農(nóng)副土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-11 23:59本頁(yè)面
【正文】 比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。 銷售隊(duì)伍專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行銷售返利。具體操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售。維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動(dòng)。 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理?？蛻舴譃锳級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，A級(jí)客戶重點(diǎn)開發(fā)，定期走訪一般每周二次，B級(jí)每周走訪一次，C級(jí)每半個(gè)月走訪一次。編制各級(jí)客戶銷售明晰表，銷售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。 廣告現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性。根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將產(chǎn)品品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，加大促銷力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷量，其中實(shí)效小促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷量起不來(lái)的不利局面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大。導(dǎo)游的講解傳播：對(duì)導(dǎo)游開展統(tǒng)一培訓(xùn)，后發(fā)放宣傳手冊(cè)，同時(shí)委以宣傳獎(jiǎng)勵(lì)及銷售回扣；直復(fù)營(yíng)銷傳播：通過(guò)我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊(cè)，向賓館、旅行社、旅游景點(diǎn)等第一階梯渠道進(jìn)行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч?；媒體宣傳：廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、DM，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源，發(fā)布系列科普文章；第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。 促銷 營(yíng)業(yè)推廣買贈(zèng)禮品：我們既可以簡(jiǎn)單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。如對(duì)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的家庭日用品搞“買土特產(chǎn)贈(zèng)食用油（某品牌）活動(dòng)”或“買食用油送土特產(chǎn)”等?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：在各大賣場(chǎng)及超市門口進(jìn)行抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)人群。附送樣品：在顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送小袋樣品，以刺激其購(gòu)買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈(zèng)送。折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過(guò)有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：慶“國(guó)慶”真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng)；迎“國(guó)慶”老顧客神秘之旅免費(fèi)游等等，加大產(chǎn)品品牌的宣傳面。 公共關(guān)系公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手段，擁有營(yíng)銷資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。加強(qiáng)新聞宣傳：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時(shí)將其有新聞價(jià)值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵(lì)推銷人員及其他職工的工作熱情。開展公益性活動(dòng)：可通過(guò)贊助和支持文化教育、社會(huì)福利等公益性活動(dòng)，樹立良好的品牌形象。組織專題公關(guān)活動(dòng)：可通過(guò)組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、特產(chǎn)節(jié)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。 人員推銷上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。柜臺(tái)推銷：由賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員、超市的促銷人員接待上門顧客，推銷產(chǎn)品。會(huì)議推銷：利用各種會(huì)議向參會(huì)人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動(dòng)。例如，在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品均屬會(huì)議推銷。 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，我們可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。同時(shí)，近年來(lái)，土特產(chǎn)行業(yè)均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 節(jié)日營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的特產(chǎn)，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好特產(chǎn)禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
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