【正文】 月活動地點工地現(xiàn)場活動目的樹立現(xiàn)實和潛在客戶群的購買信心，展現(xiàn)開發(fā)商的實力和形象活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進行采訪跟蹤。涉及部門市場營銷部、綜合管理部、工程部所需道具橫幅、路邊廣告、平面示意圖、鳥瞰圖等道具2 活動名稱：“盛世名城”動工儀式 活動時間2005年7月下旬（待定）活動地點工地現(xiàn)場活動目的開始正式的內(nèi)部認購，制造現(xiàn)場的熱賣氣氛。活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請平頂山市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進行采訪跟蹤涉及部門市場營銷部、綜合管理部、工程部所需道具橫幅、樂隊、現(xiàn)場租用臺凳、臺子搭建、音響設(shè)備、小禮品等2活動名稱：“盛世名城”開盤儀式活動時間2005年X月X日活動地點工地現(xiàn)場活動目的聚集人氣，形成轟動效應(yīng)，進一步提高盛世名城的知名度，強化盛世名城的名宅形象活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進行采訪跟蹤涉及部門市場營銷部、綜合管理部、工程部所需道具需要模型、效果圖、路邊廣告、橫幅等道具備 注有可能的話可拿出一套樣板房（裝修方案競標），讓業(yè)主在現(xiàn)場深刻感受到“家”的溫馨感覺2“盛世名城”文化月活動時間時間待定活動地點葉縣縣城（建議地點：文化廣場）活動目的可以通過該活動，為盛世名城的促銷起到造勢和宣傳作用活動形式促銷及公關(guān)活動活動內(nèi)容在葉縣舉辦各種形式的文化娛樂活動，以盛世名城的名義舉辦呼啦圈比賽、跳繩比賽等各種形式的室外體育運動；或者以盛世名城名義舉辦戶外演唱會等各種形式的娛樂文化活動涉及部門市場營銷部、物業(yè)部、綜合管理部2活動名稱：“歡歡喜喜過大年，高高興興買新房” 活動時間2005年12月31日活動地點現(xiàn)場售樓部活動目的利用先期業(yè)主正式入伙“盛世名城”的時機，舉辦一次歡慶活動，舉辦一次歡慶活動，售樓部要搞得吉祥、隆重?；顒有问匠楹灒x出部分幸運業(yè)主活動內(nèi)容歡慶儀式涉及部門市場營銷部、物業(yè)部、綜合管理部 八、階段性營銷計劃：內(nèi)部認購期（）階段工作重點：（1）塑造企業(yè)品牌形象，建立市場影響力和美譽度（2）通過以前的認購客戶和社會關(guān)系客戶，建立基礎(chǔ)客戶網(wǎng)群主訴求點：品牌形象（公司品牌、產(chǎn)品品牌）廣告語：省級的開發(fā)商、省級的住宅小區(qū) 全程優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，為您提供保姆式家居服務(wù)媒體配合，廣告策略指導(dǎo)思想（1）路牌廣告、戶外廣告的投放（2）口碑的宣傳（3）電視廣告的運用 銷售目標：主要建立認購客戶和內(nèi)部關(guān)系客戶。開盤期（~11月）階段工作重點： （1）樹立項目整體形象，強勢宣傳、全面釋放項目賣點，充分為項目造勢，迅速建立和鞏固影響力和美譽度（2）積蓄大量的潛在客戶網(wǎng)群，并先期實現(xiàn)足夠的客戶群（3）尋找社會關(guān)系客戶，尤其以團購為主（4）以性價比為突破點，配合優(yōu)惠措施和推廣造勢活動，穩(wěn)定和拉動客戶網(wǎng)群的增長主訴求點：產(chǎn)品優(yōu)勢（1）產(chǎn)品、配套特點（2）性價比（3）項目主題及“以人為本”的生活理念廣告語：以人為本 小城鎮(zhèn)的價格，大都市的享受 智能管理，盡享逍遙——給您一個“大管家” 讓您的孩子在傳世名城中健康成長 媒體配合： （1）盛世名城簡報、海報的投入量加大（2）電視現(xiàn)場跟蹤報道（3）配合一系列的營銷公關(guān)活動銷售目標：經(jīng)過項目生活方式對買家的投入和產(chǎn)品優(yōu)勢賣點的導(dǎo)入，預(yù)計完成推出量的25%市場認購期（~）階段工作重點：（1）掀起銷售過程中的高潮（2）全面釋放前期急需的客戶能量，全面擴大客戶網(wǎng)群（3）盛世名城俱樂部的籌備及規(guī)章制度的建立（4）為將來新項目開盤積蓄客戶群主訴求點：全面演繹住房新觀念廣告語： 