渠道構(gòu)建與協(xié)調(diào)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 03:12本頁面
【正文】 某些渠道形式 渠道的總體調(diào)整 渠道調(diào)整的 方式 渠道調(diào)整 河海大學(xué)商學(xué)院 32 小 結(jié) 2 渠道功能與類型 影響渠道設(shè)計(jì)的因素 渠道結(jié)構(gòu) 中間商類型 5 4 3 1 渠道管理 6 渠道沖突 河海大學(xué)商學(xué)院 33 基本概念 渠道 直接渠道 間接渠道 獨(dú)家分銷 密集分銷 選擇分銷 直營 代理 加盟 渠道長度 渠道寬度 零售商 批發(fā)商 代理商 專業(yè)商店 專賣店 購物中心 倉儲會員店 百貨店 便利店 無店鋪零售 渠道沖突 河海大學(xué)商學(xué)院 34 思 考 1 尋找一家采用獨(dú)家分銷的企業(yè)，并分析該企業(yè)為什么不采用其它方式？ 2 3 4 你是怎樣認(rèn)識“渠道是廠商之間的博弈”這一論斷的？ 請分析超級市場、便利店、百貨公司、專業(yè)商店這四種店鋪零售組織在服務(wù)提供上的差別？ 面 對較低的渠道忠誠度，你認(rèn)為應(yīng)該通過怎樣的渠道管理解決這一問題？ 河海大學(xué)商學(xué)院 35 1 隨機(jī)調(diào)查你身邊的十個人，問他們最近一個星期購買了哪些商品，分別是在哪種類型的零售組織購買的？花了多少錢？做一個簡單的統(tǒng)計(jì)分析。 2 經(jīng)常有人說，直銷、無店鋪的銷售成本要比間接銷售和店鋪銷售的成本低，售價也低。然而事實(shí)是，在消費(fèi)品領(lǐng)域，直銷、無店鋪銷售或傳銷始終沒有獲得大的發(fā)展，也沒有成為某類產(chǎn)品的主導(dǎo)銷售方式。說說你的看法。 應(yīng) 用 河海大學(xué)商學(xué)院 36 互聯(lián)網(wǎng) 登錄阿里巴巴的主頁 如何向客戶提供網(wǎng)上交易服務(wù)的？ 河海大學(xué)商學(xué)院 37 閱讀與討論 1．零售業(yè)態(tài)眾多，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與顧客需求的變化，不同的零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢，有的趨于落寞，有的活力四射。在現(xiàn)今環(huán)境中，如何明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略以適應(yīng)環(huán)境，是每個零售業(yè)態(tài)經(jīng)營者必須思考的問題。請閱讀郎咸平的 《 模式：零售連鎖業(yè)戰(zhàn)略思維和發(fā)展模式 》 ，體會零售連鎖業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略及發(fā)展趨勢。 河海大學(xué)商學(xué)院 38 閱讀與討論 2．對于營銷者而言，了解分銷的整個流程是進(jìn)行渠道管理的基礎(chǔ)， 《 渠道分銷 》 向讀者闡述了商業(yè)模式的重要意義，并揭示了分銷渠道中所有參與者的關(guān)鍵信息，這些參與者包括分銷商、批發(fā)商、終層渠道參與者及零售商。通過詳細(xì)分析各類分銷渠道的商業(yè)模式，本書系統(tǒng)而全面地闡釋了應(yīng)如何優(yōu)化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業(yè)關(guān)系，以及如何使產(chǎn)品與服務(wù)通過最佳途徑銷售。閱讀該書后，請歸納梳理出分銷的整個流程，包括接近并服務(wù)市場和消費(fèi)者、控制品牌、形成差異化、改善企業(yè)分銷模式等。
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