場外訓(xùn)練課件話術(shù)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 02:31本頁面
【正文】 都是意愿的問題。當(dāng)你的意愿強(qiáng)烈，那個(gè)方法就出現(xiàn)了。 ? 你要先有想法，然后才會有做法。如果連想都不敢想的話，你的人生也只能是平淡無奇。 心有多大，舞臺就有多大 ? 如果你想射下星星，你可能射到樹上的小鳥；如果你想射下小鳥，你可能射到鳥兒棲息的樹；如果你想射樹，射到的就是泥土了。 ? “ 法乎其上，得其中；法乎其中，得其下；法乎其下，得其無。 ” ?詳細(xì)填寫客戶資料 ?打鋪墊電話 ?上交已經(jīng)填寫詳細(xì)并且打過鋪墊電話的資料表 ?遞送請柬 ?陪同到會 ?會中促成 ?當(dāng)日回收 請 思 考 到底什么是推銷 ??? 到底什么是推銷 ??? 推銷就是用自己的智慧來征服他人的能力的檢驗(yàn)。 也是對自我的銷售。 所謂問題就是對問題 什么是套牢問題 ? 例如說 :** 先生 ,女士 ,你所說的就是這個(gè)問題對嗎 ?還有其他問題嗎 ?那么這個(gè)問題已經(jīng)解決了 ,你還有其他的什么問題嗎 ? 所謂問題就是對問題 給客戶一個(gè)選擇的問題 例如說 :你看是一份還還是兩份好？ 你看這個(gè)和那個(gè)兩個(gè)之間哪個(gè)更適合你？ 學(xué)會二擇一法則 所謂問題就是對問題 刺猬式的問法 難道你只是考慮價(jià)格的問題嗎 ? 你就沒有考慮到其他的問題嗎 ? 所謂問題就是對問題 參與性的問題 你覺得這個(gè)問題如果要是您 ,您會怎么樣處理呢？ 請看以上這些問題你是否能確定？ 會中 三板斧 ——聽明白了嗎＋講的好嗎＋要幾樽 四大促成話術(shù)的運(yùn)用：聚寶盆＋產(chǎn)品＋氛圍＋觀念 保單的提前填寫＋避免第 3人的簽字或打擾 切記 ?溝通時(shí)嚴(yán)禁和客戶擠著坐 ?利用聚寶盆和現(xiàn)場氛圍快速促成 ?空閑時(shí)間指導(dǎo)客戶填寫投保單 ?不自制問題 ?主持人沒有宣布結(jié)束不準(zhǔn)帶客戶離場 ?充分利用午餐時(shí)間作促成 ?當(dāng)日回收， 1%的日利息，當(dāng)日進(jìn)賬前 10位贈送小錢幣紀(jì)念冊， 餐后必問：我們是到你家里還是到銀行去辦手續(xù)？ 會后 保費(fèi)的當(dāng)天回收：百分之一的利益對客戶很重要 不要再過度渲染產(chǎn)品：算大帳＋保單出來利益很 具體＋有 10天的時(shí)間 禮品促成：當(dāng)日投資獎(jiǎng)、小錢幣、標(biāo)王獎(jiǎng)
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