證券營銷話術(shù)總結(jié)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:12本頁面
【正文】 以做到！ ? 請問你買的是什么股票？請你寫下來給我吧，這是通訊錄。 1我現(xiàn)在沒時間，很忙 ? 我理解，如果能占用您幾分鐘時間向您介紹一下我的建議，我將非常感謝！這只需幾分鐘時間，但是這項規(guī)劃對于像您一樣的很多人來說都是很有益處的。明天 2點或者是 4點您覺得如何？ ? （直到約定一個見面時間） 1對公司實力不信任，要求推薦股票驗證 ? 可讓其去網(wǎng)站上了解，隨便查證我們是什么樣的公司。 ? 股票是可以給你的，就是推一支股票給你，我們不給你把握準確的買賣點，你還是賺不到錢，因為你和機構(gòu)不是同步建倉的，也許同一支股票我們獲利了，而你卻可能被套，這樣我不但幫不了你，反而把你害了，再說你作股票也不是做一只兩支就不做了，我相信你也希望是一個長期穩(wěn)健的獲利。我們也是一樣，希望能跟你們長期的合作，俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”我們給你提供一個賺錢的機會，你給我們一片市場，雙贏！ 我不敢炒股，股票的風險太大了，我的朋友都被套牢了？ ? 您說得不錯，今年的股市行情確實不好，但是比去年好多了！股市是波動的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經(jīng)虧損 60%70%時，你入場，您說，您的機會是不是要比別人大還是??？也許到別人解套的時候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風險，增加獲利。如果我有機會為你服務的話（如果您有興趣的話），我們公司的咨詢專家很樂意指導您一下，當然你可以邀請朋友一起聽。 2 你們公司推薦的股票是如何得來的？ ? 是由我們的研究部研究出來的。推薦的每只股票是通過深入的研究勝算后得出來的，也就是說有人專門做技術(shù)面研究，也有人專門從基本面、消息面等結(jié)合來研判的，每只股票都是技術(shù)人員智慧與經(jīng)驗的結(jié)晶。假如研究部門有人聲稱對某只個股持反對意見或是有疑慮時，就暫時不作為推薦，直至一致通過，我們才把它推薦給客戶。因此我們推出的股票精確率是相當高的。 2現(xiàn)在我們還沒有轉(zhuǎn)過去，對我們這么熱情，那以后呢？ 這個請放心，你不是我的客戶我都這樣服務，那要是你成為我的真正的客戶呢！我肯定更加珍惜的！我的服務可以肯定自始至終都是一樣的，只要您給我們一個隨時可以聯(lián)系到您的方式，我們客戶經(jīng)理都將真誠地為您服務，并且我們領(lǐng)導也會不斷地抽查我們的客戶服務工作情況，您有什么意見都可和我們提 (或者可以直接向客戶保證我們能每天給客戶一個電話 )。 2 我只做長線投資，不做短線，所以也不想做股票了。 ? 了解對方做長線的原因，長線做得好確實不錯，長線最關(guān)鍵的是選好股票，我想問一下你手中的股票買了多久了？是誰讓你買的？你看你的股票買了這么久，卻都沒有賺錢，我想這支股票應該不是適合做長線的股票，而且軟件診斷的建議也是反彈出局，所以我覺得抱著一只不好的股票做長線的話，不如換換股票，換一些真正的好股，能夠跑贏大盤的股票。 2 最近都在盤整，沒有什么行情，還能做嗎？等有行情再入市 ? 對呀！大盤最近都在盤整，只有板塊在做輪動，然而一些長線有本質(zhì)的個股，都是經(jīng)過整理后，才有往上沖得力道，一旦個股發(fā)動我們才能完全掌握的到，即使行情不佳，還是有股票可做介入，隨時掌握市場脈動，不斷下功夫者，機會才會留給有準備的人。所以你現(xiàn)在入市正是時候，一方面先熟悉股市環(huán)境，一方面及時搭上賺錢的列車。趁現(xiàn)在盤整期間，開始布局，不然等到行情發(fā)動起來，你要追究來不及了。 2 新產(chǎn)品的營銷 ? 不炒股 ? 不買基金 ? 依舊可以營銷。 ? 現(xiàn)在銀河的產(chǎn)品線很廣： ? 信托 ? 固定收益類產(chǎn)品 ? 上市交易型債券 。 補充：營銷技巧 客戶問的很多問題，有時候可以適當?shù)赝ㄟ^反問來了解客戶的需求，然后再正面回答客戶的問題或給予相應的服務承諾。 ? 例如：客戶問 —— 你們公司有什么服務？ ? 我們可以反問客戶原來有什么服務？想要什么服務？ ?? – 異議處理技巧： ? 我理解你的這種感覺（緩沖） ? 我開始時也有這種感受 ? 后來發(fā)現(xiàn)對自己的幫助真的很大 ? 注意點：從問題中了解客戶的信息！ 謝謝！
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