盛世名城——給您自然園林的家 盛世名城讓您領(lǐng)略21世紀人居住新概念 住盛世名城 ，彰顯尊貴身份 尊貴生活，在盛世中品味媒體配合：（1）電視、DM單立體式廣告（2）重點地段戶外廣告繼續(xù)加量投入銷售目標：預(yù)計銷售完成項目首期推出量的85%以上第四部分 【盛世名城】營銷費用預(yù)算一、營銷費用及節(jié)奏安排 1戰(zhàn)略防御期：45% 其中預(yù)熱期：10% 市場銷售阻擊期：15% 市場引爆期：20% 1戰(zhàn)略進攻期 ：30% 強銷持續(xù)期：10% 后續(xù)開發(fā)期引爆：20% 1戰(zhàn)略反攻期：25% 強銷鞏固期：15% 持續(xù)鞏固期：10%二、營銷費用配比我們以項目總開發(fā)面積3萬平方米為例，均價790元/平方米，預(yù)計銷售總額為2370萬元，%計算，約為人民幣：。其中廣告推廣費用占50%（）公關(guān)活動費用占30%（）銷售道具費用占20%（）盛世名城動工典禮方案一、 主題：盛世名城動工典禮二、 活動內(nèi)容 時 間：2005年7月15日 地 點：工地現(xiàn)場 參加人員：三得利房地產(chǎn)公司全體人員、平頂山市領(lǐng)導(dǎo)、葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、縣各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體 擬邀請新聞單位：平頂山電視臺、葉縣電視臺三、 活動構(gòu)思 整體氣氛布置整個儀式現(xiàn)場將配合盛世名城動工典禮的熱烈喜慶與莊重氣氛為基調(diào)，在小區(qū)入口處布置4個空飄懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出盛世名城正式動工的信息。主干道及小區(qū)入口布置印有盛世名城的彩旗，保證做到莊重熱烈。 迎賓區(qū)地點： 小區(qū)入口主干道布置內(nèi)容：入口主干道插滿彩旗、在周邊建筑物上掛懸飄條幅： 誠信企業(yè)傾心打造太平盛世 葉縣名流歡聚同享榮耀生活儀式區(qū)地點：工地現(xiàn)場內(nèi)容：盛世名城動工典禮及現(xiàn)場嘉賓布置（1）現(xiàn)場場地平整、鋪砂，搭設(shè)典禮臺（2）盛世名城動工典禮橫幅內(nèi)容：文字“盛世名城動工典禮” 顏色：紅底白字（3）充氣拱門一個 （內(nèi)容同一）（4）動工典禮現(xiàn)場根據(jù)現(xiàn)場情況考慮掛幾個飄懸，文字：“熱烈祝賀盛世名城動工典禮順利舉行”或“熱烈歡迎參加盛世名城動工典禮”（5）嘉賓席布置臺上：長桌，鋪紅布，椅子10把臺下：椅子30把四、程序設(shè)置奏前奏樂、老年秧歌隊扭秧歌、迎賓開始 ——8：00主持人宣布平頂山市葉縣盛世名城動工典禮現(xiàn)在開始 ——8：36主持人介紹參加典禮的嘉賓 ——8：37 平頂山市領(lǐng)導(dǎo)致詞 ——8：40 葉縣領(lǐng)導(dǎo)致詞 ——8：45 物業(yè)代表致詞 ——8：50 鄭州三得利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理致辭 ——9：00 請市縣領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)為工程動第一鏟土、奏樂（扭秧歌） ——9：08 主持人宣布平頂山市葉縣盛世名城動工典禮到此結(jié)束（奏樂、扭秧歌） ——9：10 五、道具及費用預(yù)算 橫幅：7元*10米*2條=140元飄懸：7元*8條*10米=560元空飄氣球：400元*2個=800元彩旗：100幅 *5元=500元充氣拱門：1個*500元=500元鐵鏟：10把*7元/把= 70元胸花：3元*30朵=90元臺子搭建及場地平整：600元桌椅租賃：300元樂隊（帶禮儀）：600元秧歌隊：600元餐飲：3000元紀念品：1000份*2元=2000元禮品：5000元礦泉水：20箱*13元/箱=260元不可預(yù)見費：5000元合計費用：20000元