《場外訓練課件話術》ppt課件-全文預覽
【正文】 參加場外訓練 接客戶參會 現(xiàn)場溝通促成 回收保費 會 前 會 中 會 后 填寫客戶 40表 您的工作 （產(chǎn)說會） 先生，您好！今年是國慶 60周年，也是我們公司 60周歲的生日。 ? （有利于促成，因為站著客戶會有些感動，或不好意思拒絕） ? 注意業(yè)務員餐券場外輔導時發(fā)放 促成環(huán)節(jié)交卡流程 ? 填寫理財確認卡 ? 把理財確認卡交給登記人員登記領獎品 ? 交給主持唱單 ? 現(xiàn)場刷卡或現(xiàn)金交費 三板斧 ——沒白來吧＋專家講的好嗎＋請幾樽 四大促成話術 ：聚寶盆＋產(chǎn)品＋氛圍＋觀念 聚寶盆話術 吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！的理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有 “ 旺財添福保平安 ” 的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您要兩樽會不會太少！ （拿出確認卡讓客戶填寫）。 （拿出確認卡讓客戶填寫） 觀念 話術 小錢幣介紹 ? 中華人民共和國共發(fā)行五套人民幣，現(xiàn)通行的是第五套，其它都已退出流通。 現(xiàn)在錢這么難掙，能保證生活就不錯了，還買什么保險??？ 營銷員 客戶李先生 令人震驚的突來事件 一場突如其來的金融海嘯席卷全球！ 中國： 央行下調貸款基準利率和存款準備金率 印花稅單邊征收 融資融券業(yè)務試點啟動 匯金宣布將在二級市場購入工中建三行股票 美國： 美眾議院以大優(yōu)勢通過 7000億新救市方案 美國政府接管 AIG 成立 700億平準基金 歐盟： 歐元區(qū)首腦會議通過應對金融危機行動計劃 歐洲央行向金融市場緊急注資 300億歐元 英國： 英國首相簽署大規(guī)模注資計劃 不超 500億英鎊 英國政府出面救市 最大抵押貸款銀行被收購 澳大利亞： 澳大利亞政府宣布擔保本國銀行存款 澳洲聯(lián)儲擴大國內公開市場操作的力度 印尼： 印尼：商業(yè)銀行可以貸款為抵押品向央行融資 印尼將大力拓展國內市場應對金融危機 日本： 日本或重啟銀行救援法令 日本央行將臨時凍結所持金融機構股票 韓國： 韓國宣布 2400億救市計劃 韓國將推出更多措施穩(wěn)定中長期股市 巴基斯坦： 巴基斯坦瀕臨破產(chǎn) 欲向美國求助 巴基斯坦當局宣布禁止股票指數(shù)跌破 9144點 舉措一：國有化 舉措二：注資 舉措三：降息 舉措四：改變監(jiān)管措施
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