【正文】
如,功能不同、工藝不同、用法不同、原材料不同、服務(wù)不同、顏色不同、形狀不同等,那么就把這個不同放大再放大。 ──路長全 ? 關(guān)鍵在于 吆喝什么 ,而絕不是你 賣什么 。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,大家賣的是同一種產(chǎn)品,但卻可以憑借 吆喝 創(chuàng)造新的大市場! ──李光斗 ? 營銷法則里贏家通吃最厲害的一招:發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品類別,然后占領(lǐng)它。當(dāng)不能發(fā)現(xiàn)的時候,就創(chuàng)造一個產(chǎn)品類別,占領(lǐng)它,一樣可以通贏。 ──葉茂中 Company Logo “差異化”的幾種 說法 ? 1. 把產(chǎn)品的細(xì)微差別擴(kuò)大、擴(kuò)大、再擴(kuò)大; ? 2. 在哪怕一個微不足道的領(lǐng)域,宣稱自己是 第一 ; ? 3. 把某個對顧客有吸引力的 特點(diǎn) ,最先說出來! ? 4.如果難以在同類產(chǎn)品中出頭,就為自己創(chuàng)造一個新品類! ? 5. 編幾個出人意料、 莫名其妙 的新詞,總可以吧? Company Logo 市場營銷管理的一般過程 分析市 場機(jī)會 目標(biāo)市 場戰(zhàn)略 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 明確經(jīng) 營目標(biāo) Company Logo 練習(xí)與思考 ?差異化競爭戰(zhàn)略理論與“木桶原理”的比較分析 LOGO C l i c k to e d i t c o m p a n y s l o g a n .