍校了嘛，而且都插上我的人。 ? 剛開始我是沒有主動權，但是我跟你合作，我一定要把主動權過渡過來，這才重要。 ?抓主動權塑造企業(yè)經營模式。 ?人民大學包政老師說： 機會就在對手經營模式的缺陷上。 案例 ?我國很多企業(yè)，例如，很多飲料企業(yè)說，全國有 2～ 3億的青少年，只要每個孩子喝我一瓶飲料， 1年就是 2～ 3億的銷售量。 ?說這話顯得很有信心，但其實就跟沒說一樣，是費話。 問題不在于孩子要不要喝飲料，而在于他為什么要喝你的飲料。 案例 ?清華大學某畢業(yè)生，一個人在深圳做水店，生產銷售純凈水。 5年時間做了 430家掌控的了的水店。 ?他是怎么做到的呢？ 案例 ?人活著就要喝水，所以沒有必要研究顧客的需求。 親愛的顧客，請問你要喝什么樣的水呀，你有什么需求呀？ 費話。 案例 ?這時需要研究對手的經營模式，對手是怎么做的。 ?好，廠家生產出純凈水， 25元做一個桶，25元租給經銷商的水店，即收押金 25元。將來如果經銷商不做了，把桶退給我，退還 25元。經銷商把桶租給消費者，收50元押金，這里有 25元的虛擬利潤。 這種經營模式的缺陷是什么？ 案例 ?這種經營模式的缺陷是廠家對經銷商毫無掌控度。 經銷商說，廠家便宜點，不便宜不賣你的水了，因為各個廠家的水桶沒有差別，這個桶裝你的水與裝別人的水是一樣的。好吧，便宜點，不然沒有銷售量了，市場份額很重要。但是 經銷商拿了廠家便宜的水不是裝到自己口袋里，而是去打價格戰(zhàn)了。 案例 ?這家經銷商打價格戰(zhàn)，別的經銷商跟著打，價格戰(zhàn)一打，沒錢賺了。沒錢賺，又找廠家，你看著辦，再便宜點。直到把純凈水產業(yè)價值鏈的利潤打光了。缺陷就是廠家對經銷商無法掌控。 ?這時候企業(yè)經營的重點就變成廠家如何掌控經銷商了。 案例 ? 博弈論中有個囚徒困境 ：兩個囚犯， A和 B抓起來， A和 B都交代，證據確鑿，各判 10年；A和 B都不交代，證據不足，各判一年；一個交代、一個不交代，交代的表現好，當庭釋放，不交代的頑抗到底，判 10年。 A和 B隔開來審問，最后一般都交代，各判 10年。 ? 每個人都是理性的，我交代你不交代喲，我爭取寬大你頑抗到底喲。 有什么辦法讓他們都不交代？ 案例 ?只有黑社會老大在他們入伙時就說了，進去之后都不許交代，誰交代，出來那天，就是你的死期到了。 我就是要當這個黑社會老大，渠道里是需要強權的。 案例 ?兩招搞定： 一是重新開模具生產水桶，模具上面刻有自己的品牌，從水桶上突出來； 二是別的廠商水桶都是 25元租給你，我15元賣給你。表面上我賠了 10元，大家都愿意買我的桶。 案例 ?但是一次進貨 5000～ 10000桶，現在該轉換成本了，不賣我的水，桶就作廢了。 ?廠家對水店的懲罰是：不聽我的話就停止供水。停止供水還了得，沒有其他廠家愿意為這水桶供水，沒有人愿意為別人做嫁衣。 案例 ?這兩招一出，經銷商老實了，不打價格戰(zhàn)了。一個掙錢，兩個掙錢，更多的經銷商愿意加盟進來， 5年做了 430家掌控的了的水店。 ?機會在對手經營模式的缺陷上，企業(yè)要掌握主動權，塑造自己的經營模式，建立獨特的競爭優(yōu)勢。 小結 ?企業(yè)經營要抓方向進行企業(yè)使命創(chuàng)新； ?要抓主動權塑造企業(yè)經營模式。
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